LogoFresh Jobs Ahead
Virtuozzo
Virtuozzo
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
Virtuozzo adalah perusahaan teknologi yang membantu bisnis membuat, mengelola, dan mengukur koneksi digital. Platformnya menggabungkan pemendekan URL, pembuatan kode QR, dan halaman arahan yang dioptimalkan untuk perangkat seluler dengan kustomisasi, analitik, serta integrasi API. Berbagai alat ini mendukung distribusi konten bermerek dan keterlibatan pelanggan di berbagai sektor, termasuk ritel, barang konsumsi, media, hiburan, layanan kesehatan, dan jasa keuangan. Produk Virtuozzo juga relevan bagi tim konsultasi dan logistik yang membutuhkan cara praktis untuk membagikan serta melacak konten digital.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Arsitek Solusi, Infrastruktur Cloud — Remote Prancis

Memandu penjualan infrastruktur cloud B2B Virtuozzo melalui penemuan teknis, perancangan solusi, demonstrasi, dan validasi. Mengubah kebutuhan pelanggan menjadi arsitektur yang dapat diskalakan dan proposal teknis yang meyakinkan.

FRPrancisJarak jauhKontrakMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur solusi
CloudKubernetesLinuxOpenStackVMware

Deskripsi

  • Menjadi penasihat teknis tepercaya bagi calon pelanggan, pelanggan, dan mitra sepanjang siklus penjualan
  • Bekerja sama dengan Territory Manager dalam strategi akun, perkembangan peluang, dan hambatan pembelian teknis
  • Memimpin proses penemuan kebutuhan terkait infrastruktur, beban kerja, model operasional, prioritas komersial, dan kriteria keputusan
  • Merancang dan mempresentasikan arsitektur yang dibangun di atas platform infrastruktur cloud Virtuozzo
  • Mengubah kebutuhan pelanggan menjadi solusi yang jelas serta menjelaskan nilai operasional dan komersialnya
  • Menjalankan demonstrasi produk, presentasi teknis, lokakarya, uji coba, dan kegiatan pembuktian konsep
  • Berinteraksi dengan pemangku kepentingan mulai dari insinyur dan arsitek infrastruktur hingga CTO dan pemimpin bisnis
  • Menyiapkan tanggapan atas RFI, RFP, dan RFQ
  • Menyelesaikan pertanyaan teknis terkait arsitektur, penerapan, integrasi, kinerja, keamanan, skalabilitas, dan migrasi
  • Bermitra dengan Product Management, Engineering, Support, dan Professional Services untuk memvalidasi solusi serta menyampaikan kebutuhan pelanggan
  • Membagikan wawasan pelanggan dan pasar untuk membantu penentuan posisi produk dan pembahasan peta jalan
  • Mendukung peralihan peluang yang berhasil ke tim implementasi, orientasi pelanggan, dan dukungan pelanggan
  • Mengembangkan dokumentasi penjualan teknis, arsitektur referensi, materi kompetitif, dan konten pemberdayaan internal
  • Mengikuti perkembangan produk Virtuozzo, lanskap persaingan, dan teknologi infrastruktur cloud yang relevan

Persyaratan

  • Pengalaman luas dalam rekayasa penjualan, konsultasi prapenjualan, arsitektur solusi, atau posisi teknis berhadapan langsung dengan pelanggan yang serupa
  • Latar belakang dalam mendukung siklus penjualan perangkat lunak atau infrastruktur B2B yang kompleks
  • Pengetahuan kuat tentang virtualisasi, infrastruktur cloud, penyimpanan, jaringan, Linux, atau teknologi terkait
  • Pemahaman tentang arsitektur infrastruktur modern, model penerapan, konfigurasi, integrasi, dan kinerja
  • Pengalaman melakukan penemuan teknis, perancangan solusi, demonstrasi, lokakarya, uji coba, atau kegiatan pembuktian konsep
  • Kemampuan mengubah kebutuhan bisnis dan operasional menjadi solusi teknis yang kredibel serta mengomunikasikan teknologi kompleks dalam konteks komersial
  • Kemampuan konsultasi, presentasi, dan pengelolaan pemangku kepentingan yang kuat
  • Nyaman bekerja dengan spesialis teknis maupun pengambil keputusan senior
  • Pendekatan yang berorientasi pada pelanggan dan peka secara komersial untuk memengaruhi keputusan pembelian yang kompleks
  • Mampu bekerja mandiri sambil tetap selaras dengan Territory Manager dan tim penjualan yang lebih luas
  • Fasih berbahasa Inggris
  • Kemampuan profesional berbahasa Prancis atau Jerman menjadi keuntungan
  • Bersedia bepergian untuk pertemuan pelanggan, keterlibatan mitra, acara industri, dan pertemuan internal sesuai kebutuhan
  • Pengalaman dengan penyedia layanan cloud, penyedia layanan terkelola, perusahaan hosting, penyedia telekomunikasi, atau vendor perangkat lunak infrastruktur menjadi keuntungan
  • Pengetahuan tentang lingkungan cloud privat, hibrida, berdaulat, atau multi-tenant menjadi keuntungan
  • Familiar dengan KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, penyimpanan terdefinisi perangkat lunak, dan otomasi infrastruktur menjadi keuntungan
  • Pengalaman dengan model go-to-market berbasis kanal, mitra, atau penyedia layanan menjadi keuntungan
  • Pengalaman mendukung orientasi pelanggan atau mengoordinasikan proyek teknis menjadi keuntungan
  • Gelar di bidang Ilmu Komputer, Teknik, Sistem Informasi, atau bidang terkait menjadi keuntungan

Tunjangan

  • Keterlibatan B2B yang sepenuhnya jarak jauh bagi kandidat yang berbasis di Prancis
  • Pengaturan kerja yang fleksibel
  • Tingkat otonomi yang tinggi
  • Potensi partisipasi dalam program opsi saham perusahaan, sesuai ketentuan rencana dan persetujuan yang berlaku
  • Fasilitas tambahan dan dukungan keterlibatan dapat berbeda menurut lokasi dan pengaturan kontrak

Lowongan Terkait

S&P Global

Manajer Kesuksesan Pelanggan, Penutur Bahasa Rusia (Dubai)

S&P Global
Sponsor Visa Pekerja TerampilKonsultasiLogistikPemasaran
AEUni Emirat ArabDi lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: RusiaKesuksesan pelangganManajer Kesuksesan Pelanggan

Bantu pelanggan S&P Global Energy memperoleh manfaat lebih besar dari solusi energi dan komoditas melalui orientasi, pelatihan, dan dukungan adopsi di seluruh EMEA. Peran ini berbasis kerja di kantor di Dubai dan melayani klien berbahasa Rusia dan Inggris.

Buka
PPLSI

Manajer Kesuksesan Penyedia Jarak Jauh — Amerika Serikat

PPLSI
5.001 – 10.000 Karyawan
AsuransiKonsultasiLayanan kesehatan
USAmerika Serikat
$50.000 – $80.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisKesuksesan pelangganManajer Kesuksesan Pelanggan
Oracle

Kelola jaringan firma hukum LegalShield melalui pengawasan perjanjian layanan, peningkatan kinerja, dan dukungan hubungan kerja. Bantu meningkatkan mutu layanan dan pengalaman anggota dalam posisi jarak jauh di Amerika Serikat ini.

Buka