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Virtuozzo
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201 – 500 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Virtuozzo è un'azienda tecnologica che aiuta le organizzazioni a creare, gestire e misurare le connessioni digitali. La sua piattaforma combina l'accorciamento degli URL, la generazione di codici QR e pagine di destinazione ottimizzate per i dispositivi mobili con personalizzazione, analisi e integrazioni API. Questi strumenti supportano la distribuzione di contenuti brandizzati e il coinvolgimento dei clienti in settori tra cui vendita al dettaglio, beni di consumo, media, intrattenimento, sanità e servizi finanziari. I prodotti di Virtuozzo sono inoltre utili ai team di consulenza e logistica che necessitano di modalità più efficienti per condividere e monitorare i contenuti digitali.
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Offerte dell’azienda

Solution Architect, Infrastruttura Cloud — Da Remoto in Francia

Guida le vendite B2B dell’infrastruttura cloud di Virtuozzo attraverso analisi tecniche, progettazione delle soluzioni, dimostrazioni e validazione. Trasforma i requisiti dei clienti in architetture scalabili e proposte tecniche convincenti.

FRFranciaDa remotoContrattoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere delle soluzioni
CloudKubernetesLinuxOpenStackVMware

Descrizione

  • Agire come consulente tecnico di fiducia per prospect, clienti e partner durante l’intero ciclo di vendita
  • Collaborare con il Territory Manager sulla strategia degli account, sull’avanzamento delle opportunità e sugli ostacoli tecnici all’acquisto
  • Guidare l’analisi di infrastrutture, carichi di lavoro, modelli operativi, priorità commerciali e criteri decisionali
  • Progettare e presentare architetture basate sulla piattaforma di infrastruttura cloud di Virtuozzo
  • Trasformare i requisiti dei clienti in soluzioni chiare e illustrarne il valore operativo e commerciale
  • Condurre dimostrazioni dei prodotti, presentazioni tecniche, workshop, prove e attività di proof of concept
  • Coinvolgere interlocutori che vanno dagli ingegneri e architetti dell’infrastruttura ai CTO e ai responsabili aziendali
  • Preparare risposte a RFI, RFP e RFQ
  • Risolvere questioni tecniche relative ad architettura, implementazione, integrazione, prestazioni, sicurezza, scalabilità e migrazione
  • Collaborare con Product Management, Engineering, Support e Professional Services per validare le soluzioni e riportare le esigenze dei clienti
  • Condividere informazioni sui clienti e sul mercato per orientare il posizionamento dei prodotti e le discussioni sulla roadmap
  • Supportare il passaggio delle opportunità concluse con successo ai team di implementazione, onboarding e supporto clienti
  • Sviluppare documentazione tecnica commerciale, architetture di riferimento, materiali competitivi e contenuti interni per l’abilitazione
  • Mantenersi aggiornati sui prodotti Virtuozzo, sul panorama competitivo e sulle tecnologie rilevanti per l’infrastruttura cloud

Requisiti

  • Esperienza significativa nell’ingegneria delle vendite, nella consulenza pre-vendita, nell’architettura delle soluzioni o in un ruolo tecnico simile a contatto con i clienti
  • Esperienza nel supporto di cicli di vendita B2B complessi di software o infrastrutture
  • Solida conoscenza di virtualizzazione, infrastruttura cloud, storage, networking, Linux o tecnologie correlate
  • Conoscenza delle moderne architetture infrastrutturali, dei modelli di implementazione, della configurazione, dell’integrazione e delle prestazioni
  • Esperienza nella conduzione di analisi tecniche, progettazione di soluzioni, dimostrazioni, workshop, prove o attività di proof of concept
  • Capacità di trasformare esigenze aziendali e operative in soluzioni tecniche credibili e di comunicare tecnologie complesse in termini commerciali
  • Ottime capacità di consulenza, presentazione e gestione degli stakeholder
  • Disponibilità a lavorare sia con specialisti tecnici sia con decisori senior
  • Approccio orientato al cliente e forte sensibilità commerciale per influenzare decisioni di acquisto complesse
  • Capacità di lavorare in autonomia mantenendo uno stretto allineamento con il Territory Manager e con il team vendite allargato
  • Inglese fluente
  • La padronanza professionale del francese o del tedesco costituisce un vantaggio
  • Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti, attività con partner, eventi di settore e riunioni interne secondo necessità
  • L’esperienza con fornitori di servizi cloud, fornitori di servizi gestiti, società di hosting, operatori di telecomunicazioni o fornitori di software infrastrutturale costituisce un vantaggio
  • La conoscenza di ambienti cloud privati, ibridi, sovrani o multi-tenant costituisce un vantaggio
  • La familiarità con KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, storage definito dal software e automazione dell’infrastruttura costituisce un vantaggio
  • L’esperienza con modelli go-to-market basati su canali, partner o fornitori di servizi costituisce un vantaggio
  • L’esperienza nel supporto all’onboarding dei clienti o nel coordinamento di progetti tecnici costituisce un vantaggio
  • Una laurea in Informatica, Ingegneria, Sistemi Informativi o in un campo correlato costituisce un vantaggio

Benefit

  • Collaborazione B2B completamente da remoto per candidati residenti in Francia
  • Modalità di lavoro flessibili
  • Elevato grado di autonomia
  • Possibile partecipazione al programma di stock option dell’azienda, soggetta ai termini e alle approvazioni del piano applicabile
  • I benefit aggiuntivi e il supporto alla collaborazione possono variare in base alla sede e all’accordo contrattuale

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