Virtuozzo — технологическая компания, помогающая бизнесу создавать, управлять и оценивать цифровые связи. Её платформа объединяет сокращение URL, создание QR-кодов и оптимизированные для мобильных устройств целевые страницы с возможностями кастомизации, аналитикой и интеграциями через API. Эти инструменты поддерживают распространение брендированного контента и взаимодействие с клиентами в таких сферах, как розничная торговля, товары повседневного спроса, медиа, развлечения, здравоохранение и финансовые услуги. Продукты Virtuozzo также подходят консалтинговым и логистическим командам, которым нужны удобные способы распространения и отслеживания цифрового контента.
Архитектор решений, облачная инфраструктура — удалённая работа во Франции
Руководите B2B-продажами облачной инфраструктуры Virtuozzo: проводите техническое исследование, проектируйте решения, демонстрируйте продукты и подтверждайте их применимость. Преобразуйте требования клиентов в масштабируемые архитектуры и убедительные технические предложения.
Описание
- Выступать надёжным техническим консультантом для потенциальных клиентов, клиентов и партнёров на протяжении всего цикла продаж
- Совместно с территориальным менеджером работать над стратегией по клиентским аккаунтам, развитием возможностей и устранением технических барьеров для покупки
- Проводить исследование потребностей в области инфраструктуры, рабочих нагрузок, операционных моделей, коммерческих приоритетов и критериев принятия решений
- Проектировать и представлять архитектуры на базе облачной инфраструктурной платформы Virtuozzo
- Преобразовывать требования клиентов в понятные решения и объяснять их операционную и коммерческую ценность
- Проводить демонстрации продуктов, технические презентации, семинары, пробные внедрения и проекты по подтверждению концепции
- Взаимодействовать с заинтересованными сторонами — от инженеров и архитекторов инфраструктуры до технических директоров и руководителей бизнеса
- Готовить ответы на RFI, RFP и RFQ
- Решать технические вопросы, связанные с архитектурой, развёртыванием, интеграцией, производительностью, безопасностью, масштабируемостью и миграцией
- Взаимодействовать с командами управления продуктами, разработки, поддержки и профессиональных услуг для проверки решений и передачи потребностей клиентов
- Делиться сведениями о клиентах и рынке для формирования позиционирования продуктов и обсуждения дорожной карты
- Поддерживать передачу успешных возможностей командам внедрения, адаптации клиентов и поддержки
- Разрабатывать техническую документацию для продаж, эталонные архитектуры, материалы о конкурентах и внутренние обучающие материалы
- Следить за продуктами Virtuozzo, конкурентной средой и актуальными технологиями облачной инфраструктуры
Требования
- Значительный опыт в инженерии продаж, пресейл-консалтинге, архитектуре решений или аналогичной технической должности с прямым взаимодействием с клиентами
- Опыт сопровождения сложных циклов B2B-продаж программного обеспечения или инфраструктуры
- Глубокие знания виртуализации, облачной инфраструктуры, хранилищ, сетей, Linux или смежных технологий
- Понимание современной архитектуры инфраструктуры, моделей развёртывания, конфигурации, интеграции и производительности
- Опыт проведения технического исследования потребностей, проектирования решений, демонстраций, семинаров, пробных внедрений или проектов по подтверждению концепции
- Умение преобразовывать бизнес- и операционные потребности в убедительные технические решения и объяснять сложные технологии в коммерческих терминах
- Сильные навыки консультирования, презентации и взаимодействия с заинтересованными сторонами
- Умение работать как с техническими специалистами, так и с руководителями, принимающими решения
- Ориентированный на клиента и коммерчески грамотный подход к влиянию на сложные решения о покупке
- Умение работать самостоятельно, сохраняя тесное взаимодействие с территориальным менеджером и всей командой продаж
- Свободное владение английским языком
- Профессиональное владение французским или немецким языком будет преимуществом
- Готовность при необходимости путешествовать для встреч с клиентами, взаимодействия с партнёрами, участия в отраслевых мероприятиях и внутренних встречах
- Опыт работы с поставщиками облачных услуг, управляемых сервисов, хостинговыми или телекоммуникационными компаниями либо поставщиками инфраструктурного программного обеспечения будет преимуществом
- Знание частных, гибридных, суверенных или многопользовательских облачных сред будет преимуществом
- Знакомство с KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, программно-определяемыми хранилищами и автоматизацией инфраструктуры будет преимуществом
- Опыт работы с канальными, партнёрскими или ориентированными на поставщиков услуг моделями выхода на рынок будет преимуществом
- Опыт поддержки адаптации клиентов или координации технических проектов будет преимуществом
- Высшее образование в области компьютерных наук, инженерии, информационных систем или смежной области будет преимуществом
Преимущества
- Полностью удалённое B2B-сотрудничество для кандидатов, находящихся во Франции
- Гибкие условия работы
- Высокая степень самостоятельности
- Возможное участие в программе опционов на акции компании в соответствии с условиями применимого плана и после необходимых утверждений
- Дополнительные льготы и поддержка могут различаться в зависимости от места работы и договорных условий