SailPoint는 현대 기업을 위한 아이덴티티 보안 소프트웨어를 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 IdentityIQ와 Identity Security Cloud가 포함되며, 조직이 직원 및 비직원의 액세스를 관리하고 통제하고, 클라우드 권한과 데이터를 보호하며, 사이버 위험을 줄이고 규정 준수를 지원하도록 돕습니다. 또한 아이덴티티 거버넌스에 인공지능과 머신러닝을 결합해 아이덴티티 프로세스를 자동화하고 IT 효율성을 향상합니다. SailPoint는 컨설팅, 의료, 물류, 교육, 금융 서비스, 정부 등 다양한 분야의 조직에 서비스를 제공합니다.
일본 시니어 파트너 관리자(원격)
일본에서 SailPoint의 파트너 생태계를 이끌며 아이덴티티 보안 소프트웨어의 성장을 추진합니다. 얼라이언스, 역량 강화, 시장 진출 실행, 파이프라인 개발 및 매출 확대를 총괄합니다.
설명
- SailPoint의 성장 우선순위를 지원하는 파트너 생태계 전략을 수립하고 실행합니다
- 컨설팅 기업, 시스템 통합업체, 기술 파트너 및 유통업체와 전략적 관계를 개발합니다
- 새로운 전략적 파트너를 발굴하고 모집하며 온보딩합니다
- 유통업체 및 파트너 네트워크를 활용해 SailPoint의 시장 입지를 확대합니다
- 필드 영업팀과 협력해 기회를 발굴하고 새로운 파이프라인과 매출을 창출합니다
- SailPoint의 솔루션, 기술 및 가치 제안을 파트너의 시장 진출 계획과 포트폴리오에 통합합니다
- 전략적 파트너와 정기적인 비즈니스 리뷰를 진행합니다
- 파트너 역량 강화 프로그램을 설계하고 제공합니다
- 파트너 딜리버리 인증 및 자격 인증을 발전시킵니다
- 공동 파트너 마케팅 및 수요 창출 활동을 계획합니다
- 파트너가 SailPoint의 비전, 제품 로드맵, 기업 전략 및 시장 진출 우선순위에 부합하도록 합니다
- 채널 정책, 파트너 프로그램, 운영 절차, 법적 의무 및 계약을 준수합니다
- SailPoint와 파트너 조직 내에서 경영진과의 관계를 구축합니다
- 파트너 리더십 팀의 신뢰할 수 있는 자문가이자 주요 연락 창구 역할을 합니다
- 부서 간 이해관계자에게 영향력을 행사하고 내부 리소스를 조율해 공동의 비즈니스 성과를 추진합니다
- 파트너 세분화, 플레이북, 사업 계획, 시장 진출 방식 및 운영 주기를 정의합니다
- SailPoint 자격 인증 및 딜리버리 인증의 도입을 확대합니다
지원 자격
- 파트너 관리, 채널 영업, 얼라이언스 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 사업 개발 분야에서 입증된 경력 15년 이상
- 파이프라인, 매출 및 시장 도달 범위를 성장시키는 파트너 전략을 수립하고 실행한 실적
- 유통업체, 시스템 통합업체, 컨설팅 기업 및 기술 파트너 생태계에 대한 높은 이해도
- 공동 사업 계획, 역량 강화 프로그램, 마케팅 활동 및 임원급 파트너십을 수립한 경험
- 상업적 감각과 기업가적 접근 방식
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상, 관계 구축 및 협업 능력
- 독립적으로 업무를 수행하고 주도적으로 책임을 맡아 결단력 있게 실행할 수 있는 능력
- 신흥 기술을 학습하고 이에 적응하려는 의지와 능력
- 기능과 조직 수준을 넘어 영향력을 발휘할 수 있는 강력한 이해관계자 관리 능력
- 높은 수준의 정직성, 전문성, 자신감 및 책임감
- 사이버 보안, 아이덴티티 보안, 비인간 아이덴티티, 에이전틱 AI 또는 기타 엔터프라이즈 기술 솔루션 경험 우대
- 비즈니스 영어 능력
- 파트너 전략, 사업 계획, 역량 강화 프로그램, 시장 진출 제안 및 마케팅 활동을 개발한 경험
복리후생
- 균등한 고용 기회
- 장애가 있는 분들을 위한 합리적인 편의 제공