A SailPoint desenvolve software de segurança de identidades para empresas modernas. Seu portfólio inclui o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, que ajudam as organizações a gerenciar o acesso de funcionários e não funcionários, proteger permissões e dados na nuvem, reduzir riscos cibernéticos e apoiar a conformidade. A empresa combina governança de identidades com inteligência artificial e aprendizado de máquina para automatizar processos de identidade e melhorar a eficiência de TI. A SailPoint atende organizações dos setores de consultoria, saúde, logística, educação, serviços financeiros e governo.
Gerente sênior de parceiros, Japão (remoto)
Lidere o ecossistema de parceiros da SailPoint no Japão para impulsionar o crescimento de software de segurança de identidades. Gerencie alianças, capacitação, execução de estratégias de entrada no mercado, desenvolvimento de pipeline e expansão de receita.
Descrição
- Criar e executar uma estratégia de ecossistema de parceiros que apoie as prioridades de crescimento da SailPoint
- Desenvolver relacionamentos estratégicos com empresas de consultoria, integradores de sistemas, parceiros de tecnologia e distribuidores
- Identificar, recrutar e integrar novos parceiros estratégicos
- Usar redes de distribuidores e parceiros para ampliar a presença da SailPoint no mercado
- Trabalhar com a equipe de vendas de campo para identificar oportunidades e gerar novo pipeline e receita
- Integrar as soluções, a tecnologia e a proposta de valor da SailPoint aos planos e portfólios de entrada no mercado dos parceiros
- Estabelecer revisões de negócios regulares com parceiros estratégicos
- Projetar e oferecer programas de capacitação para parceiros
- Avançar as certificações e acreditações de entrega dos parceiros
- Planejar iniciativas conjuntas de marketing e geração de demanda com parceiros
- Alinhar os parceiros à visão, ao roadmap de produtos, à estratégia corporativa e às prioridades de entrada no mercado da SailPoint
- Manter a conformidade com as políticas de canal, os programas de parceiros, os procedimentos operacionais, as obrigações legais e os contratos
- Construir relacionamentos executivos dentro da SailPoint e das organizações parceiras
- Atuar como consultor de confiança e principal ponto de contato para as equipes de liderança dos parceiros
- Influenciar partes interessadas multifuncionais e coordenar recursos internos para avançar resultados de negócios compartilhados
- Definir a segmentação de parceiros, playbooks, planos de negócios, abordagens de entrada no mercado e cadências operacionais
- Aumentar a adoção das acreditações e certificações de entrega da SailPoint
Requisitos
- Pelo menos 15 anos de experiência comprovada em gestão de parceiros, vendas de canal, alianças ou desenvolvimento de negócios de software empresarial
- Histórico comprovado de criação e execução de estratégias de parceiros que aumentem o pipeline, a receita e o alcance de mercado
- Conhecimento sólido dos ecossistemas de distribuidores, integradores de sistemas, consultorias e parceiros de tecnologia
- Experiência na criação de planos de negócios conjuntos, programas de capacitação, iniciativas de marketing e parcerias em nível executivo
- Abordagem comercial e empreendedora
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação, construção de relacionamentos e colaboração
- Capacidade de trabalhar de forma independente, assumir responsabilidades e executar decisões com determinação
- Disposição e capacidade de aprender e se adaptar a tecnologias emergentes
- Fortes habilidades de gestão de partes interessadas, com capacidade de influenciar entre funções e níveis organizacionais
- Alta integridade, profissionalismo, confiança e responsabilidade
- Experiência com cibersegurança, segurança de identidades, identidades não humanas, IA agêntica ou outras soluções de tecnologia empresarial é altamente desejável
- Proficiência profissional em inglês
- Experiência no desenvolvimento de estratégias de parceiros, planos de negócios, programas de capacitação, ofertas de entrada no mercado e iniciativas de marketing
Benefícios
- Emprego com igualdade de oportunidades
- Acomodações razoáveis estão disponíveis para pessoas com deficiência