LogoFresh Jobs Ahead
SailPoint
SailPoint
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
SailPoint mengembangkan perangkat lunak keamanan identitas untuk perusahaan modern. Portofolionya mencakup IdentityIQ dan Identity Security Cloud, yang membantu organisasi mengatur akses karyawan dan nonkaryawan, mengamankan hak akses serta data di cloud, mengurangi risiko siber, dan mendukung kepatuhan. Perusahaan ini menggabungkan tata kelola identitas dengan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin untuk mengotomatiskan proses identitas serta meningkatkan efisiensi TI. SailPoint melayani organisasi di berbagai sektor, termasuk konsultasi, layanan kesehatan, logistik, pendidikan, jasa keuangan, dan pemerintahan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Mitra Senior, Jepang (Jarak Jauh)

Memimpin ekosistem mitra SailPoint di Jepang untuk mendukung pertumbuhan perangkat lunak keamanan identitas. Bertanggung jawab atas aliansi, pemberdayaan, pelaksanaan strategi go-to-market, pengembangan pipeline, dan perluasan pendapatan.

JPJepangJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
Keamanan Siber

Deskripsi

  • Membuat dan melaksanakan strategi ekosistem mitra yang mendukung prioritas pertumbuhan SailPoint
  • Mengembangkan hubungan strategis dengan perusahaan konsultan, integrator sistem, mitra teknologi, dan distributor
  • Mencari, merekrut, dan melakukan orientasi bagi mitra strategis baru
  • Memanfaatkan jaringan distributor dan mitra untuk memperluas kehadiran SailPoint di pasar
  • Bekerja sama dengan tim penjualan lapangan untuk menemukan peluang serta menghasilkan pipeline dan pendapatan baru
  • Mengintegrasikan solusi, teknologi, dan proposisi nilai SailPoint ke dalam rencana go-to-market dan portofolio mitra
  • Menetapkan tinjauan bisnis rutin bersama mitra strategis
  • Merancang dan menyelenggarakan program pemberdayaan mitra
  • Meningkatkan sertifikasi dan akreditasi pengiriman mitra
  • Merencanakan inisiatif pemasaran mitra dan penciptaan permintaan bersama
  • Menyelaraskan mitra dengan visi, peta jalan produk, strategi perusahaan, serta prioritas go-to-market SailPoint
  • Menjaga kepatuhan terhadap kebijakan kanal, program mitra, prosedur operasional, kewajiban hukum, dan kontrak
  • Membangun hubungan dengan jajaran eksekutif di dalam SailPoint dan organisasi mitra
  • Bertindak sebagai penasihat tepercaya dan penghubung utama bagi tim pimpinan mitra
  • Memengaruhi pemangku kepentingan lintas fungsi dan mengoordinasikan sumber daya internal untuk mencapai hasil bisnis bersama
  • Menetapkan segmentasi mitra, playbook, rencana bisnis, pendekatan route-to-market, dan ritme operasional
  • Meningkatkan adopsi akreditasi SailPoint serta sertifikasi pengiriman

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 15 tahun pengalaman yang terbukti dalam manajemen mitra, penjualan kanal, aliansi, atau pengembangan bisnis perangkat lunak perusahaan
  • Memiliki rekam jejak dalam membuat dan melaksanakan strategi mitra yang meningkatkan pipeline, pendapatan, dan jangkauan pasar
  • Memiliki pengetahuan yang kuat tentang ekosistem distributor, integrator sistem, perusahaan konsultan, dan mitra teknologi
  • Berpengalaman membuat rencana bisnis bersama, program pemberdayaan, inisiatif pemasaran, dan kemitraan tingkat eksekutif
  • Memiliki pendekatan yang berorientasi komersial dan kewirausahaan
  • Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, membangun hubungan, dan kolaborasi yang sangat baik
  • Mampu bekerja secara mandiri, mengambil tanggung jawab, dan bertindak tegas dalam pelaksanaan
  • Bersedia dan mampu mempelajari serta beradaptasi dengan teknologi yang berkembang
  • Memiliki keterampilan manajemen pemangku kepentingan yang kuat serta kemampuan memengaruhi lintas fungsi dan tingkat organisasi
  • Memiliki integritas, profesionalisme, kepercayaan diri, dan akuntabilitas yang tinggi
  • Pengalaman dengan keamanan siber, keamanan identitas, identitas non-manusia, Agentic AI, atau solusi teknologi perusahaan lainnya sangat diutamakan
  • Memiliki kemahiran bisnis dalam bahasa Inggris
  • Berpengalaman mengembangkan strategi mitra, rencana bisnis, program pemberdayaan, penawaran go-to-market, dan inisiatif pemasaran

Tunjangan

  • Kesempatan kerja yang setara
  • Akomodasi yang wajar tersedia bagi penyandang disabilitas

Lowongan Terkait

Carrier Commercial Refrigeration

Dispatcher Layanan, Dukungan Teknis — Refrigerasi Komersial Carrier (Serbia, Kerja di Lokasi)

Carrier Commercial Refrigeration
1.001 – 5.000 Karyawan
Layanan kesehatanLogistikMakanan dan minuman
RSSerbiaDi lokasiPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisTeknisi dukungan

Mengoordinasikan layanan peralatan dan dukungan teknis bagi pelanggan Refrigerasi Komersial Carrier di Serbia. Peran ini mencakup pekerjaan peralatan di lokasi, pertanyaan pelanggan, dokumentasi layanan, pemecahan masalah, dan eskalasi.

Buka
Vision RT Ltd

Insinyur Layanan Lapangan, Sistem TI

Vision RT Ltd
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa Pekerja TerampilAsuransi kesehatanLayanan kesehatanManufaktur
MYMalaysia
RM 100.000 – RM 150.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur lapangan
DNSFirewallKeamanan SiberSQL

Memasang dan mendukung sistem radioterapi Vision RT di lokasi pelanggan di seluruh ASEAN. Menangani masalah Windows, jaringan, perangkat keras, dan penerapan klinis, dengan perjalanan dinas yang sering.

Buka