Virtuozzo je technologická spoločnosť, ktorá pomáha firmám vytvárať, spravovať a vyhodnocovať digitálne prepojenia. Jej platforma spája skracovanie URL adries, generovanie QR kódov a vstupné stránky optimalizované pre mobilné zariadenia s možnosťami prispôsobenia, analytikou a integráciami API. Tieto nástroje podporujú distribúciu značkového obsahu a zapojenie zákazníkov v odvetviach, ako sú maloobchod, spotrebný tovar, médiá, zábava, zdravotníctvo a finančné služby. Produkty Virtuozzo sú relevantné aj pre konzultačné a logistické tímy, ktoré potrebujú efektívne spôsoby zdieľania a sledovania digitálneho obsahu.
Architekt riešení, cloudová infraštruktúra — práca na diaľku vo Francúzsku
Usmerňujte predaj cloudovej infraštruktúry Virtuozzo pre B2B zákazníkov prostredníctvom technickej analýzy potrieb, návrhu riešení, ukážok a overovania. Premieňajte požiadavky zákazníkov na škálovateľné architektúry a presvedčivé technické návrhy.
Popis
- Pôsobte ako dôveryhodný technický poradca pre potenciálnych zákazníkov, zákazníkov a partnerov počas celého predajného cyklu
- Spolupracujte s teritoriálnym manažérom na stratégii účtov, rozvoji príležitostí a technických prekážkach nákupu
- Veďte analýzu potrieb v oblastiach infraštruktúry, pracovných záťaží, prevádzkových modelov, obchodných priorít a rozhodovacích kritérií
- Navrhujte a prezentujte architektúry postavené na cloudovej infraštruktúrnej platforme Virtuozzo
- Premieňajte požiadavky zákazníkov na jasné riešenia a vysvetľujte ich prevádzkovú a obchodnú hodnotu
- Realizujte produktové ukážky, technické prezentácie, workshopy, skúšobné nasadenia a projekty overenia koncepcie
- Komunikujte so zainteresovanými stranami od inžinierov a architektov infraštruktúry až po CTO a obchodných lídrov
- Pripravujte odpovede na RFI, RFP a RFQ
- Riešte technické otázky týkajúce sa architektúry, nasadenia, integrácie, výkonu, bezpečnosti, škálovateľnosti a migrácie
- Spolupracujte s produktovým manažmentom, vývojom, podporou a profesionálnymi službami na overovaní riešení a odovzdávaní potrieb zákazníkov
- Zdieľajte poznatky o zákazníkoch a trhu s cieľom podporiť produktové pozicionovanie a diskusie o produktovej mape
- Podporujte prechod úspešných príležitostí k implementačným, adaptačným a zákazníckym podporným tímom
- Vytvárajte technickú predajnú dokumentáciu, referenčné architektúry, konkurenčné materiály a interný obsah na podporu tímov
- Sledujte aktuálny vývoj produktov Virtuozzo, konkurenčného prostredia a relevantných technológií cloudovej infraštruktúry
Požiadavky
- Významné skúsenosti s predajným inžinierstvom, predpredajovým poradenstvom, architektúrou riešení alebo podobnou technickou pozíciou orientovanou na zákazníkov
- Skúsenosti s podporou komplexných B2B predajných cyklov softvéru alebo infraštruktúry
- Dobré znalosti virtualizácie, cloudovej infraštruktúry, úložísk, sietí, Linuxu alebo súvisiacich technológií
- Pochopenie modernej architektúry infraštruktúry, modelov nasadenia, konfigurácie, integrácie a výkonu
- Skúsenosti s technickou analýzou potrieb, návrhom riešení, ukážkami, workshopmi, skúšobnými nasadeniami alebo projektmi overenia koncepcie
- Schopnosť premeniť obchodné a prevádzkové potreby na dôveryhodné technické riešenia a vysvetľovať komplexné technológie v obchodnom kontexte
- Silné poradenské, prezentačné a komunikačné schopnosti pri práci so zainteresovanými stranami
- Istota pri spolupráci s technickými špecialistami aj vedúcimi pracovníkmi s rozhodovacími právomocami
- Zákaznícky orientovaný a obchodne obratný prístup k ovplyvňovaniu komplexných nákupných rozhodnutí
- Schopnosť pracovať samostatne pri úzkej spolupráci s teritoriálnym manažérom a širším predajným tímom
- Plynulá angličtina
- Profesionálna znalosť francúzštiny alebo nemčiny je výhodou
- Ochota cestovať podľa potreby na stretnutia so zákazníkmi, spoluprácu s partnermi, odborné podujatia a interné stretnutia
- Skúsenosti s poskytovateľmi cloudových služieb, poskytovateľmi riadených služieb, hostingovými spoločnosťami, telekomunikačnými poskytovateľmi alebo dodávateľmi infraštruktúrneho softvéru sú výhodou
- Znalosť privátnych, hybridných, suverénnych alebo multitenantných cloudových prostredí je výhodou
- Znalosť KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, softvérovo definovaných úložísk a automatizácie infraštruktúry je výhodou
- Skúsenosti s predajnými modelmi založenými na kanáloch, partneroch alebo poskytovateľoch služieb sú výhodou
- Skúsenosti s podporou adaptácie zákazníkov alebo koordináciou technických projektov sú výhodou
- Vzdelanie v odbore informatika, inžinierstvo, informačné systémy alebo príbuznom odbore je výhodou
Benefity
- Plne vzdialená B2B spolupráca pre kandidátov so sídlom vo Francúzsku
- Flexibilné pracovné podmienky
- Vysoká miera samostatnosti
- Možná účasť v opčnom programe spoločnosti podľa platných podmienok programu a schválení
- Ďalšie výhody a podpora spolupráce sa môžu líšiť podľa lokality a zmluvného usporiadania