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Virtuozzo
Virtuozzo
201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Virtuozzo est une entreprise technologique qui aide les organisations à créer, gérer et mesurer leurs connexions numériques. Sa plateforme associe le raccourcissement d’URL, la génération de codes QR et des pages de destination optimisées pour les appareils mobiles à des fonctionnalités de personnalisation, d’analyse et d’intégration d’API. Ces outils favorisent la diffusion de contenus de marque et l’engagement des clients dans des secteurs tels que le commerce de détail, les biens de consommation, les médias, le divertissement, la santé et les services financiers. Les produits de Virtuozzo sont également utiles aux équipes de conseil et de logistique qui ont besoin de moyens plus simples pour partager et suivre des contenus numériques.
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Offres de l’entreprise

Architecte Solutions, Infrastructure Cloud — Télétravail en France

Accompagnez les ventes B2B d’infrastructure cloud de Virtuozzo grâce à la découverte technique, la conception de solutions, les démonstrations et la validation. Transformez les besoins des clients en architectures évolutives et en propositions techniques convaincantes.

FRFranceÀ distanceContratIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur solutions
CloudKubernetesLinuxOpenStackVMware

Description

  • Agir comme conseiller technique de confiance auprès des prospects, des clients et des partenaires tout au long du cycle de vente
  • Travailler avec le Territory Manager sur la stratégie des comptes, l’avancement des opportunités et les obstacles techniques à l’achat
  • Piloter la découverte des infrastructures, des charges de travail, des modèles opérationnels, des priorités commerciales et des critères de décision
  • Concevoir et présenter des architectures basées sur la plateforme d’infrastructure cloud de Virtuozzo
  • Transformer les besoins des clients en solutions claires et expliquer leur valeur opérationnelle et commerciale
  • Réaliser des démonstrations de produits, des présentations techniques, des ateliers, des essais et des missions de preuve de concept
  • Échanger avec des parties prenantes allant des ingénieurs et architectes d’infrastructure aux CTO et aux dirigeants opérationnels
  • Préparer les réponses aux RFI, RFP et RFQ
  • Résoudre les questions techniques liées à l’architecture, au déploiement, à l’intégration, aux performances, à la sécurité, à l’évolutivité et à la migration
  • Collaborer avec Product Management, Engineering, Support et Professional Services pour valider les solutions et faire remonter les besoins des clients
  • Partager les informations clients et marché afin d’éclairer le positionnement des produits et les discussions sur la feuille de route
  • Accompagner le transfert des opportunités réussies vers les équipes d’implémentation, d’intégration et de support client
  • Élaborer la documentation technique commerciale, les architectures de référence, les supports concurrentiels et les contenus internes d’habilitation
  • Se tenir au fait des produits Virtuozzo, du paysage concurrentiel et des technologies pertinentes d’infrastructure cloud

Exigences

  • Expérience significative en ingénierie commerciale, conseil avant-vente, architecture de solutions ou dans un poste technique similaire en contact avec les clients
  • Expérience des cycles de vente B2B complexes dans les logiciels ou les infrastructures
  • Solide connaissance de la virtualisation, de l’infrastructure cloud, du stockage, des réseaux, de Linux ou de technologies connexes
  • Compréhension des architectures modernes d’infrastructure, des modèles de déploiement, de la configuration, de l’intégration et des performances
  • Expérience de la découverte technique, de la conception de solutions, des démonstrations, des ateliers, des essais ou des missions de preuve de concept
  • Capacité à transformer les besoins métier et opérationnels en solutions techniques crédibles et à communiquer une technologie complexe en termes commerciaux
  • Solides compétences en conseil, en présentation et en gestion des parties prenantes
  • Aisance à travailler avec des spécialistes techniques comme avec des décideurs de haut niveau
  • Approche orientée client et sens commercial pour influencer des décisions d’achat complexes
  • Capacité à travailler de manière autonome tout en restant étroitement aligné avec le Territory Manager et l’équipe commerciale élargie
  • Anglais courant
  • La maîtrise professionnelle du français ou de l’allemand constitue un avantage
  • Volonté de se déplacer pour des réunions clients, des échanges avec des partenaires, des événements sectoriels et des réunions internes selon les besoins
  • Une expérience auprès de fournisseurs de services cloud, de fournisseurs de services managés, d’hébergeurs, d’opérateurs télécoms ou d’éditeurs de logiciels d’infrastructure constitue un avantage
  • La connaissance des environnements cloud privés, hybrides, souverains ou multi-locataires constitue un avantage
  • La familiarité avec KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, le stockage défini par logiciel et l’automatisation des infrastructures constitue un avantage
  • Une expérience des modèles de mise sur le marché par canaux, avec des partenaires ou via des fournisseurs de services constitue un avantage
  • Une expérience de l’accompagnement de l’intégration des clients ou de la coordination de projets techniques constitue un avantage
  • Un diplôme en informatique, en ingénierie, en systèmes d’information ou dans un domaine connexe constitue un avantage

Avantages

  • Collaboration B2B entièrement à distance pour les candidats basés en France
  • Modalités de travail flexibles
  • Degré élevé d’autonomie
  • Participation potentielle au programme d’options sur actions de l’entreprise, sous réserve des conditions et approbations du plan applicable
  • Les avantages supplémentaires et l’accompagnement peuvent varier selon le lieu et les modalités contractuelles

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