SailPoint розробляє програмне забезпечення для захисту цифрових ідентичностей у сучасних компаніях. До портфеля компанії входять IdentityIQ та Identity Security Cloud — рішення, які допомагають організаціям керувати доступом працівників і зовнішніх користувачів, захищати хмарні права доступу й дані, знижувати кіберризики та забезпечувати відповідність вимогам. SailPoint поєднує керування ідентичностями зі штучним інтелектом і машинним навчанням, щоб автоматизувати процеси роботи з ідентичностями та підвищити ефективність ІТ. Компанія обслуговує організації у сферах консалтингу, охорони здоров’я, логістики, освіти, фінансових послуг і державного управління.
Старший менеджер із роботи з партнерами, Японія (віддалено)
Керуйте партнерською екосистемою SailPoint у Японії для розвитку бізнесу у сфері програмного забезпечення для захисту ідентичностей. Відповідайте за альянси, навчання партнерів, вихід на ринок, розвиток воронки продажів і зростання доходу.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегію партнерської екосистеми, що підтримує пріоритети зростання SailPoint
- Розвивати стратегічні відносини з консалтинговими компаніями, системними інтеграторами, технологічними партнерами та дистриб’юторами
- Знаходити, залучати та підключати нових стратегічних партнерів
- Використовувати мережі дистриб’юторів і партнерів для розширення присутності SailPoint на ринку
- Працювати з польовими командами продажів для виявлення можливостей і формування нової воронки продажів та доходу
- Інтегрувати рішення, технології та ціннісну пропозицію SailPoint у плани виходу партнерів на ринок і їхні портфелі
- Проводити регулярні огляди бізнесу зі стратегічними партнерами
- Розробляти та проводити програми навчання й підтримки партнерів
- Розвивати сертифікацію та акредитацію партнерів у сфері надання рішень
- Планувати спільні маркетингові ініціативи та заходи з формування попиту
- Узгоджувати діяльність партнерів із баченням SailPoint, дорожньою картою продуктів, корпоративною стратегією та пріоритетами виходу на ринок
- Забезпечувати дотримання політик каналу продажів, партнерських програм, операційних процедур, юридичних зобов’язань і договорів
- Вибудовувати відносини з керівниками SailPoint і партнерських організацій
- Виступати довіреним радником і головною контактною особою для керівних команд партнерів
- Впливати на міжфункціональних зацікавлених сторін і координувати внутрішні ресурси для досягнення спільних бізнес-результатів
- Визначати сегментацію партнерів, практичні посібники, бізнес-плани, підходи до виходу на ринок і регулярність операційної взаємодії
- Підвищувати рівень використання акредитацій і сертифікацій SailPoint у сфері надання рішень
Вимоги
- Щонайменше 15 років підтвердженого досвіду в управлінні партнерами, канальних продажах, альянсах або розвитку бізнесу у сфері корпоративного програмного забезпечення
- Підтверджений досвід створення та реалізації партнерських стратегій, що збільшують воронку продажів, дохід і охоплення ринку
- Глибоке знання екосистем дистриб’юторів, системних інтеграторів, консалтингових і технологічних партнерів
- Досвід створення спільних бізнес-планів, програм навчання й підтримки, маркетингових ініціатив і партнерств на рівні керівників
- Комерційний і підприємницький підхід
- Відмінні навички комунікації, презентації, ведення переговорів, побудови відносин і співпраці
- Здатність працювати самостійно, брати на себе відповідальність і рішуче виконувати завдання
- Готовність і здатність вивчати нові технології та адаптуватися до них
- Сильні навички роботи із зацікавленими сторонами та здатність впливати на працівників різних функцій і організаційних рівнів
- Висока доброчесність, професіоналізм, упевненість і відповідальність
- Досвід роботи з рішеннями у сфері кібербезпеки, захисту ідентичностей, нечеловічних ідентичностей, агентного ШІ або іншими корпоративними технологічними рішеннями є значною перевагою
- Робоче володіння англійською мовою
- Досвід розроблення партнерських стратегій, бізнес-планів, програм навчання й підтримки, пропозицій щодо виходу на ринок і маркетингових ініціатив
Переваги
- Рівні можливості під час працевлаштування
- Для людей з інвалідністю доступні розумні умови