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SailPoint
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenLogistik
SailPoint entwickelt Lösungen für die Identitätssicherheit moderner Unternehmen. Das Portfolio umfasst IdentityIQ und Identity Security Cloud. Damit unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, den Zugriff von Mitarbeitenden und externen Personen zu steuern, Cloud-Berechtigungen und Daten zu sichern, Cyberrisiken zu reduzieren und Compliance-Anforderungen zu erfüllen. SailPoint verbindet Identity Governance mit künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen, um Identitätsprozesse zu automatisieren und die IT-Effizienz zu steigern. Das Unternehmen betreut Organisationen aus den Bereichen Beratung, Gesundheitswesen, Logistik, Bildung, Finanzdienstleistungen und öffentlicher Verwaltung.
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Stellen im Unternehmen

Senior Partner Manager, Japan (Remote)

Leiten Sie SailPoints Partnerökosystem in Japan, um das Wachstum von Identity-Security-Software voranzutreiben. Verantworten Sie Allianzen, Enablement, Go-to-Market-Umsetzung, Pipeline-Entwicklung und Umsatzwachstum.

JPJapanRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Entwickeln und setzen Sie eine Partnerökosystem-Strategie um, die SailPoints Wachstumsprioritäten unterstützt
  • Bauen Sie strategische Beziehungen zu Beratungsunternehmen, Systemintegratoren, Technologiepartnern und Distributoren auf
  • Identifizieren, gewinnen und onboarden Sie neue strategische Partner
  • Nutzen Sie Distributor- und Partnernetzwerke, um SailPoints Marktpräsenz auszubauen
  • Arbeiten Sie mit dem Field-Sales-Team zusammen, um Chancen zu erkennen und neue Pipeline sowie Umsatz zu generieren
  • Integrieren Sie SailPoint-Lösungen, Technologie und Wertversprechen in die Go-to-Market-Pläne und Portfolios der Partner
  • Etablieren Sie regelmäßige Geschäftsreviews mit strategischen Partnern
  • Konzipieren und führen Sie Partner-Enablement-Programme durch
  • Fördern Sie Partnerzertifizierungen und Akkreditierungen für die Leistungserbringung
  • Planen Sie gemeinsame Partner-Marketing- und Nachfragegenerierungsinitiativen
  • Richten Sie Partner an SailPoints Vision, Produkt-Roadmap, Unternehmensstrategie und Go-to-Market-Prioritäten aus
  • Stellen Sie die Einhaltung von Channel-Richtlinien, Partnerprogrammen, betrieblichen Abläufen, gesetzlichen Verpflichtungen und Verträgen sicher
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften innerhalb von SailPoint und Partnerorganisationen auf
  • Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater und zentrale Ansprechperson für die Führungsteams der Partner
  • Nehmen Sie Einfluss auf funktionsübergreifende Stakeholder und koordinieren Sie interne Ressourcen, um gemeinsame Geschäftsergebnisse voranzutreiben
  • Definieren Sie Partnersegmentierung, Playbooks, Geschäftspläne, Go-to-Market-Ansätze und operative Taktungen
  • Steigern Sie die Nutzung von SailPoint-Akkreditierungen und Zertifizierungen für die Leistungserbringung

Anforderungen

  • Mindestens 15 Jahre nachgewiesene Erfahrung in Partnermanagement, Channel Sales, Allianzen oder Geschäftsentwicklung für Unternehmenssoftware
  • Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien, die Pipeline, Umsatz und Marktreichweite steigern
  • Fundierte Kenntnisse der Ökosysteme von Distributoren, Systemintegratoren, Beratungsunternehmen und Technologiepartnern
  • Erfahrung in der Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne, Enablement-Programme, Marketinginitiativen und Partnerschaften auf Führungsebene
  • Kommerzielle und unternehmerische Denkweise
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs-, Beziehungsaufbau- und Kooperationsfähigkeiten
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, Verantwortung zu übernehmen und entschlossen umzusetzen
  • Bereitschaft und Fähigkeit, neue Technologien zu erlernen und sich an sie anzupassen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management sowie die Fähigkeit, funktions- und hierarchieübergreifend Einfluss zu nehmen
  • Hohe Integrität, Professionalität, Selbstvertrauen und Verantwortungsbewusstsein
  • Erfahrung mit Cybersicherheit, Identitätssicherheit, nicht-menschlichen Identitäten, Agentic AI oder anderen Technologielösungen für Unternehmen ist besonders wünschenswert
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse
  • Erfahrung in der Entwicklung von Partnerstrategien, Geschäftsplänen, Enablement-Programmen, Go-to-Market-Angeboten und Marketinginitiativen

Zusatzleistungen

  • Beschäftigung im Rahmen der Chancengleichheit
  • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen sind verfügbar

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