A Virtuozzo é uma empresa de tecnologia que ajuda organizações a criar, gerenciar e mensurar conexões digitais. Sua plataforma combina encurtamento de URLs, geração de códigos QR e páginas de destino otimizadas para dispositivos móveis com personalização, análise de dados e integrações de API. Essas ferramentas apoiam a distribuição de conteúdo de marca e o engajamento de clientes em setores como varejo, bens de consumo, mídia, entretenimento, saúde e serviços financeiros. Os produtos da Virtuozzo também são relevantes para equipes de consultoria e logística que precisam de formas mais eficientes de compartilhar e acompanhar conteúdo digital.
Arquiteto de Soluções, Infraestrutura em Nuvem — Remoto na França
Conduza as vendas B2B de infraestrutura em nuvem da Virtuozzo por meio de descoberta técnica, desenho de soluções, demonstrações e validação. Transforme os requisitos dos clientes em arquiteturas escaláveis e propostas técnicas convincentes.
Descrição
- Atuar como consultor técnico de confiança para prospects, clientes e parceiros durante todo o ciclo de vendas
- Trabalhar com o Territory Manager na estratégia de contas, no avanço das oportunidades e nas barreiras técnicas à compra
- Liderar a descoberta de infraestrutura, cargas de trabalho, modelos operacionais, prioridades comerciais e critérios de decisão
- Projetar e apresentar arquiteturas baseadas na plataforma de infraestrutura em nuvem da Virtuozzo
- Transformar os requisitos dos clientes em soluções claras e explicar seu valor operacional e comercial
- Realizar demonstrações de produtos, apresentações técnicas, workshops, testes e atividades de prova de conceito
- Envolver stakeholders que vão de engenheiros e arquitetos de infraestrutura a CTOs e líderes de negócios
- Preparar respostas para RFIs, RFPs e RFQs
- Resolver questões técnicas relacionadas a arquitetura, implantação, integração, desempenho, segurança, escalabilidade e migração
- Trabalhar em parceria com Product Management, Engineering, Support e Professional Services para validar soluções e transmitir as necessidades dos clientes
- Compartilhar insights de clientes e do mercado para contribuir com o posicionamento de produtos e as discussões sobre o roadmap
- Apoiar a transição de oportunidades bem-sucedidas para as equipes de implementação, onboarding e suporte ao cliente
- Desenvolver documentação técnica de vendas, arquiteturas de referência, materiais competitivos e conteúdos internos de capacitação
- Manter-se atualizado sobre os produtos da Virtuozzo, o cenário competitivo e as tecnologias relevantes de infraestrutura em nuvem
Requisitos
- Experiência substancial em engenharia de vendas, consultoria de pré-vendas, arquitetura de soluções ou posição técnica semelhante voltada para clientes
- Experiência em ciclos complexos de vendas B2B de software ou infraestrutura
- Conhecimento sólido de virtualização, infraestrutura em nuvem, armazenamento, redes, Linux ou tecnologias relacionadas
- Compreensão de arquitetura moderna de infraestrutura, modelos de implantação, configuração, integração e desempenho
- Experiência conduzindo descoberta técnica, desenho de soluções, demonstrações, workshops, testes ou atividades de prova de conceito
- Capacidade de transformar necessidades de negócios e operações em soluções técnicas confiáveis e comunicar tecnologia complexa em termos comerciais
- Fortes habilidades de consultoria, apresentação e gestão de stakeholders
- Facilidade para trabalhar com especialistas técnicos e também com tomadores de decisão seniores
- Abordagem orientada ao cliente e visão comercial para influenciar decisões de compra complexas
- Capacidade de trabalhar de forma independente mantendo alinhamento próximo com o Territory Manager e a equipe de vendas ampliada
- Inglês fluente
- Fluência profissional em francês ou alemão será considerada uma vantagem
- Disponibilidade para viajar para reuniões com clientes, compromissos com parceiros, eventos do setor e reuniões internas conforme necessário
- Experiência com provedores de serviços em nuvem, provedores de serviços gerenciados, empresas de hospedagem, provedores de telecomunicações ou fornecedores de software de infraestrutura será considerada uma vantagem
- Conhecimento de ambientes de nuvem privada, híbrida, soberana ou multilocatária será considerado uma vantagem
- Familiaridade com KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, armazenamento definido por software e automação de infraestrutura será considerada uma vantagem
- Experiência com modelos de entrada no mercado por canais, parceiros ou provedores de serviços será considerada uma vantagem
- Experiência apoiando o onboarding de clientes ou coordenando projetos técnicos será considerada uma vantagem
- Graduação em Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou área relacionada será considerada uma vantagem
Benefícios
- Colaboração B2B totalmente remota para candidatos localizados na França
- Modalidades de trabalho flexíveis
- Alto grau de autonomia
- Possibilidade de participação no programa de opções de ações da empresa, sujeita aos termos e aprovações do plano aplicável
- Benefícios adicionais e suporte à colaboração podem variar conforme a localização e o acordo contratual