Virtuozzo er et teknologiselskap som hjelper virksomheter med å opprette, administrere og måle digitale forbindelser. Plattformen kombinerer URL-forkorting, generering av QR-koder og mobiloptimaliserte landingssider med tilpasning, analyse og API-integrasjoner. Verktøyene støtter distribusjon av merkevaretilpasset innhold og kundeengasjement innen blant annet detaljhandel, forbruksvarer, medier, underholdning, helsetjenester og finansielle tjenester. Virtuozzos produkter er også relevante for konsulent- og logistikkteam som trenger effektive måter å dele og spore digitalt innhold på.
Løsningsarkitekt, skyinfrastruktur — fjernarbeid i Frankrike
Led Virtuozzos B2B-salg av skyinfrastruktur gjennom teknisk kartlegging, løsningsdesign, demonstrasjoner og validering. Omsett kundekrav til skalerbare arkitekturer og overbevisende tekniske forslag.
Beskrivelse
- Være en betrodd teknisk rådgiver for potensielle kunder, kunder og partnere gjennom hele salgsprosessen
- Samarbeide med territorieansvarlig om kontostrategi, fremdrift i salgsmuligheter og tekniske kjøpsbarrierer
- Lede kartlegging av infrastruktur, arbeidsbelastninger, driftsmodeller, kommersielle prioriteringer og beslutningskriterier
- Utforme og presentere arkitekturer basert på Virtuozzos plattform for skyinfrastruktur
- Omsette kundekrav til tydelige løsninger og forklare deres operative og kommersielle verdi
- Gjennomføre produktdemonstrasjoner, tekniske presentasjoner, workshopper, utprøvinger og proof-of-concept-forløp
- Involvere interessenter fra infrastrukturingeniører og arkitekter til CTO-er og bedriftsledere
- Utarbeide svar på RFI-er, RFP-er og RFQ-er
- Løse tekniske spørsmål om arkitektur, distribusjon, integrasjon, ytelse, sikkerhet, skalerbarhet og migrering
- Samarbeide med produktledelse, engineering, support og profesjonelle tjenester for å validere løsninger og videreformidle kundebehov
- Dele kunde- og markedsinnsikt for å informere om produktposisjonering og diskusjoner om produktveikartet
- Støtte overgangen av vellykkede salgsmuligheter til teamene for implementering, onboarding og kundestøtte
- Utvikle teknisk salgsmateriell, referansearkitekturer, konkurransemateriell og internt opplæringsinnhold
- Holde seg oppdatert på Virtuozzos produkter, konkurranselandskapet og relevante teknologier innen skyinfrastruktur
Krav
- Omfattende erfaring med salgsingeniørarbeid, presales-rådgivning, løsningsarkitektur eller en tilsvarende kundevendt teknisk rolle
- Erfaring med å støtte komplekse B2B-salgssykluser innen programvare eller infrastruktur
- Solid kunnskap om virtualisering, skyinfrastruktur, lagring, nettverk, Linux eller relaterte teknologier
- Forståelse av moderne infrastrukturarkitektur, distribusjonsmodeller, konfigurasjon, integrasjon og ytelse
- Erfaring med teknisk kartlegging, løsningsdesign, demonstrasjoner, workshopper, utprøvinger eller proof-of-concept-forløp
- Evne til å omsette forretningsmessige og operative behov til troverdige tekniske løsninger og kommunisere kompleks teknologi i kommersielle termer
- Gode ferdigheter innen rådgivning, presentasjon og interessenthåndtering
- Komfortabel med å samarbeide med både tekniske spesialister og seniorbeslutningstakere
- Kundeorientert og kommersielt klok tilnærming til å påvirke komplekse kjøpsbeslutninger
- Evne til å arbeide selvstendig og samtidig være tett samkjørt med territorieansvarlig og det øvrige salgsteamet
- Flytende engelsk
- Profesjonelle ferdigheter i fransk eller tysk er en fordel
- Villig til å reise til kundemøter, partnerengasjementer, bransjearrangementer og interne møter ved behov
- Erfaring med skytjenesteleverandører, leverandører av administrerte tjenester, hostingselskaper, telekommunikasjonsleverandører eller leverandører av infrastrukturprogramvare er en fordel
- Kunnskap om private, hybride, suverene eller multitenante skymiljøer er en fordel
- Kjennskap til KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, programvaredefinert lagring og infrastrukturautomatisering er en fordel
- Erfaring med kanal-, partnerledede eller tjenesteleverandørdrevne go-to-market-modeller er en fordel
- Erfaring med å støtte kundeonboarding eller koordinere tekniske prosjekter er en fordel
- Grad innen informatikk, ingeniørfag, informasjonssystemer eller et beslektet fagområde er en fordel
Fordeler
- Fullt fjernbasert B2B-oppdrag for kandidater bosatt i Frankrike
- Fleksible arbeidsordninger
- Stor grad av selvstendighet
- Mulighet for deltakelse i selskapets aksjeopsjonsprogram, med forbehold om gjeldende planvilkår og godkjenninger
- Ytterligere goder og støtte kan variere etter sted og kontraktsform