Virtuozzo เป็นบริษัทเทคโนโลยีที่ช่วยให้ธุรกิจสร้าง จัดการ และวัดผลการเชื่อมต่อทางดิจิทัล แพลตฟอร์มของบริษัทผสานการย่อลิงก์ URL การสร้างคิวอาร์โค้ด และหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ พร้อมความสามารถในการปรับแต่ง การวิเคราะห์ข้อมูล และการเชื่อมต่อ API เครื่องมือเหล่านี้ช่วยสนับสนุนการเผยแพร่เนื้อหาภายใต้แบรนด์และการสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น ค้าปลีก สินค้าอุปโภคบริโภค สื่อ บันเทิง การดูแลสุขภาพ และบริการทางการเงิน ผลิตภัณฑ์ของ Virtuozzo ยังเหมาะสำหรับทีมที่ปรึกษาและทีมโลจิสติกส์ที่ต้องการวิธีที่คล่องตัวในการแบ่งปันและติดตามเนื้อหาดิจิทัล
สถาปนิกโซลูชัน ด้านโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ — ทำงานระยะไกลจากฝรั่งเศส
ขับเคลื่อนการขายโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์แบบ B2B ของ Virtuozzo ผ่านการค้นหาความต้องการทางเทคนิค การออกแบบโซลูชัน การสาธิต และการตรวจสอบความถูกต้อง แปลงความต้องการของลูกค้าให้เป็นสถาปัตยกรรมที่รองรับการขยายตัวและข้อเสนอทางเทคนิคที่น่าสนใจ
รายละเอียด
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาด้านเทคนิคที่ลูกค้าเป้าหมาย ลูกค้า และพาร์ตเนอร์ไว้วางใจตลอดวงจรการขาย
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการเขตในด้านกลยุทธ์บัญชี ความคืบหน้าของโอกาสทางการขาย และอุปสรรคทางเทคนิคต่อการตัดสินใจซื้อ
- เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการในด้านโครงสร้างพื้นฐาน เวิร์กโหลด รูปแบบการดำเนินงาน ลำดับความสำคัญทางธุรกิจ และเกณฑ์การตัดสินใจ
- ออกแบบและนำเสนอสถาปัตยกรรมที่สร้างบนแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ของ Virtuozzo
- แปลงความต้องการของลูกค้าให้เป็นโซลูชันที่ชัดเจน พร้อมอธิบายคุณค่าด้านการดำเนินงานและธุรกิจ
- ดำเนินการสาธิตผลิตภัณฑ์ การนำเสนอด้านเทคนิค เวิร์กช็อป การทดลองใช้ และกิจกรรมพิสูจน์แนวคิด
- ประสานงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียตั้งแต่วิศวกรและสถาปนิกโครงสร้างพื้นฐานไปจนถึง CTO และผู้นำธุรกิจ
- จัดทำคำตอบสำหรับ RFI, RFP และ RFQ
- แก้ไขคำถามทางเทคนิคเกี่ยวกับสถาปัตยกรรม การติดตั้งใช้งาน การผสานรวม ประสิทธิภาพ ความปลอดภัย ความสามารถในการขยายตัว และการย้ายระบบ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม ฝ่ายสนับสนุน และบริการมืออาชีพเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของโซลูชันและถ่ายทอดความต้องการของลูกค้า
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าและตลาดเพื่อสนับสนุนการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และการหารือเกี่ยวกับแผนงานผลิตภัณฑ์
- สนับสนุนการส่งต่องานจากโอกาสทางการขายที่ประสบความสำเร็จไปยังทีมติดตั้งใช้งาน การเริ่มต้นใช้งาน และการสนับสนุนลูกค้า
- พัฒนาเอกสารการขายด้านเทคนิค สถาปัตยกรรมอ้างอิง เอกสารเปรียบเทียบคู่แข่ง และเนื้อหาสำหรับการเสริมทักษะภายใน
- ติดตามความรู้ให้ทันสมัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Virtuozzo สภาพการแข่งขัน และเทคโนโลยีโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ที่เกี่ยวข้อง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างมากด้านวิศวกรรมการขาย การให้คำปรึกษาก่อนการขาย สถาปัตยกรรมโซลูชัน หรือบทบาทด้านเทคนิคที่ต้องพบปะลูกค้าในลักษณะใกล้เคียงกัน
- มีประสบการณ์สนับสนุนวงจรการขายซอฟต์แวร์หรือโครงสร้างพื้นฐาน B2B ที่ซับซ้อน
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับเวอร์ชวลไลเซชัน โครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ สตอเรจ เครือข่าย Linux หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- เข้าใจสถาปัตยกรรมโครงสร้างพื้นฐานสมัยใหม่ รูปแบบการติดตั้งใช้งาน การกำหนดค่า การผสานรวม และประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์ด้านการค้นหาความต้องการทางเทคนิค การออกแบบโซลูชัน การสาธิต เวิร์กช็อป การทดลองใช้ หรือกิจกรรมพิสูจน์แนวคิด
- สามารถเปลี่ยนความต้องการทางธุรกิจและการดำเนินงานให้เป็นโซลูชันทางเทคนิคที่น่าเชื่อถือ และสื่อสารเทคโนโลยีที่ซับซ้อนด้วยมุมมองเชิงธุรกิจ
- มีทักษะที่ดีด้านการให้คำปรึกษา การนำเสนอ และการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- สามารถทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคและผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงได้อย่างสบายใจ
- มีแนวทางการทำงานที่มุ่งเน้นลูกค้าและมีความเข้าใจเชิงธุรกิจในการโน้มน้าวการตัดสินใจซื้อที่ซับซ้อน
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระ พร้อมประสานงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดการเขตและทีมขายโดยรวม
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง
- หากใช้ภาษาฝรั่งเศสหรือเยอรมันในระดับมืออาชีพได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ยินดีเดินทางเพื่อพบลูกค้า ทำงานกับพาร์ตเนอร์ เข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรม และประชุมภายในตามความจำเป็น
- มีประสบการณ์กับผู้ให้บริการคลาวด์ ผู้ให้บริการจัดการ บริษัทโฮสติ้ง ผู้ให้บริการโทรคมนาคม หรือผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์โครงสร้างพื้นฐานจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้เกี่ยวกับสภาพแวดล้อมคลาวด์ส่วนตัว คลาวด์ไฮบริด คลาวด์อธิปไตย หรือคลาวด์แบบหลายผู้เช่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยกับ KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, สตอเรจแบบกำหนดด้วยซอฟต์แวร์ และระบบอัตโนมัติด้านโครงสร้างพื้นฐานจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์กับรูปแบบการเข้าสู่ตลาดผ่านช่องทาง พาร์ตเนอร์ หรือผู้ให้บริการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์สนับสนุนการเริ่มต้นใช้งานของลูกค้าหรือประสานงานโครงการด้านเทคนิคจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- วุฒิการศึกษาด้านวิทยาการคอมพิวเตอร์ วิศวกรรม ระบบสารสนเทศ หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- การทำงานร่วมกันแบบ B2B ที่ทำงานจากระยะไกลได้ทั้งหมดสำหรับผู้สมัครที่อยู่ในฝรั่งเศส
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- มีอิสระในการทำงานในระดับสูง
- อาจมีสิทธิ์เข้าร่วมโครงการออปชันหุ้นของบริษัท ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของโครงการและการอนุมัติที่เกี่ยวข้อง
- สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมและการสนับสนุนระหว่างการทำงานอาจแตกต่างกันตามสถานที่และรูปแบบสัญญา