Η Virtuozzo είναι μια εταιρεία τεχνολογίας που βοηθά τις επιχειρήσεις να δημιουργούν, να διαχειρίζονται και να μετρούν τις ψηφιακές συνδέσεις. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τη συντόμευση διευθύνσεων URL, τη δημιουργία κωδικών QR και σελίδων προορισμού βελτιστοποιημένων για κινητές συσκευές, μαζί με δυνατότητες προσαρμογής, αναλυτικών στοιχείων και ενσωματώσεων API. Αυτά τα εργαλεία υποστηρίζουν τη διανομή επώνυμου περιεχομένου και την αλληλεπίδραση με τους πελάτες σε κλάδους όπως το λιανεμπόριο, τα συσκευασμένα καταναλωτικά αγαθά, τα μέσα ενημέρωσης, η ψυχαγωγία, η υγειονομική περίθαλψη και οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες. Τα προϊόντα της Virtuozzo είναι επίσης χρήσιμα για ομάδες συμβούλων και logistics που χρειάζονται απλούς τρόπους για να μοιράζονται και να παρακολουθούν ψηφιακό περιεχόμενο.
Αρχιτέκτονας Λύσεων, Υποδομή Cloud — Εργασία εξ αποστάσεως από τη Γαλλία
Καθοδήγηση των πωλήσεων υποδομής cloud B2B της Virtuozzo μέσω τεχνικής διερεύνησης, σχεδιασμού λύσεων, επιδείξεων και επικύρωσης. Μετατροπή των απαιτήσεων των πελατών σε επεκτάσιμες αρχιτεκτονικές και überzeugουσες τεχνικές προτάσεις.
Περιγραφή
- Να λειτουργείτε ως έμπιστος τεχνικός σύμβουλος για υποψήφιους πελάτες, πελάτες και συνεργάτες σε όλο τον κύκλο πωλήσεων
- Να συνεργάζεστε με τον Territory Manager για τη στρατηγική λογαριασμών, την προώθηση ευκαιριών και τα τεχνικά εμπόδια αγοράς
- Να ηγείστε της διερεύνησης σχετικά με υποδομές, workloads, μοντέλα λειτουργίας, εμπορικές προτεραιότητες και κριτήρια λήψης αποφάσεων
- Να σχεδιάζετε και να παρουσιάζετε αρχιτεκτονικές βασισμένες στην πλατφόρμα υποδομής cloud της Virtuozzo
- Να μετατρέπετε τις απαιτήσεις των πελατών σε σαφείς λύσεις και να εξηγείτε την επιχειρησιακή και εμπορική τους αξία
- Να πραγματοποιείτε επιδείξεις προϊόντων, τεχνικές παρουσιάσεις, εργαστήρια, δοκιμές και συνεργασίες proof of concept
- Να συνεργάζεστε με ενδιαφερόμενα μέρη από μηχανικούς υποδομών και αρχιτέκτονες έως CTO και επιχειρηματικούς ηγέτες
- Να προετοιμάζετε απαντήσεις σε RFI, RFP και RFQ
- Να επιλύετε τεχνικά ζητήματα σχετικά με αρχιτεκτονική, ανάπτυξη, ενοποίηση, απόδοση, ασφάλεια, επεκτασιμότητα και μετεγκατάσταση
- Να συνεργάζεστε με τις ομάδες Product Management, Engineering, Support και Professional Services για την επικύρωση λύσεων και τη μεταφορά των αναγκών των πελατών
- Να μοιράζεστε πληροφορίες για πελάτες και αγορά ώστε να υποστηρίζετε την τοποθέτηση προϊόντων και τις συζητήσεις για τον οδικό χάρτη
- Να υποστηρίζετε τη μετάβαση επιτυχημένων ευκαιριών στις ομάδες υλοποίησης, ένταξης και υποστήριξης πελατών
- Να αναπτύσσετε τεχνική τεκμηρίωση πωλήσεων, αρχιτεκτονικές αναφοράς, ανταγωνιστικό υλικό και εσωτερικό εκπαιδευτικό περιεχόμενο
- Να παραμένετε ενημερωμένοι για τα προϊόντα της Virtuozzo, το ανταγωνιστικό τοπίο και τις σχετικές τεχνολογίες υποδομής cloud
Απαιτήσεις
- Σημαντική εμπειρία σε μηχανική πωλήσεων, συμβουλευτική presales, αρχιτεκτονική λύσεων ή παρόμοια τεχνική θέση με άμεση επαφή με πελάτες
- Εμπειρία στην υποστήριξη σύνθετων κύκλων πωλήσεων λογισμικού ή υποδομών B2B
- Ισχυρή γνώση εικονικοποίησης, υποδομών cloud, αποθήκευσης, δικτύων, Linux ή συναφών τεχνολογιών
- Κατανόηση σύγχρονης αρχιτεκτονικής υποδομών, μοντέλων ανάπτυξης, διαμόρφωσης, ενοποίησης και απόδοσης
- Εμπειρία στη διεξαγωγή τεχνικής διερεύνησης, σχεδιασμού λύσεων, επιδείξεων, εργαστηρίων, δοκιμών ή συνεργασιών proof of concept
- Ικανότητα μετατροπής επιχειρηματικών και λειτουργικών αναγκών σε αξιόπιστες τεχνικές λύσεις και επικοινωνίας σύνθετης τεχνολογίας με εμπορικούς όρους
- Ισχυρές ικανότητες συμβουλευτικής, παρουσιάσεων και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών
- Άνεση στην εργασία τόσο με τεχνικούς ειδικούς όσο και με ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων
- Πελατοκεντρική και εμπορικά διορατική προσέγγιση για την επιρροή σύνθετων αποφάσεων αγοράς
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας με στενή ευθυγράμμιση με τον Territory Manager και την ευρύτερη ομάδα πωλήσεων
- Άπταιστα Αγγλικά
- Επαγγελματική ευχέρεια στα Γαλλικά ή στα Γερμανικά αποτελεί πλεονέκτημα
- Διάθεση για ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες, συνεργασίες με εταίρους, κλαδικές εκδηλώσεις και εσωτερικές συναντήσεις όταν χρειάζεται
- Εμπειρία με παρόχους cloud, παρόχους managed services, εταιρείες hosting, παρόχους τηλεπικοινωνιών ή προμηθευτές λογισμικού υποδομών αποτελεί πλεονέκτημα
- Γνώση ιδιωτικών, υβριδικών, κυρίαρχων ή multi-tenant περιβαλλόντων cloud αποτελεί πλεονέκτημα
- Εξοικείωση με KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, software-defined storage και αυτοματοποίηση υποδομών αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία σε μοντέλα go-to-market μέσω καναλιών, συνεργατών ή παρόχων υπηρεσιών αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία στην υποστήριξη ένταξης πελατών ή στον συντονισμό τεχνικών έργων αποτελεί πλεονέκτημα
- Πτυχίο Πληροφορικής, Μηχανικής, Πληροφοριακών Συστημάτων ή συναφούς τομέα αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Πλήρως εξ αποστάσεως συνεργασία B2B για υποψηφίους που βρίσκονται στη Γαλλία
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας
- Υψηλός βαθμός αυτονομίας
- Δυνατότητα συμμετοχής στο πρόγραμμα δικαιωμάτων προαίρεσης αγοράς μετοχών της εταιρείας, με την επιφύλαξη των ισχυόντων όρων του προγράμματος και των εγκρίσεων
- Οι πρόσθετες παροχές και η υποστήριξη συνεργασίας ενδέχεται να διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία και τη συμβατική ρύθμιση