Virtuozzo on tehnoloogiaettevõte, mis aitab ettevõtetel luua, hallata ja mõõta digitaalseid ühendusi. Selle platvorm ühendab URL-ide lühendamise, QR-koodide loomise ja mobiilseadmetele optimeeritud sihtlehed kohandamisvõimaluste, analüütika ja API-integratsioonidega. Need tööriistad toetavad bränditud sisu levitamist ja klientide kaasamist muu hulgas jaekaubanduse, tarbekaupade, meedia, meelelahutuse, tervishoiu ja finantsteenuste valdkonnas. Virtuozzo tooted sobivad ka konsultatsiooni- ja logistikatiimidele, kes vajavad sujuvaid viise digitaalse sisu jagamiseks ja jälgimiseks.
Lahenduste arhitekt, pilveinfrastruktuur — kaugtöö Prantsusmaal
Juhi Virtuozzo B2B pilveinfrastruktuuri müüki tehnilise vajaduste kaardistamise, lahenduste kavandamise, esitluste ja valideerimise kaudu. Muuda kliendi nõuded skaleeritavateks arhitektuurideks ja veenvateks tehnilisteks ettepanekuteks.
Kirjeldus
- Tegutse potentsiaalsete klientide, klientide ja partnerite usaldusväärse tehnilise nõustajana kogu müügitsükli jooksul
- Tööta Territory Manageriga kontostrateegia, müügivõimaluste edendamise ja tehniliste ostutõkete lahendamise nimel
- Juhi vajaduste kaardistamist, mis hõlmab infrastruktuuri, töökoormusi, töömudeleid, ärilisi prioriteete ja otsustuskriteeriume
- Kavanda ja esitle Virtuozzo pilveinfrastruktuuri platvormil põhinevaid arhitektuure
- Muuda kliendi nõuded selgeteks lahendusteks ning selgita nende töökorralduslikku ja ärilist väärtust
- Korralda tooteesitlusi, tehnilisi ettekandeid, töötubasid, katsetusi ja kontseptsiooni tõendamise projekte
- Tee koostööd sidusrühmadega alates infrastruktuuriinseneridest ja arhitektidest kuni tehnoloogiajuhtide ja ärijuhtideni
- Koosta vastuseid RFI-, RFP- ja RFQ-päringutele
- Lahenda arhitektuuri, juurutamise, integratsiooni, jõudluse, turbe, skaleeritavuse ja migratsiooniga seotud tehnilisi küsimusi
- Tee lahenduste valideerimiseks ja kliendivajaduste edastamiseks koostööd tootejuhtimise, inseneritegevuse, toe ja Professional Services'i meeskondadega
- Jaga kliendi- ja turuülevaateid, et toetada toote positsioneerimist ja tegevuskava puudutavaid arutelusid
- Toeta edukate müügivõimaluste sujuvat üleandmist juurutus-, kasutuselevõtu- ja klienditoemeeskondadele
- Koosta tehnilist müügidokumentatsiooni, võrdlusarhitektuure, konkurentsimaterjale ja sisemise võimekuse arendamise sisu
- Hoia end kursis Virtuozzo toodete, konkurentsiolukorra ja asjakohaste pilveinfrastruktuuri tehnoloogiatega
Nõuded
- Märkimisväärne kogemus müügiinseneri, eelüügi konsultandi, lahenduste arhitekti või sarnasel kliendile suunatud tehnilisel ametikohal
- Varasem kogemus keerukate B2B-tarkvara- või infrastruktuurimüügitsüklite toetamisel
- Põhjalikud teadmised virtualiseerimisest, pilveinfrastruktuurist, salvestusest, võrkudest, Linuxist või seotud tehnoloogiatest
- Kaasaegse infrastruktuuriarhitektuuri, juurutusmudelite, konfigureerimise, integratsiooni ja jõudluse mõistmine
- Kogemus tehnilise vajaduste kaardistamise, lahenduste kavandamise, esitluste, töötubade, katsetuste või kontseptsiooni tõendamise projektide läbiviimisel
- Oskus muuta äri- ja töökorralduslikud vajadused usaldusväärseteks tehnilisteks lahendusteks ning selgitada keerukat tehnoloogiat ärilises kontekstis
- Tugevad konsultatsiooni-, esinemis- ja sidusrühmade juhtimise oskused
- Valmidus töötada nii tehniliste spetsialistide kui ka kõrgema taseme otsustajatega
- Kliendikeskne ja äriliselt taiplik lähenemine keerukate ostuotsuste mõjutamisele
- Oskus töötada iseseisvalt, säilitades samal ajal tiheda koostöö Territory Manageri ja laiema müügimeeskonnaga
- Väga hea inglise keele oskus
- Prantsuse või saksa keele tööalane valdamine tuleb kasuks
- Valmidus vajaduse korral reisida kliendikohtumistele, partnerikohtumistele, valdkonnaüritustele ja sisekohtumistele
- Kogemus pilveteenuste pakkujate, hallatud teenuste pakkujate, hosting-ettevõtete, telekommunikatsiooniettevõtete või infrastruktuuritarkvara müüjatega tuleb kasuks
- Era-, hübriid-, suveräänsete või mitme rentnikuga pilvekeskkondade tundmine tuleb kasuks
- KVM-i, VMware'i, OpenStacki, Kubernetese, tarkvarapõhise salvestuse ja infrastruktuuriautomaatika tundmine tuleb kasuks
- Kogemus kanali-, partneripõhiste või teenusepakkujate turulemineku mudelitega tuleb kasuks
- Kogemus klientide kasutuselevõtu toetamisel või tehniliste projektide koordineerimisel tuleb kasuks
- Arvutiteaduse, inseneriteaduse, infosüsteemide või seotud valdkonna kraad tuleb kasuks
Hüved
- Täielikult kaugtööna toimuv B2B-koostöö Prantsusmaal asuvatele kandidaatidele
- Paindlikud töökorraldused
- Suur iseseisvus
- Võimalik osalemine ettevõtte aktsiaoptsiooniprogrammis vastavalt kohaldatava plaani tingimustele ja kinnitustele
- Muud hüved ja koostöötoetus võivad sõltuvalt asukohast ja lepingulisest korraldusest erineda