SailPoint développe des logiciels de sécurité des identités pour les entreprises modernes. Son portefeuille comprend IdentityIQ et Identity Security Cloud, qui aident les organisations à gouverner les accès des employés et des personnes externes, à sécuriser les droits d’accès et les données dans le cloud, à réduire les cyberrisques et à favoriser la conformité. L’entreprise associe la gouvernance des identités à l’intelligence artificielle et à l’apprentissage automatique afin d’automatiser les processus liés aux identités et d’améliorer l’efficacité informatique. SailPoint accompagne des organisations dans les secteurs du conseil, de la santé, de la logistique, de l’éducation, des services financiers et de l’administration publique.
Responsable senior des partenaires, Japon (télétravail)
Pilotez l’écosystème de partenaires de SailPoint au Japon afin de soutenir la croissance des logiciels de sécurité des identités. Vous serez responsable des alliances, de l’habilitation, de l’exécution de la stratégie go-to-market, du développement du pipeline et de la croissance du chiffre d’affaires.
Description
- Créer et exécuter une stratégie d’écosystème de partenaires qui soutient les priorités de croissance de SailPoint
- Développer des relations stratégiques avec des cabinets de conseil, des intégrateurs de systèmes, des partenaires technologiques et des distributeurs
- Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires stratégiques
- S’appuyer sur les réseaux de distributeurs et de partenaires pour étendre la présence de SailPoint sur le marché
- Collaborer avec les équipes commerciales terrain pour détecter des opportunités et générer de nouveaux pipelines et revenus
- Intégrer les solutions, la technologie et la proposition de valeur de SailPoint aux plans et portefeuilles go-to-market des partenaires
- Mettre en place des revues d’activité régulières avec les partenaires stratégiques
- Concevoir et déployer des programmes d’habilitation des partenaires
- Développer les certifications et accréditations de prestation des partenaires
- Planifier des initiatives conjointes de marketing et de génération de demande avec les partenaires
- Aligner les partenaires sur la vision, la feuille de route produit, la stratégie d’entreprise et les priorités go-to-market de SailPoint
- Veiller au respect des politiques de canal, des programmes partenaires, des procédures opérationnelles, des obligations légales et des contrats
- Établir des relations avec les dirigeants de SailPoint et des organisations partenaires
- Agir en tant que conseiller de confiance et interlocuteur principal des équipes dirigeantes des partenaires
- Influencer les parties prenantes transverses et coordonner les ressources internes afin de faire progresser des résultats commerciaux communs
- Définir la segmentation des partenaires, les playbooks, les plans d’activité, les approches go-to-market et les rythmes opérationnels
- Accroître l’adoption des accréditations et certifications de prestation de SailPoint
Exigences
- Au moins 15 ans d’expérience avérée en gestion de partenaires, ventes indirectes, alliances ou développement commercial dans le secteur des logiciels d’entreprise
- Expérience démontrée dans la création et l’exécution de stratégies partenaires favorisant le développement du pipeline, du chiffre d’affaires et de la couverture de marché
- Solide connaissance des écosystèmes de distributeurs, d’intégrateurs de systèmes, de cabinets de conseil et de partenaires technologiques
- Expérience dans la création de plans d’activité conjoints, de programmes d’habilitation, d’initiatives marketing et de partenariats au niveau exécutif
- Esprit commercial et entrepreneurial
- Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation, développement de relations et collaboration
- Capacité à travailler de manière autonome, à prendre ses responsabilités et à exécuter les décisions avec détermination
- Volonté et capacité à apprendre et à s’adapter aux technologies émergentes
- Solides compétences en gestion des parties prenantes et capacité à influencer différents métiers et niveaux hiérarchiques
- Grande intégrité, professionnalisme, assurance et sens des responsabilités
- Une expérience en cybersécurité, sécurité des identités, identités non humaines, IA agentique ou autres solutions technologiques d’entreprise est fortement souhaitée
- Maîtrise professionnelle de l’anglais
- Expérience dans le développement de stratégies partenaires, de plans d’activité, de programmes d’habilitation, d’offres go-to-market et d’initiatives marketing
Avantages
- Emploi garantissant l’égalité des chances
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes en situation de handicap