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Virtuozzo
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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
Virtuozzo ist ein Technologieunternehmen, das Unternehmen dabei unterstützt, digitale Verbindungen zu erstellen, zu verwalten und zu messen. Die Plattform kombiniert URL-Verkürzung, die Erstellung von QR-Codes und für Mobilgeräte optimierte Landingpages mit Anpassungsmöglichkeiten, Analysen und API-Integrationen. Diese Tools unterstützen die Verbreitung von Inhalten unter einer eigenen Marke und die Kundenbindung in Branchen wie Einzelhandel, Konsumgüter, Medien, Unterhaltung, Gesundheitswesen und Finanzdienstleistungen. Die Produkte von Virtuozzo eignen sich außerdem für Beratungs- und Logistikteams, die digitale Inhalte effizient teilen und deren Nutzung verfolgen möchten.
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Lösungsarchitekt, Cloud-Infrastruktur — Remote in Frankreich

Steuern Sie den technischen Vertrieb von Virtuozzos B2B-Cloud-Infrastruktur durch technische Anforderungsanalyse, Lösungsdesign, Demonstrationen und Validierung. Übersetzen Sie Kundenanforderungen in skalierbare Architekturen und überzeugende technische Angebote.

FRFrankreichRemoteVertragMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischLösungsingenieur
CloudKubernetesLinuxOpenStackVMware

Beschreibung

  • Sie fungieren während des gesamten Vertriebszyklus als vertrauenswürdiger technischer Berater für Interessenten, Kunden und Partner
  • Sie arbeiten mit dem Territory Manager an Account-Strategie, der Weiterentwicklung von Opportunities und technischen Kaufbarrieren
  • Sie leiten die Anforderungsanalyse zu Infrastruktur, Workloads, Betriebsmodellen, geschäftlichen Prioritäten und Entscheidungskriterien
  • Sie entwerfen und präsentieren Architekturen auf Basis der Cloud-Infrastrukturplattform von Virtuozzo
  • Sie übersetzen Kundenanforderungen in klare Lösungen und erläutern deren operativen und kommerziellen Mehrwert
  • Sie führen Produktdemonstrationen, technische Präsentationen, Workshops, Tests und Proof-of-Concept-Projekte durch
  • Sie beziehen Stakeholder ein, von Infrastruktur-Engineers und Architekten bis hin zu CTOs und Geschäftsführern
  • Sie erstellen Antworten auf RFIs, RFPs und RFQs
  • Sie klären technische Fragen zu Architektur, Bereitstellung, Integration, Leistung, Sicherheit, Skalierbarkeit und Migration
  • Sie arbeiten mit Produktmanagement, Engineering, Support und Professional Services zusammen, um Lösungen zu validieren und Kundenanforderungen weiterzugeben
  • Sie teilen Kunden- und Marktkenntnisse, um Produktpositionierung und Roadmap-Diskussionen zu unterstützen
  • Sie unterstützen die Übergabe erfolgreicher Opportunities an die Teams für Implementierung, Onboarding und Kundensupport
  • Sie erstellen technische Vertriebsdokumentation, Referenzarchitekturen, Wettbewerbsunterlagen und interne Enablement-Inhalte
  • Sie halten sich über Virtuozzo-Produkte, das Wettbewerbsumfeld und relevante Cloud-Infrastrukturtechnologien auf dem Laufenden

Anforderungen

  • Umfangreiche Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Pre-Sales-Beratung, Lösungsarchitektur oder einer vergleichbaren technischen Position mit Kundenkontakt
  • Erfahrung mit komplexen B2B-Vertriebszyklen für Software oder Infrastruktur
  • Fundierte Kenntnisse in Virtualisierung, Cloud-Infrastruktur, Speicherlösungen, Netzwerken, Linux oder verwandten Technologien
  • Verständnis moderner Infrastrukturarchitekturen, Bereitstellungsmodelle, Konfiguration, Integration und Leistung
  • Erfahrung mit technischer Anforderungsanalyse, Lösungsdesign, Demonstrationen, Workshops, Tests oder Proof-of-Concept-Projekten
  • Fähigkeit, geschäftliche und operative Anforderungen in überzeugende technische Lösungen zu übersetzen und komplexe Technologie in kommerziellen Begriffen zu vermitteln
  • Ausgeprägte Beratungs-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
  • Sicherer Umgang sowohl mit technischen Spezialisten als auch mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene
  • Kundenorientierte und kommerziell versierte Herangehensweise, um komplexe Kaufentscheidungen zu beeinflussen
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und zugleich eng mit dem Territory Manager und dem gesamten Vertriebsteam abgestimmt zu bleiben
  • Fließende Englischkenntnisse
  • Professionelle Sprachkenntnisse in Französisch oder Deutsch sind von Vorteil
  • Bereitschaft zu Reisen für Kundentermine, Partnergespräche, Branchenveranstaltungen und interne Meetings nach Bedarf
  • Erfahrung mit Cloud-Service-Providern, Managed-Service-Providern, Hosting-Unternehmen, Telekommunikationsanbietern oder Anbietern von Infrastruktursoftware ist von Vorteil
  • Kenntnisse privater, hybrider, souveräner oder mandantenfähiger Cloud-Umgebungen sind von Vorteil
  • Vertrautheit mit KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, softwaredefiniertem Speicher und Infrastrukturautomatisierung ist von Vorteil
  • Erfahrung mit Channel-, partnergeführten oder service-provider-basierten Go-to-Market-Modellen ist von Vorteil
  • Erfahrung bei der Unterstützung des Kunden-Onboardings oder der Koordination technischer Projekte ist von Vorteil
  • Ein Studium der Informatik, Ingenieurwissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder eines verwandten Fachs ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Vollständig remote ausgeübte B2B-Tätigkeit für Kandidaten mit Wohnsitz in Frankreich
  • Flexible Arbeitsgestaltung
  • Hoher Grad an Eigenverantwortung
  • Eine mögliche Teilnahme am Aktienoptionsprogramm des Unternehmens, vorbehaltlich der geltenden Planbedingungen und Genehmigungen
  • Zusätzliche Vergünstigungen und Unterstützung können je nach Standort und Vertragsgestaltung variieren

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