Virtuozzo là một công ty công nghệ hỗ trợ các doanh nghiệp tạo, quản lý và đo lường kết nối kỹ thuật số. Nền tảng của công ty kết hợp tính năng rút gọn URL, tạo mã QR và xây dựng các trang đích được tối ưu cho thiết bị di động, cùng với khả năng tùy chỉnh, phân tích và tích hợp API. Những công cụ này hỗ trợ phân phối nội dung thương hiệu và tăng cường tương tác với khách hàng trong các lĩnh vực như bán lẻ, hàng tiêu dùng đóng gói, truyền thông, giải trí, chăm sóc sức khỏe và dịch vụ tài chính. Sản phẩm của Virtuozzo cũng phù hợp với các đội ngũ tư vấn và logistics cần những phương thức tinh gọn để chia sẻ và theo dõi nội dung kỹ thuật số.
Kiến trúc sư giải pháp, Hạ tầng đám mây — Làm việc từ xa tại Pháp
Dẫn dắt hoạt động bán hạ tầng đám mây B2B của Virtuozzo thông qua khám phá kỹ thuật, thiết kế giải pháp, trình diễn và xác thực. Chuyển đổi yêu cầu của khách hàng thành các kiến trúc có khả năng mở rộng và đề xuất kỹ thuật thuyết phục.
Mô tả
- Đóng vai trò cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy cho khách hàng tiềm năng, khách hàng hiện tại và đối tác trong suốt chu kỳ bán hàng
- Phối hợp với Quản lý Khu vực về chiến lược tài khoản, tiến độ cơ hội và các rào cản kỹ thuật trong quyết định mua hàng
- Dẫn dắt quá trình khám phá về hạ tầng, khối lượng công việc, mô hình vận hành, ưu tiên thương mại và tiêu chí ra quyết định
- Thiết kế và trình bày các kiến trúc được xây dựng trên nền tảng hạ tầng đám mây của Virtuozzo
- Chuyển đổi yêu cầu của khách hàng thành các giải pháp rõ ràng và giải thích giá trị vận hành cũng như thương mại của chúng
- Thực hiện trình diễn sản phẩm, thuyết trình kỹ thuật, hội thảo, thử nghiệm và các hoạt động kiểm chứng khái niệm
- Làm việc với các bên liên quan từ kỹ sư và kiến trúc sư hạ tầng đến CTO và lãnh đạo doanh nghiệp
- Chuẩn bị phản hồi cho các yêu cầu cung cấp thông tin, yêu cầu đề xuất và yêu cầu báo giá
- Giải quyết các câu hỏi kỹ thuật liên quan đến kiến trúc, triển khai, tích hợp, hiệu năng, bảo mật, khả năng mở rộng và di chuyển
- Phối hợp với các bộ phận Quản lý Sản phẩm, Kỹ thuật, Hỗ trợ và Dịch vụ Chuyên nghiệp để xác thực giải pháp và truyền đạt nhu cầu của khách hàng
- Chia sẻ thông tin chi tiết về khách hàng và thị trường để hỗ trợ định vị sản phẩm và thảo luận về lộ trình phát triển
- Hỗ trợ chuyển giao các cơ hội thành công cho các nhóm triển khai, tiếp nhận và hỗ trợ khách hàng
- Phát triển tài liệu bán hàng kỹ thuật, kiến trúc tham chiếu, tài liệu cạnh tranh và nội dung đào tạo nội bộ
- Cập nhật kiến thức về các sản phẩm của Virtuozzo, bối cảnh cạnh tranh và các công nghệ hạ tầng đám mây liên quan
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đáng kể trong kỹ thuật bán hàng, tư vấn tiền bán hàng, kiến trúc giải pháp hoặc vị trí kỹ thuật tương tự có tiếp xúc với khách hàng
- Có nền tảng hỗ trợ các chu kỳ bán hàng B2B phức tạp trong lĩnh vực phần mềm hoặc hạ tầng
- Am hiểu về ảo hóa, hạ tầng đám mây, lưu trữ, mạng, Linux hoặc các công nghệ liên quan
- Hiểu về kiến trúc hạ tầng hiện đại, mô hình triển khai, cấu hình, tích hợp và hiệu năng
- Có kinh nghiệm thực hiện khám phá kỹ thuật, thiết kế giải pháp, trình diễn, hội thảo, thử nghiệm hoặc hoạt động kiểm chứng khái niệm
- Có khả năng chuyển nhu cầu kinh doanh và vận hành thành các giải pháp kỹ thuật đáng tin cậy, đồng thời truyền đạt công nghệ phức tạp bằng ngôn ngữ thương mại
- Có năng lực tốt về tư vấn, thuyết trình và quản lý các bên liên quan
- Thoải mái làm việc với các chuyên gia kỹ thuật cũng như những người ra quyết định cấp cao
- Có tư duy hướng đến khách hàng và nhạy bén về thương mại khi tác động đến các quyết định mua hàng phức tạp
- Có khả năng làm việc độc lập trong khi vẫn phối hợp chặt chẽ với Quản lý Khu vực và đội ngũ bán hàng rộng hơn
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo
- Thông thạo tiếng Pháp hoặc tiếng Đức ở cấp độ chuyên nghiệp là một lợi thế
- Sẵn sàng đi công tác khi cần để gặp khách hàng, làm việc với đối tác, tham dự sự kiện ngành và các cuộc họp nội bộ
- Có kinh nghiệm với nhà cung cấp dịch vụ đám mây, nhà cung cấp dịch vụ quản lý, công ty lưu trữ, nhà cung cấp viễn thông hoặc nhà cung cấp phần mềm hạ tầng là một lợi thế
- Có kiến thức về môi trường đám mây riêng, đám mây lai, đám mây chủ quyền hoặc đám mây đa thuê bao là một lợi thế
- Quen thuộc với KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, lưu trữ do phần mềm xác định và tự động hóa hạ tầng là một lợi thế
- Có kinh nghiệm với mô hình tiếp cận thị trường qua kênh, đối tác hoặc nhà cung cấp dịch vụ là một lợi thế
- Có kinh nghiệm hỗ trợ tiếp nhận khách hàng hoặc điều phối các dự án kỹ thuật là một lợi thế
- Có bằng cấp về Khoa học Máy tính, Kỹ thuật, Hệ thống Thông tin hoặc lĩnh vực liên quan là một lợi thế
Phúc lợi
- Hợp tác B2B hoàn toàn từ xa dành cho ứng viên đang ở Pháp
- Thời gian và hình thức làm việc linh hoạt
- Mức độ tự chủ cao
- Có thể được tham gia chương trình quyền chọn cổ phần của công ty, tùy thuộc vào các điều khoản của chương trình và phê duyệt áp dụng
- Các phúc lợi bổ sung và hỗ trợ trong quá trình hợp tác có thể thay đổi tùy theo địa điểm và thỏa thuận hợp đồng