Virtuozzo는 기업이 디지털 연결을 만들고 관리하며 측정할 수 있도록 지원하는 기술 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 URL 단축, QR 코드 생성, 모바일 최적화 랜딩 페이지에 맞춤 설정, 분석, API 통합 기능을 결합합니다. 이러한 도구는 소매, 소비재, 미디어, 엔터테인먼트, 헬스케어, 금융 서비스 등 다양한 분야에서 브랜드 콘텐츠를 배포하고 고객 참여를 높이는 데 활용됩니다. Virtuozzo의 제품은 디지털 콘텐츠를 효율적으로 공유하고 추적해야 하는 컨설팅 및 물류 팀에도 적합합니다.
솔루션 아키텍트, 클라우드 인프라——프랑스 원격
기술 탐색, 솔루션 설계, 데모 및 검증을 통해 Virtuozzo의 B2B 클라우드 인프라 영업을 이끕니다. 고객 요구사항을 확장 가능한 아키텍처와 설득력 있는 기술 제안으로 전환합니다.
설명
- 영업 주기 전반에서 잠재 고객, 고객 및 파트너에게 신뢰받는 기술 자문 역할을 수행
- 테리토리 매니저와 협력하여 계정 전략, 영업 기회 진행 및 기술적 구매 장벽을 관리
- 인프라, 워크로드, 운영 모델, 상업적 우선순위 및 의사결정 기준 전반에 걸쳐 요구사항 탐색을 주도
- Virtuozzo 클라우드 인프라 플랫폼을 기반으로 아키텍처를 설계하고 발표
- 고객 요구사항을 명확한 솔루션으로 전환하고 운영 및 상업적 가치를 설명
- 제품 데모, 기술 프레젠테이션, 워크숍, 트라이얼 및 개념 증명 활동을 진행
- 인프라 엔지니어와 아키텍트부터 CTO 및 비즈니스 리더까지 다양한 이해관계자와 협업
- RFI, RFP 및 RFQ에 대한 답변을 작성
- 아키텍처, 배포, 통합, 성능, 보안, 확장성 및 마이그레이션과 관련된 기술 질문을 해결
- 제품 관리, 엔지니어링, 지원 및 전문 서비스 팀과 협력하여 솔루션을 검증하고 고객 요구사항을 전달
- 고객 및 시장 인사이트를 공유하여 제품 포지셔닝과 로드맵 논의에 기여
- 성공적으로 진행된 영업 기회를 구현, 온보딩 및 고객 지원 팀으로 인계
- 기술 영업 문서, 레퍼런스 아키텍처, 경쟁 자료 및 내부 역량 강화 콘텐츠를 개발
- Virtuozzo 제품, 경쟁 환경 및 관련 클라우드 인프라 기술에 대한 최신 지식을 유지
지원 자격
- 영업 엔지니어링, 프리세일즈 컨설팅, 솔루션 아키텍처 또는 유사한 고객 대면 기술 직무에서 풍부한 경험
- 복잡한 B2B 소프트웨어 또는 인프라 영업 주기를 지원한 경험
- 가상화, 클라우드 인프라, 스토리지, 네트워킹, Linux 또는 관련 기술에 대한 높은 수준의 지식
- 현대적인 인프라 아키텍처, 배포 모델, 구성, 통합 및 성능에 대한 이해
- 기술 탐색, 솔루션 설계, 데모, 워크숍, 트라이얼 또는 개념 증명 활동을 수행한 경험
- 비즈니스 및 운영상의 요구를 신뢰할 수 있는 기술 솔루션으로 전환하고 복잡한 기술을 상업적 관점에서 설명하는 능력
- 뛰어난 컨설팅, 프레젠테이션 및 이해관계자 관리 역량
- 기술 전문가와 고위 의사결정자 모두와 편안하게 협업할 수 있는 역량
- 고객 중심적이며 복잡한 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 비즈니스 감각
- 독립적으로 업무를 수행하면서 테리토리 매니저 및 영업팀 전체와 긴밀하게 협력하는 능력
- 영어 능통
- 프랑스어 또는 독일어를 업무 수준으로 구사할 수 있으면 우대
- 필요에 따라 고객 미팅, 파트너 활동, 업계 행사 및 내부 회의에 참석하고 출장할 의향
- 클라우드 서비스 제공업체, 매니지드 서비스 제공업체, 호스팅 기업, 통신 서비스 제공업체 또는 인프라 소프트웨어 공급업체 경험이 있으면 우대
- 프라이빗, 하이브리드, 소버린 또는 멀티테넌트 클라우드 환경에 대한 지식이 있으면 우대
- KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, 소프트웨어 정의 스토리지 및 인프라 자동화에 익숙하면 우대
- 채널, 파트너 주도 또는 서비스 제공업체 대상 시장 진출 모델 경험이 있으면 우대
- 고객 온보딩 지원 또는 기술 프로젝트 조정 경험이 있으면 우대
- 컴퓨터 과학, 공학, 정보 시스템 또는 관련 분야의 학위가 있으면 우대
복리후생
- 프랑스에 거주하는 후보자를 위한 완전 원격 B2B 계약
- 유연한 근무 방식
- 높은 수준의 자율성
- 적용되는 계획의 조건과 승인을 전제로 회사의 주식 옵션 프로그램에 참여할 가능성
- 기타 복지 및 계약 지원은 지역과 계약 형태에 따라 달라질 수 있음