SailPoint разрабатывает программное обеспечение для защиты цифровых идентичностей в современных компаниях. В портфель компании входят IdentityIQ и Identity Security Cloud — решения, которые помогают организациям управлять доступом сотрудников и внешних пользователей, защищать облачные права доступа и данные, снижать киберриски и обеспечивать соответствие требованиям. SailPoint объединяет управление идентичностями с искусственным интеллектом и машинным обучением, чтобы автоматизировать процессы работы с идентичностями и повысить эффективность ИТ. Компания обслуживает организации в сферах консалтинга, здравоохранения, логистики, образования, финансовых услуг и государственного управления.
Старший менеджер по работе с партнёрами, Япония (удалённо)
Руководите партнёрской экосистемой SailPoint в Японии для развития бизнеса в сфере программного обеспечения для защиты идентификационных данных. Отвечайте за альянсы, обучение партнёров, выход на рынок, развитие воронки продаж и рост выручки.
Описание
- Разработать и реализовать стратегию партнёрской экосистемы, поддерживающую приоритеты роста SailPoint
- Развивать стратегические отношения с консалтинговыми компаниями, системными интеграторами, технологическими партнёрами и дистрибьюторами
- Находить, привлекать и подключать новых стратегических партнёров
- Использовать сети дистрибьюторов и партнёров для расширения присутствия SailPoint на рынке
- Работать с полевыми командами продаж для выявления возможностей и формирования новой воронки продаж и выручки
- Интегрировать решения, технологии и ценностное предложение SailPoint в планы выхода партнёров на рынок и их портфели
- Проводить регулярные обзоры бизнеса со стратегическими партнёрами
- Разрабатывать и проводить программы обучения и поддержки партнёров
- Развивать сертификацию и аккредитацию партнёров в области предоставления решений
- Планировать совместные маркетинговые инициативы и мероприятия по формированию спроса
- Согласовывать деятельность партнёров с видением SailPoint, дорожной картой продуктов, корпоративной стратегией и приоритетами выхода на рынок
- Обеспечивать соблюдение политик канала продаж, партнёрских программ, операционных процедур, юридических обязательств и договоров
- Выстраивать отношения с руководителями SailPoint и партнёрских организаций
- Выступать доверенным советником и основным связующим звеном для руководящих команд партнёров
- Влиять на межфункциональных заинтересованных лиц и координировать внутренние ресурсы для достижения общих бизнес-результатов
- Определять сегментацию партнёров, практические руководства, бизнес-планы, подходы к выходу на рынок и регулярность операционного взаимодействия
- Повышать уровень использования аккредитаций и сертификаций SailPoint в области предоставления решений
Требования
- Не менее 15 лет подтверждённого опыта в управлении партнёрами, канальных продажах, альянсах или развитии бизнеса в сфере корпоративного программного обеспечения
- Подтверждённый опыт создания и реализации партнёрских стратегий, увеличивающих воронку продаж, выручку и охват рынка
- Глубокое знание экосистем дистрибьюторов, системных интеграторов, консалтинговых и технологических партнёров
- Опыт создания совместных бизнес-планов, программ обучения и поддержки, маркетинговых инициатив и партнёрств на уровне руководителей
- Коммерческий и предпринимательский подход
- Отличные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров, построения отношений и сотрудничества
- Способность работать самостоятельно, брать на себя ответственность и решительно добиваться выполнения задач
- Готовность и способность изучать новые технологии и адаптироваться к ним
- Сильные навыки управления заинтересованными сторонами и способность влиять на сотрудников разных функций и организационных уровней
- Высокая порядочность, профессионализм, уверенность в себе и ответственность
- Опыт работы с решениями в сфере кибербезопасности, защиты идентификационных данных, нечеловеческих идентичностей, агентного ИИ или другими корпоративными технологическими решениями крайне желателен
- Рабочее владение английским языком
- Опыт разработки партнёрских стратегий, бизнес-планов, программ обучения и поддержки, предложений по выходу на рынок и маркетинговых инициатив
Преимущества
- Равные возможности при трудоустройстве
- Для людей с инвалидностью доступны разумные условия