SailPoint 為現代企業開發身分安全軟體。其產品組合包括 IdentityIQ 和 Identity Security Cloud，協助組織治理員工及非員工的存取權限、保護雲端權限與資料、降低網路風險並支援法規遵循。公司結合身分治理、人工智慧與機器學習，將身分流程自動化並提升 IT 效率。SailPoint 服務於顧問、醫療保健、物流、教育、金融服務和政府等領域的組織。
日本資深合作夥伴經理（遠端）
負責推動 SailPoint 在日本的合作夥伴生態系，促進身分安全軟體業務成長。 統籌聯盟合作、賦能、上市執行、銷售管道開發與營收拓展。
說明
- 制定並執行支援 SailPoint 成長重點的合作夥伴生態策略
- 與顧問公司、系統整合商、技術合作夥伴及經銷商建立策略關係
- 發掘、招募並引導新的策略合作夥伴完成加入
- 運用經銷商與合作夥伴網絡擴大 SailPoint 的市場影響力
- 與前線銷售團隊合作，發掘商機並創造新的銷售管道與營收
- 將 SailPoint 解決方案、技術與價值主張整合至合作夥伴的上市計畫與產品組合
- 與策略合作夥伴定期進行業務檢討
- 設計並交付合作夥伴賦能計畫
- 推動合作夥伴交付認證與資格認證
- 規劃聯合合作夥伴行銷與需求開發活動
- 使合作夥伴與 SailPoint 的願景、產品藍圖、企業策略及上市重點保持一致
- 確保遵守通路政策、合作夥伴計畫、營運流程、法律義務與合約要求
- 在 SailPoint 及合作夥伴組織內建立高階關係
- 擔任合作夥伴領導團隊值得信賴的顧問與主要聯絡人
- 影響跨職能利害關係人並協調內部資源，推動共同業務成果
- 定義合作夥伴分層、作戰手冊、業務計畫、上市途徑與營運節奏
- 提高 SailPoint 資格認證與交付認證的採用率
職位要求
- 至少 15 年在合作夥伴管理、通路銷售、聯盟合作或企業軟體業務開發方面的實證經驗
- 具備制定並執行合作夥伴策略，推動銷售管道、營收與市場觸及成長的成功紀錄
- 深入了解經銷商、系統整合商、顧問公司及技術合作夥伴生態系
- 具備制定聯合業務計畫、賦能計畫、行銷活動與高階合作關係的經驗
- 具備商業思維與創業家精神
- 具備卓越的溝通、簡報、談判、關係建立與協作能力
- 能夠獨立工作、主動承擔責任並果斷執行
- 願意且能夠學習並適應新興技術
- 具備出色的利害關係人管理能力，能夠跨職能與組織層級發揮影響力
- 具備高度誠信、專業、自信與責任感
- 具備網路安全、身分安全、非人類身分、代理式人工智慧或其他企業技術解決方案經驗者優先
- 具備商務英語能力
- 具備制定合作夥伴策略、業務計畫、賦能計畫、上市方案與行銷活動的經驗
福利待遇
- 平等就業機會
- 為身心障礙人士提供合理便利