SailPoint desarrolla software de seguridad de identidades para empresas modernas. Su cartera incluye IdentityIQ e Identity Security Cloud, que ayudan a las organizaciones a gobernar el acceso de empleados y no empleados, proteger los derechos de acceso y los datos en la nube, reducir el riesgo cibernético y cumplir con las normativas. La empresa combina la gobernanza de identidades con la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para automatizar los procesos de identidad y mejorar la eficiencia de TI. SailPoint presta servicio a organizaciones de los sectores de consultoría, salud, logística, educación, servicios financieros y administración pública.
Gerente sénior de socios, Japón (remoto)
Lidera el ecosistema de socios de SailPoint en Japón para impulsar el crecimiento del software de seguridad de identidades. Gestiona alianzas, capacitación, ejecución de estrategias de salida al mercado, desarrollo del pipeline y expansión de ingresos.
Descripción
- Crear y ejecutar una estrategia para el ecosistema de socios que respalde las prioridades de crecimiento de SailPoint
- Desarrollar relaciones estratégicas con empresas de consultoría, integradores de sistemas, socios tecnológicos y distribuidores
- Identificar, captar e incorporar nuevos socios estratégicos
- Utilizar las redes de distribuidores y socios para ampliar la presencia de SailPoint en el mercado
- Trabajar con el equipo de ventas de campo para identificar oportunidades y generar nuevo pipeline e ingresos
- Integrar las soluciones, la tecnología y la propuesta de valor de SailPoint en los planes y portafolios de salida al mercado de los socios
- Establecer revisiones comerciales periódicas con socios estratégicos
- Diseñar y ofrecer programas de capacitación para socios
- Impulsar las certificaciones y acreditaciones de entrega de los socios
- Planificar iniciativas conjuntas de marketing y generación de demanda con los socios
- Alinear a los socios con la visión, la hoja de ruta de productos, la estrategia corporativa y las prioridades de salida al mercado de SailPoint
- Mantener el cumplimiento de las políticas de canal, los programas para socios, los procedimientos operativos, las obligaciones legales y los contratos
- Construir relaciones ejecutivas dentro de SailPoint y de las organizaciones socias
- Actuar como asesor de confianza y enlace principal para los equipos directivos de los socios
- Influir en las partes interesadas multifuncionales y coordinar recursos internos para avanzar en resultados comerciales compartidos
- Definir la segmentación de socios, los manuales operativos, los planes comerciales, los enfoques de acceso al mercado y las cadencias operativas
- Aumentar la adopción de las acreditaciones y certificaciones de entrega de SailPoint
Requisitos
- Al menos 15 años de experiencia demostrada en gestión de socios, ventas de canal, alianzas o desarrollo empresarial de software empresarial
- Historial comprobado de creación y ejecución de estrategias de socios que impulsen el pipeline, los ingresos y el alcance de mercado
- Amplio conocimiento de los ecosistemas de distribuidores, integradores de sistemas, consultorías y socios tecnológicos
- Experiencia en la creación de planes comerciales conjuntos, programas de capacitación, iniciativas de marketing y alianzas a nivel ejecutivo
- Enfoque comercial y emprendedor
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación, creación de relaciones y colaboración
- Capacidad para trabajar de forma independiente, asumir responsabilidades y ejecutar decisiones con determinación
- Disposición y capacidad para aprender y adaptarse a las tecnologías emergentes
- Sólidas habilidades de gestión de partes interesadas, con capacidad para influir entre funciones y niveles organizativos
- Alta integridad, profesionalidad, confianza y responsabilidad
- Se valora especialmente la experiencia con ciberseguridad, seguridad de identidades, identidades no humanas, IA agéntica u otras soluciones tecnológicas empresariales
- Dominio profesional del inglés
- Experiencia en el desarrollo de estrategias de socios, planes comerciales, programas de capacitación, ofertas de salida al mercado e iniciativas de marketing
Beneficios
- Empleo con igualdad de oportunidades
- Se ofrecen ajustes razonables para personas con discapacidad