解决方案架构师，云基础设施——法国远程
通过技术调研、解决方案设计、演示和验证，指导 Virtuozzo 的 B2B 云基础设施销售。将客户需求转化为可扩展的架构和有说服力的技术方案。
描述
- 在整个销售周期中为潜在客户、客户和合作伙伴提供值得信赖的技术咨询
- 与区域经理合作制定客户策略、推进商机并解决技术采购障碍
- 围绕基础设施、工作负载、运营模式、商业重点和决策标准开展需求调研
- 设计并展示基于 Virtuozzo 云基础设施平台的架构
- 将客户需求转化为清晰的解决方案，并阐明其运营和商业价值
- 开展产品演示、技术演讲、研讨会、试用和概念验证项目
- 与基础设施工程师、架构师、首席技术官及业务负责人等不同层级的利益相关者沟通
- 准备 RFI、RFP 和 RFQ 的回复
- 解决涉及架构、部署、集成、性能、安全性、可扩展性和迁移的技术问题
- 与产品管理、工程、支持和专业服务团队合作，验证解决方案并反馈客户需求
- 分享客户和市场洞察，为产品定位和路线图讨论提供参考
- 支持将成功商机交接给实施、客户入职和客户支持团队
- 开发技术销售文档、参考架构、竞争材料和内部赋能内容
- 持续了解 Virtuozzo 产品、竞争格局及相关云基础设施技术
任职要求
- 具备丰富的销售工程、售前咨询、解决方案架构或类似面向客户的技术岗位经验
- 拥有支持复杂 B2B 软件或基础设施销售周期的经验
- 深入了解虚拟化、云基础设施、存储、网络、Linux 或相关技术
- 理解现代基础设施架构、部署模型、配置、集成和性能
- 具备开展技术调研、解决方案设计、演示、研讨会、试用或概念验证项目的经验
- 能够将业务和运营需求转化为可信的技术解决方案，并以商业语言沟通复杂技术
- 具备出色的咨询、演示和利益相关者管理能力
- 能够与技术专家及高级决策者合作
- 以客户为中心，并具备影响复杂采购决策的商业敏锐度
- 能够独立工作，同时与区域经理及更广泛的销售团队保持紧密协作
- 英语流利
- 具备法语或德语专业工作流利度者优先
- 愿意根据需要出席客户会议、合作伙伴活动、行业活动和内部会议并出差
- 具备云服务提供商、托管服务提供商、主机托管公司、电信服务提供商或基础设施软件供应商经验者优先
- 了解私有云、混合云、主权云或多租户云环境者优先
- 熟悉 KVM、VMware、OpenStack、Kubernetes、软件定义存储和基础设施自动化者优先
- 具备渠道、合作伙伴主导或服务提供商市场拓展模式经验者优先
- 具备支持客户入职或协调技术项目的经验者优先
- 拥有计算机科学、工程、信息系统或相关专业学位者优先
福利待遇
- 面向居住在法国的候选人的全远程 B2B 合作
- 灵活的工作安排
- 高度自主的工作方式
- 在符合适用计划条款并获得批准的前提下，可能参与公司的股票期权计划
- 其他福利和合作支持可能因所在地及合同安排而异