解決方案架構師，雲端基礎架構——法國遠端
透過技術探索、解決方案設計、示範與驗證，帶動 Virtuozzo 的 B2B 雲端基礎架構銷售。將客戶需求轉化為可擴展的架構與具說服力的技術提案。
說明
- 在整個銷售週期中，為潛在客戶、客戶與合作夥伴提供值得信賴的技術諮詢
- 與區域經理合作制定客戶策略、推進商機並排除技術採購障礙
- 針對基礎架構、工作負載、營運模式、商業優先事項與決策標準主導需求探索
- 設計並展示建置於 Virtuozzo 雲端基礎架構平台上的架構
- 將客戶需求轉化為清晰的解決方案，並說明其營運與商業價值
- 執行產品示範、技術簡報、工作坊、試用與概念驗證專案
- 與基礎架構工程師、架構師、技術長及企業領導者等不同層級的利害關係人互動
- 準備 RFI、RFP 與 RFQ 的回覆
- 解決涉及架構、部署、整合、效能、安全性、擴展性與遷移的技術問題
- 與產品管理、工程、支援及專業服務團隊合作，驗證解決方案並回饋客戶需求
- 分享客戶與市場洞察，為產品定位及產品路線圖討論提供參考
- 支援將成功商機轉交給導入、客戶上線與客戶支援團隊
- 建立技術銷售文件、參考架構、競爭材料與內部賦能內容
- 持續掌握 Virtuozzo 產品、競爭環境及相關雲端基礎架構技術
職位要求
- 具備豐富的銷售工程、售前諮詢、解決方案架構或類似面向客戶技術職位的經驗
- 具備支援複雜 B2B 軟體或基礎架構銷售週期的背景
- 深入了解虛擬化、雲端基礎架構、儲存、網路、Linux 或相關技術
- 理解現代基礎架構架構、部署模型、設定、整合與效能
- 具備執行技術探索、解決方案設計、示範、工作坊、試用或概念驗證專案的經驗
- 能將業務與營運需求轉化為可信的技術解決方案，並以商業語言溝通複雜技術
- 具備優秀的諮詢、簡報與利害關係人管理能力
- 能與技術專家及資深決策者合作
- 以客戶為中心，並具備影響複雜採購決策的商業敏銳度
- 能夠獨立工作，同時與區域經理及更廣泛的銷售團隊保持緊密協作
- 英語流利
- 具備法語或德語專業工作流利度者尤佳
- 願意視需要出席客戶會議、合作夥伴活動、產業活動與內部會議並出差
- 具備雲端服務供應商、託管服務供應商、主機代管公司、電信服務供應商或基礎架構軟體供應商經驗者尤佳
- 了解私有雲、混合雲、主權雲或多租戶雲端環境者尤佳
- 熟悉 KVM、VMware、OpenStack、Kubernetes、軟體定義儲存與基礎架構自動化者尤佳
- 具備通路、合作夥伴主導或服務供應商市場進入模式經驗者尤佳
- 具備支援客戶上線或協調技術專案的經驗者尤佳
- 具備電腦科學、工程、資訊系統或相關領域學位者尤佳
福利待遇
- 適用於居住在法國候選人的全遠端 B2B 合作
- 彈性的工作安排
- 高度自主性
- 在符合適用計畫條款並取得核准的前提下，可能參與公司的股票選擇權計畫
- 其他福利與合作支援可能依所在地及合約安排而異