SailPoint vyvíjí software pro zabezpečení digitálních identit v moderních podnicích. Portfolio společnosti zahrnuje řešení IdentityIQ a Identity Security Cloud, která organizacím pomáhají spravovat přístup zaměstnanců i externích uživatelů, zabezpečovat cloudová oprávnění a data, snižovat kybernetická rizika a podporovat dodržování předpisů. SailPoint propojuje správu identit s umělou inteligencí a strojovým učením, aby automatizoval procesy související s identitami a zvyšoval efektivitu IT. Společnost poskytuje služby organizacím v oblasti poradenství, zdravotnictví, logistiky, vzdělávání, finančních služeb a veřejné správy.
Seniorní manažer partnerské sítě, Japonsko (práce na dálku)
Veďte partnerský ekosystém společnosti SailPoint v Japonsku a podporujte růst softwaru pro zabezpečení identit. Odpovídejte za aliance, podporu partnerů, realizaci strategie uvedení na trh, rozvoj obchodního trychtýře a růst příjmů.
Popis
- Vytvářet a realizovat strategii partnerského ekosystému podporující růstové priority společnosti SailPoint
- Rozvíjet strategické vztahy s poradenskými firmami, systémovými integrátory, technologickými partnery a distributory
- Vyhledávat, získávat a zavádět nové strategické partnery
- Využívat sítě distributorů a partnerů k rozšíření přítomnosti společnosti SailPoint na trhu
- Spolupracovat s terénním prodejem na odhalování příležitostí a vytváření nového obchodního trychtýře a příjmů
- Začleňovat řešení, technologie a hodnotovou nabídku společnosti SailPoint do plánů partnerů pro uvedení na trh a do jejich portfolií
- Nastavovat pravidelné obchodní přehledy se strategickými partnery
- Navrhovat a realizovat programy podpory a rozvoje partnerů
- Rozvíjet certifikace a akreditace partnerů v oblasti poskytování řešení
- Plánovat společné marketingové iniciativy a aktivity na podporu vytváření poptávky
- Sladit partnery s vizí společnosti SailPoint, produktovou roadmapou, firemní strategií a prioritami uvedení na trh
- Zajišťovat dodržování pravidel prodejního kanálu, partnerských programů, provozních postupů, právních povinností a smluv
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky společnosti SailPoint a partnerských organizací
- Působit jako důvěryhodný poradce a hlavní kontaktní osoba pro vedoucí týmy partnerů
- Ovlivňovat zainteresované strany napříč funkcemi a koordinovat interní zdroje s cílem dosahovat společných obchodních výsledků
- Definovat segmentaci partnerů, playbooky, obchodní plány, přístupy k uvedení na trh a provozní rytmus
- Zvyšovat využívání akreditací a certifikací společnosti SailPoint v oblasti poskytování řešení
Požadavky
- Nejméně 15 let prokazatelné praxe v řízení partnerů, prodeji prostřednictvím kanálů, aliancích nebo rozvoji podnikání v oblasti podnikového softwaru
- Prokazatelné zkušenosti s vytvářením a realizací partnerských strategií, které zvyšují obchodní trychtýř, příjmy a dosah na trhu
- Dobrá znalost ekosystémů distributorů, systémových integrátorů, poradenských firem a technologických partnerů
- Zkušenosti s vytvářením společných obchodních plánů, programů podpory partnerů, marketingových iniciativ a partnerství na úrovni vedení
- Komerční a podnikatelský přístup
- Vynikající komunikační, prezentační, vyjednávací a vztahové dovednosti i schopnost spolupráce
- Schopnost pracovat samostatně, převzít odpovědnost a rozhodně realizovat úkoly
- Ochota a schopnost učit se novým technologiím a přizpůsobovat se jim
- Silné dovednosti v řízení zainteresovaných stran a schopnost ovlivňovat různé funkce a organizační úrovně
- Vysoká integrita, profesionalita, sebejistota a odpovědnost
- Zkušenosti s kybernetickou bezpečností, zabezpečením identit, nehumánními identitami, agentní umělou inteligencí nebo jinými podnikovými technologickými řešeními jsou velmi žádoucí
- Pracovní znalost angličtiny
- Zkušenosti s tvorbou partnerských strategií, obchodních plánů, programů podpory partnerů, nabídek uvedení na trh a marketingových iniciativ
Benefity
- Rovné příležitosti v zaměstnání
- Pro osoby se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření