Virtuozzoは、企業がデジタル上のつながりを構築、管理、測定できるよう支援するテクノロジー企業です。同社のプラットフォームは、URL短縮、QRコード生成、モバイル向けに最適化されたランディングページに、カスタマイズ、分析、API連携の機能を組み合わせています。これらのツールは、小売、消費財、メディア、エンターテインメント、ヘルスケア、金融サービスなどの分野における、ブランドコンテンツの配信と顧客エンゲージメントを支援します。Virtuozzoの製品は、デジタルコンテンツを効率的に共有・追跡する必要があるコンサルティングチームや物流チームにも活用されています。
ソリューションアーキテクト、クラウドインフラストラクチャ——フランス在宅勤務
技術的なヒアリング、ソリューション設計、デモンストレーション、検証を通じて、Virtuozzo の B2B クラウドインフラストラクチャ営業を支援します。顧客要件をスケーラブルなアーキテクチャと説得力のある技術提案に変換します。
仕事内容
- 営業サイクル全体を通じて、見込み客、顧客、パートナーに信頼される技術アドバイザーとして対応する
- テリトリーマネージャーと連携し、アカウント戦略、商談の進展、技術的な購買障壁に取り組む
- インフラストラクチャ、ワークロード、運用モデル、商業上の優先事項、意思決定基準についてヒアリングを主導する
- Virtuozzo のクラウドインフラストラクチャプラットフォーム上に構築するアーキテクチャを設計し、提案する
- 顧客要件を明確なソリューションに変換し、その運用上および商業上の価値を説明する
- 製品デモ、技術プレゼンテーション、ワークショップ、トライアル、概念実証を実施する
- インフラエンジニアやアーキテクトから CTO、ビジネスリーダーまで、幅広い関係者と関わる
- RFI、RFP、RFQ への回答を作成する
- アーキテクチャ、展開、統合、性能、セキュリティ、スケーラビリティ、移行に関する技術的な質問を解決する
- プロダクトマネジメント、エンジニアリング、サポート、プロフェッショナルサービスと連携し、ソリューションを検証して顧客ニーズを共有する
- 顧客および市場のインサイトを共有し、製品ポジショニングやロードマップの議論に役立てる
- 成約した商談を導入、オンボーディング、カスタマーサポートの各チームへ引き継ぐ
- 技術営業資料、リファレンスアーキテクチャ、競合資料、社内イネーブルメントコンテンツを作成する
- Virtuozzo 製品、競争環境、関連するクラウドインフラストラクチャ技術に関する最新知識を維持する
応募要件
- セールスエンジニアリング、プリセールスコンサルティング、ソリューションアーキテクチャ、または同様の顧客対応技術職での豊富な経験
- 複雑な B2B ソフトウェアまたはインフラストラクチャの営業サイクルを支援した経験
- 仮想化、クラウドインフラストラクチャ、ストレージ、ネットワーク、Linux、または関連技術に関する深い知識
- 現代的なインフラストラクチャアーキテクチャ、展開モデル、構成、統合、性能に関する理解
- 技術的なヒアリング、ソリューション設計、デモ、ワークショップ、トライアル、概念実証を実施した経験
- ビジネスおよび運用上のニーズを信頼性のある技術ソリューションに変換し、複雑な技術を商業的な観点で説明できる能力
- 優れたコンサルティング、プレゼンテーション、ステークホルダーマネジメント能力
- 技術スペシャリストとシニア意思決定者の双方と協働できること
- 顧客志向で、複雑な購買意思決定に影響を与える商業的な洞察力
- 自律的に働きながら、テリトリーマネージャーおよび営業チーム全体と緊密に連携できること
- 英語が堪能であること
- フランス語またはドイツ語を業務で流暢に使用できる方は歓迎
- 必要に応じて顧客会議、パートナーとの活動、業界イベント、社内会議に参加し、出張できること
- クラウドサービスプロバイダー、マネージドサービスプロバイダー、ホスティング企業、通信事業者、またはインフラストラクチャソフトウェアベンダーでの経験があれば歓迎
- プライベート、ハイブリッド、ソブリン、またはマルチテナントのクラウド環境に関する知識があれば歓迎
- KVM、VMware、OpenStack、Kubernetes、ソフトウェア定義ストレージ、インフラストラクチャ自動化に精通していれば歓迎
- チャネル、パートナー主導、またはサービスプロバイダー向けの市場開拓モデルでの経験があれば歓迎
- 顧客オンボーディングの支援または技術プロジェクトの調整経験があれば歓迎
- コンピューターサイエンス、工学、情報システム、または関連分野の学位があれば歓迎
福利厚生
- フランス在住の候補者を対象とした完全リモートの B2B 契約
- 柔軟な勤務形態
- 高い自律性
- 適用される制度の条件および承認に従い、会社のストックオプション制度に参加できる可能性
- その他の福利厚生および契約上のサポートは、勤務地および契約形態により異なる場合があります
