Virtuozzo — технологічна компанія, яка допомагає бізнесу створювати, керувати й оцінювати цифрові зв’язки. Її платформа поєднує скорочення URL-адрес, створення QR-кодів і оптимізовані для мобільних пристроїв цільові сторінки з можливостями налаштування, аналітикою та інтеграціями через API. Ці інструменти підтримують поширення брендованого контенту та взаємодію з клієнтами в таких сферах, як роздрібна торгівля, споживчі товари, медіа, розваги, охорона здоров’я та фінансові послуги. Продукти Virtuozzo також актуальні для консалтингових і логістичних команд, яким потрібні зручні способи поширювати й відстежувати цифровий контент.
Архітектор рішень, хмарна інфраструктура — віддалена робота у Франції
Керуйте B2B-продажами хмарної інфраструктури Virtuozzo: проводьте технічне дослідження, проєктуйте рішення, демонструйте продукти та перевіряйте їхню відповідність. Перетворюйте вимоги клієнтів на масштабовані архітектури та переконливі технічні пропозиції.
Опис
- Бути надійним технічним консультантом для потенційних клієнтів, клієнтів і партнерів протягом усього циклу продажу
- Працювати з територіальним менеджером над стратегією роботи з обліковими записами, розвитком можливостей і технічними бар’єрами для придбання
- Проводити дослідження потреб в інфраструктурі, робочих навантаженнях, операційних моделях, комерційних пріоритетах і критеріях ухвалення рішень
- Проєктувати й презентувати архітектури на базі хмарної інфраструктурної платформи Virtuozzo
- Перетворювати вимоги клієнтів на зрозумілі рішення та пояснювати їхню операційну й комерційну цінність
- Проводити демонстрації продуктів, технічні презентації, воркшопи, пробні впровадження та проєкти з підтвердження концепції
- Взаємодіяти із зацікавленими сторонами — від інженерів і архітекторів інфраструктури до технічних директорів і керівників бізнесу
- Готувати відповіді на RFI, RFP і RFQ
- Вирішувати технічні питання щодо архітектури, розгортання, інтеграції, продуктивності, безпеки, масштабованості та міграції
- Співпрацювати з командами управління продуктами, розробки, підтримки та професійних послуг для перевірки рішень і передавання потреб клієнтів
- Ділитися інформацією про клієнтів і ринок для формування позиціонування продуктів та обговорення дорожньої карти
- Підтримувати передавання успішних можливостей командам упровадження, адаптації клієнтів і підтримки
- Розробляти технічну документацію для продажів, еталонні архітектури, конкурентні матеріали та внутрішні навчальні матеріали
- Стежити за продуктами Virtuozzo, конкурентним середовищем і актуальними технологіями хмарної інфраструктури
Вимоги
- Значний досвід у інженерії продажів, пресейл-консалтингу, архітектурі рішень або аналогічній технічній ролі з прямою взаємодією з клієнтами
- Досвід супроводу складних циклів B2B-продажів програмного забезпечення або інфраструктури
- Глибокі знання віртуалізації, хмарної інфраструктури, сховищ, мереж, Linux або суміжних технологій
- Розуміння сучасної архітектури інфраструктури, моделей розгортання, конфігурації, інтеграції та продуктивності
- Досвід проведення технічного дослідження потреб, проєктування рішень, демонстрацій, воркшопів, пробних упроваджень або проєктів із підтвердження концепції
- Здатність перетворювати бізнесові й операційні потреби на переконливі технічні рішення та пояснювати складні технології в комерційних термінах
- Сильні навички консультування, презентації та взаємодії із зацікавленими сторонами
- Комфортна робота як із технічними спеціалістами, так і зі старшими керівниками, що ухвалюють рішення
- Клієнтоорієнтований і комерційно грамотний підхід до впливу на складні рішення щодо придбання
- Здатність працювати самостійно, залишаючись у тісній взаємодії з територіальним менеджером і всією командою продажів
- Вільне володіння англійською мовою
- Професійне володіння французькою або німецькою мовою буде перевагою
- Готовність за потреби подорожувати для зустрічей із клієнтами, взаємодії з партнерами, участі в галузевих заходах і внутрішніх зустрічах
- Досвід роботи з постачальниками хмарних, керованих або хостингових послуг, телекомунікаційними провайдерами чи постачальниками інфраструктурного програмного забезпечення буде перевагою
- Знання приватних, гібридних, суверенних або багатокористувацьких хмарних середовищ буде перевагою
- Знайомство з KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, програмно-визначуваними сховищами та автоматизацією інфраструктури буде перевагою
- Досвід роботи з канальними, партнерськими або орієнтованими на постачальників послуг моделями виходу на ринок буде перевагою
- Досвід підтримки адаптації клієнтів або координації технічних проєктів буде перевагою
- Вища освіта в галузі комп’ютерних наук, інженерії, інформаційних систем або суміжній галузі буде перевагою
Переваги
- Повністю віддалена B2B-співпраця для кандидатів, які перебувають у Франції
- Гнучкі умови роботи
- Високий рівень автономності
- Можлива участь у програмі опціонів на акції компанії відповідно до умов застосовного плану та після необхідних затверджень
- Додаткові пільги й підтримка можуть відрізнятися залежно від місця роботи та договірних умов