SailPoint tworzy oprogramowanie do ochrony tożsamości cyfrowych we współczesnych przedsiębiorstwach. Portfolio firmy obejmuje rozwiązania IdentityIQ i Identity Security Cloud, które pomagają organizacjom zarządzać dostępem pracowników i użytkowników zewnętrznych, zabezpieczać uprawnienia w chmurze i dane, ograniczać ryzyko cybernetyczne oraz wspierać zgodność z przepisami. SailPoint łączy zarządzanie tożsamością ze sztuczną inteligencją i uczeniem maszynowym, aby automatyzować procesy związane z tożsamością i zwiększać efektywność IT. Firma obsługuje organizacje z sektorów konsultingowego, ochrony zdrowia, logistyki, edukacji, usług finansowych i administracji publicznej.
Starszy menedżer ds. partnerów, Japonia (praca zdalna)
Pokieruj ekosystemem partnerów SailPoint w Japonii, wspierając rozwój oprogramowania do ochrony tożsamości. Odpowiadaj za sojusze, aktywizację partnerów, realizację strategii wejścia na rynek, rozwój lejka sprzedażowego i wzrost przychodów.
Opis
- Tworzenie i realizacja strategii ekosystemu partnerów wspierającej priorytety rozwoju SailPoint
- Rozwijanie strategicznych relacji z firmami konsultingowymi, integratorami systemów, partnerami technologicznymi i dystrybutorami
- Pozyskiwanie, rekrutowanie i wdrażanie nowych partnerów strategicznych
- Wykorzystywanie sieci dystrybutorów i partnerów do zwiększania obecności SailPoint na rynku
- Współpraca z zespołem sprzedaży terenowej w celu identyfikowania szans oraz generowania nowych możliwości sprzedażowych i przychodów
- Włączanie rozwiązań, technologii i propozycji wartości SailPoint do planów wejścia partnerów na rynek oraz ich ofert
- Ustalanie regularnych przeglądów biznesowych ze strategicznymi partnerami
- Projektowanie i realizacja programów aktywizacji partnerów
- Rozwijanie certyfikacji i akredytacji partnerów w zakresie dostarczania rozwiązań
- Planowanie wspólnych inicjatyw marketingowych i działań generujących popyt
- Dostosowywanie partnerów do wizji SailPoint, mapy drogowej produktów, strategii korporacyjnej i priorytetów wejścia na rynek
- Zapewnianie zgodności z zasadami kanału sprzedaży, programami partnerskimi, procedurami operacyjnymi, zobowiązaniami prawnymi i umowami
- Budowanie relacji z kadrą kierowniczą SailPoint i organizacji partnerskich
- Pełnienie roli zaufanego doradcy i głównego łącznika dla zespołów kierowniczych partnerów
- Wywieranie wpływu na interesariuszy z różnych funkcji i koordynowanie wewnętrznych zasobów w celu osiągania wspólnych wyników biznesowych
- Definiowanie segmentacji partnerów, podręczników działania, planów biznesowych, strategii wejścia na rynek i rytmu operacyjnego
- Zwiększanie wykorzystania akredytacji i certyfikacji SailPoint w zakresie dostarczania rozwiązań
Wymagania
- Co najmniej 15 lat udokumentowanego doświadczenia w zarządzaniu partnerami, sprzedaży kanałowej, aliansach lub rozwoju biznesu w obszarze oprogramowania dla przedsiębiorstw
- Udokumentowane doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii partnerskich zwiększających lejek sprzedażowy, przychody i zasięg rynkowy
- Szeroka znajomość ekosystemów dystrybutorów, integratorów systemów, firm konsultingowych i partnerów technologicznych
- Doświadczenie w tworzeniu wspólnych planów biznesowych, programów aktywizacji, inicjatyw marketingowych i partnerstw na poziomie kadry kierowniczej
- Podejście komercyjne i przedsiębiorcze
- Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji, negocjacji, budowania relacji i współpracy
- Umiejętność samodzielnej pracy, przejmowania odpowiedzialności i zdecydowanego działania
- Gotowość i zdolność do uczenia się nowych technologii oraz adaptacji do nich
- Silne umiejętności zarządzania interesariuszami oraz zdolność wywierania wpływu na różne funkcje i poziomy organizacji
- Wysoka uczciwość, profesjonalizm, pewność siebie i odpowiedzialność
- Doświadczenie w obszarze cyberbezpieczeństwa, ochrony tożsamości, tożsamości nieosobowych, agentowej sztucznej inteligencji lub innych rozwiązań technologicznych dla przedsiębiorstw będzie dużym atutem
- Biegła znajomość języka angielskiego w środowisku biznesowym
- Doświadczenie w opracowywaniu strategii partnerskich, planów biznesowych, programów aktywizacji, ofert wejścia na rynek i inicjatyw marketingowych
Benefity
- Równe szanse zatrudnienia
- Dostępne są racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami