Virtuozzo je technologická společnost, která pomáhá firmám vytvářet, spravovat a měřit digitální spojení. Její platforma kombinuje zkracování URL, generování QR kódů a vstupní stránky optimalizované pro mobilní zařízení s možnostmi přizpůsobení, analytikou a integracemi prostřednictvím API. Tyto nástroje podporují distribuci obsahu značek a zapojení zákazníků v odvětvích, jako jsou maloobchod, spotřební zboží, média, zábava, zdravotnictví a finanční služby. Produkty Virtuozzo jsou také relevantní pro konzultační a logistické týmy, které potřebují efektivní způsoby sdílení a sledování digitálního obsahu.
Architekt řešení, cloudová infrastruktura — práce na dálku ve Francii
Veďte B2B prodej cloudové infrastruktury Virtuozzo prostřednictvím technického průzkumu, návrhu řešení, demonstrací a ověřování. Převádějte požadavky zákazníků do škálovatelných architektur a přesvědčivých technických návrhů.
Popis
- Působit jako důvěryhodný technický poradce pro potenciální zákazníky, zákazníky a partnery v průběhu celého prodejního cyklu
- Spolupracovat s Territory Managerem na strategii zákaznických účtů, rozvoji obchodních příležitostí a technických překážkách nákupu
- Vést zjišťování potřeb v oblasti infrastruktury, pracovních zátěží, provozních modelů, obchodních priorit a rozhodovacích kritérií
- Navrhovat a prezentovat architektury postavené na platformě cloudové infrastruktury Virtuozzo
- Převádět požadavky zákazníků do srozumitelných řešení a vysvětlovat jejich provozní a obchodní hodnotu
- Provádět produktové demonstrace, technické prezentace, workshopy, zkušební nasazení a projekty proof of concept
- Spolupracovat se zainteresovanými stranami od infrastrukturních inženýrů a architektů po CTO a vedoucí pracovníky
- Připravovat odpovědi na RFI, RFP a RFQ
- Řešit technické otázky týkající se architektury, nasazení, integrace, výkonu, bezpečnosti, škálovatelnosti a migrace
- Spolupracovat s týmy produktového řízení, vývoje, podpory a profesionálních služeb na ověřování řešení a předávání potřeb zákazníků
- Sdílet poznatky o zákaznících a trhu pro podporu produktového positioningu a diskusí o produktové roadmapě
- Podporovat předávání úspěšných obchodních příležitostí týmům pro implementaci, onboarding a zákaznickou podporu
- Vytvářet technickou prodejní dokumentaci, referenční architektury, konkurenční materiály a interní školicí obsah
- Sledovat produkty Virtuozzo, konkurenční prostředí a relevantní technologie cloudové infrastruktury
Požadavky
- Významná praxe v prodejním inženýrství, presales konzultingu, architektuře řešení nebo podobné technické pozici zaměřené na zákazníky
- Zkušenost s podporou komplexních B2B prodejních cyklů softwaru nebo infrastruktury
- Dobrá znalost virtualizace, cloudové infrastruktury, úložišť, sítí, Linuxu nebo souvisejících technologií
- Porozumění moderní infrastrukturní architektuře, modelům nasazení, konfiguraci, integraci a výkonu
- Zkušenost s technickým zjišťováním potřeb, návrhem řešení, demonstracemi, workshopy, zkušebními nasazeními nebo projekty proof of concept
- Schopnost převádět obchodní a provozní potřeby do důvěryhodných technických řešení a vysvětlovat komplexní technologie v obchodních souvislostech
- Silné konzultační, prezentační a komunikační schopnosti při práci se zainteresovanými stranami
- Schopnost spolupracovat jak s technickými specialisty, tak s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Zákaznicky orientovaný a obchodně obratný přístup k ovlivňování komplexních nákupních rozhodnutí
- Schopnost pracovat samostatně a zároveň zůstat úzce sladěn s Territory Managerem a širším prodejním týmem
- Plynulá znalost angličtiny
- Profesionální znalost francouzštiny nebo němčiny je výhodou
- Ochota podle potřeby cestovat na schůzky se zákazníky, partnerská setkání, oborové akce a interní schůzky
- Zkušenost s poskytovateli cloudových služeb, poskytovateli spravovaných služeb, hostingovými společnostmi, telekomunikačními poskytovateli nebo dodavateli infrastrukturního softwaru je výhodou
- Znalost privátních, hybridních, suverénních nebo multitenantních cloudových prostředí je výhodou
- Znalost technologií KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, softwarově definovaných úložišť a automatizace infrastruktury je výhodou
- Zkušenost s distribučními, partnerskými nebo poskytovatelsky orientovanými modely uvedení na trh je výhodou
- Zkušenost s podporou onboardingu zákazníků nebo koordinací technických projektů je výhodou
- Vysokoškolské vzdělání v oboru informatiky, strojírenství, informačních systémů nebo příbuzném oboru je výhodou
Benefity
- Plně vzdálená B2B spolupráce pro kandidáty se sídlem ve Francii
- Flexibilní pracovní podmínky
- Vysoká míra samostatnosti
- Možná účast v programu opčních práv na akcie společnosti podle podmínek příslušného plánu a schválení
- Další benefity a podpora se mohou lišit podle lokality a smluvního uspořádání