SailPoint
SailPoint
SailPoint razvija softver za sigurnost identiteta namijenjen modernim poduzećima. Njegov portfelj uključuje IdentityIQ i Identity Security Cloud, koji organizacijama pomažu upravljati pristupom zaposlenika i vanjskih korisnika, zaštititi ovlasti i podatke u oblaku, smanjiti kibernetički rizik i podržati usklađenost s propisima. Tvrtka povezuje upravljanje identitetima s umjetnom inteligencijom i strojnim učenjem kako bi automatizirala procese povezane s identitetima i poboljšala učinkovitost IT-a. SailPoint surađuje s organizacijama u područjima savjetovanja, zdravstva, logistike, obrazovanja, financijskih usluga i državne uprave.

Viši menadžer partnera, Japan (rad na daljinu)

Vodite partnerski ekosustav SailPointa u Japanu radi rasta softvera za sigurnost identiteta. Upravljajte savezima, osposobljavanjem partnera, izlaskom na tržište, razvojem prodajnog lijevka i rastom prihoda.

Opis

  • Kreirati i provoditi strategiju partnerskog ekosustava koja podržava prioritete rasta SailPointa
  • Razvijati strateške odnose s konzultantskim tvrtkama, sistemskim integratorima, tehnološkim partnerima i distributerima
  • Pronalaženje, pridobivanje i uvođenje novih strateških partnera
  • Koristiti distributerske i partnerske mreže za širenje prisutnosti SailPointa na tržištu
  • Surađivati s terenskom prodajom na otkrivanju prilika te stvaranju novog prodajnog lijevka i prihoda
  • Uključivati SailPointova rješenja, tehnologiju i vrijednosnu ponudu u partnerske planove izlaska na tržište i portfelje
  • Uspostavljati redovite poslovne preglede sa strateškim partnerima
  • Osmisliti i provoditi programe osposobljavanja partnera
  • Unapređivati certifikacije i akreditacije partnera za isporuku
  • Planirati zajednički partnerski marketing i inicijative za stvaranje potražnje
  • Usklađivati partnere s vizijom SailPointa, planom razvoja proizvoda, korporativnom strategijom i prioritetima izlaska na tržište
  • Održavati usklađenost s pravilima kanala, partnerskim programima, operativnim postupcima, pravnim obvezama i ugovorima
  • Graditi odnose s rukovoditeljima unutar SailPointa i partnerskih organizacija
  • Djelovati kao pouzdan savjetnik i glavna kontaktna osoba za rukovodeće timove partnera
  • Utjecati na dionike iz različitih funkcija i koordinirati interne resurse radi ostvarivanja zajedničkih poslovnih rezultata
  • Definirati segmentaciju partnera, priručnike, poslovne planove, pristupe izlasku na tržište i operativne ritmove
  • Povećavati prihvaćanje SailPointovih akreditacija i certifikacija za isporuku

Zahtjevi

  • Najmanje 15 godina dokazanog iskustva u upravljanju partnerima, prodaji kroz kanale, savezima ili razvoju poslovanja za poslovni softver
  • Dokazani rezultati u stvaranju i provedbi partnerskih strategija koje povećavaju prodajni lijevak, prihod i tržišni doseg
  • Dobro poznavanje ekosustava distributera, sistemskih integratora, konzultantskih tvrtki i tehnoloških partnera
  • Iskustvo u izradi zajedničkih poslovnih planova, programa osposobljavanja, marketinških inicijativa i partnerstava na izvršnoj razini
  • Komercijalno usmjeren i poduzetnički pristup
  • Izvrsne komunikacijske, prezentacijske, pregovaračke i suradničke sposobnosti te sposobnost izgradnje odnosa
  • Sposobnost samostalnog rada, preuzimanja odgovornosti i odlučne provedbe
  • Spremnost i sposobnost učenja i prilagodbe novim tehnologijama
  • Izvrsne vještine upravljanja dionicima i sposobnost utjecanja na različite funkcije i organizacijske razine
  • Visok integritet, profesionalnost, samopouzdanje i odgovornost
  • Iskustvo s kibernetičkom sigurnošću, sigurnošću identiteta, neljudskim identitetima, agentnom umjetnom inteligencijom ili drugim poslovnim tehnološkim rješenjima vrlo je poželjno
  • Poslovno znanje engleskog jezika
  • Iskustvo u razvoju partnerskih strategija, poslovnih planova, programa osposobljavanja, ponuda za izlazak na tržište i marketinških inicijativa

Pogodnosti

  • Zapošljavanje uz jednake mogućnosti
  • Osobama s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe

Povezani poslovi

Aprio

Voditelj revizije – Aprio

Aprio

Vodite portfelj revizijskih angažmana, usmjeravajte i razvijajte zaposlenike te podupirite odnose s klijentima i rast poslovanja u Apriju, jednoj od 20 najvećih računovodstvenih i savjetodavnih tvrtki u SAD-u. Ovo je hibridni posao s punim radnim vremenom u Sjedinjenim Američkim Državama.

Otvori