Virtuozzo е технологична компания, която помага на бизнеса да създава, управлява и измерва дигитални връзки. Платформата ѝ съчетава съкращаване на URL адреси, генериране на QR кодове и целеви страници, оптимизирани за мобилни устройства, с възможности за персонализиране, анализи и API интеграции. Тези инструменти подпомагат разпространението на брандирано съдържание и ангажираността на клиентите в сектори като търговия на дребно, потребителски стоки, медии, развлечения, здравеопазване и финансови услуги. Продуктите на Virtuozzo са подходящи и за консултантски и логистични екипи, които се нуждаят от по-лесни начини за споделяне и проследяване на дигитално съдържание.
Архитект на решения, облачна инфраструктура — дистанционна работа от Франция
Ръководете B2B продажбите на Virtuozzo за облачна инфраструктура чрез техническо проучване, проектиране на решения, демонстрации и валидиране. Превръщайте изискванията на клиентите в мащабируеми архитектури и убедителни технически предложения.
Описание
- Бъдете доверен технически съветник на потенциални клиенти, клиенти и партньори през целия цикъл на продажбата
- Работете с териториалния мениджър по стратегията за клиентите, развитието на възможностите и техническите пречки пред покупката
- Ръководете проучването на инфраструктурата, работните натоварвания, оперативните модели, търговските приоритети и критериите за вземане на решения
- Проектирайте и представяйте архитектури, изградени върху платформата за облачна инфраструктура на Virtuozzo
- Превръщайте изискванията на клиентите в ясни решения и обяснявайте оперативната и търговската им стойност
- Провеждайте демонстрации на продукти, технически презентации, семинари, изпитвания и ангажименти за доказване на концепцията
- Ангажирайте заинтересовани страни — от инженери и архитекти по инфраструктура до технически директори и бизнес ръководители
- Подготвяйте отговори на RFI, RFP и RFQ
- Решавайте технически въпроси, свързани с архитектура, внедряване, интеграция, производителност, сигурност, мащабируемост и миграция
- Партнирайте си с екипите по управление на продукта, инженеринг, поддръжка и професионални услуги за валидиране на решенията и предаване на клиентските потребности
- Споделяйте информация за клиентите и пазара, за да подпомагате позиционирането на продукта и обсъжданията за пътната карта
- Подпомагайте предаването на успешните възможности към екипите по внедряване, въвеждане и клиентска поддръжка
- Разработвайте техническа търговска документация, референтни архитектури, конкурентни материали и вътрешно съдържание за обучение
- Следете актуалните продукти на Virtuozzo, конкурентната среда и релевантните технологии за облачна инфраструктура
Изисквания
- Значителен опит в търговско инженерство, консултиране преди продажба, архитектура на решения или сходна техническа позиция, ориентирана към клиенти
- Опит в подкрепа на сложни B2B продажби на софтуер или инфраструктура
- Задълбочени познания по виртуализация, облачна инфраструктура, съхранение, мрежи, Linux или свързани технологии
- Разбиране на съвременната архитектура на инфраструктурата, моделите за внедряване, конфигурацията, интеграцията и производителността
- Опит в техническо проучване, проектиране на решения, демонстрации, семинари, изпитвания или ангажименти за доказване на концепцията
- Способност да превръщате бизнес и оперативни потребности в надеждни технически решения и да обяснявате сложни технологии на търговски език
- Силни консултантски, презентационни умения и умения за управление на заинтересовани страни
- Умение за работа както с технически специалисти, така и с висши лица, вземащи решения
- Ориентиран към клиента и търговски проницателен подход към влиянието върху сложни решения за покупка
- Способност за самостоятелна работа при тясна координация с териториалния мениджър и по-широкия търговски екип
- Свободно владеене на английски език
- Професионалното владеене на френски или немски език е предимство
- Готовност за пътуване при необходимост за срещи с клиенти, ангажименти с партньори, браншови събития и вътрешни срещи
- Опит с доставчици на облачни услуги, управлявани доставчици на услуги, хостинг компании, телекомуникационни доставчици или доставчици на инфраструктурен софтуер е предимство
- Познанията за частни, хибридни, суверенни или многостранни облачни среди са предимство
- Познаването на KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, софтуерно дефинирано съхранение и автоматизация на инфраструктурата е предимство
- Опитът с пазарни модели, ръководени от канали, партньори или доставчици на услуги, е предимство
- Опитът в подкрепа на въвеждането на клиенти или координацията на технически проекти е предимство
- Диплома по компютърни науки, инженерство, информационни системи или сходна област е предимство
Придобивки
- Изцяло дистанционен B2B ангажимент за кандидати, базирани във Франция
- Гъвкави работни условия
- Висока степен на самостоятелност
- Възможно участие в програмата за опции върху акции на компанията при спазване на приложимите условия и одобрения
- Допълнителните придобивки и подкрепата за ангажимента могат да варират според местоположението и договорните условия