SailPoint phát triển phần mềm bảo mật danh tính dành cho các doanh nghiệp hiện đại. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm IdentityIQ và Identity Security Cloud, giúp các tổ chức quản trị quyền truy cập của nhân viên và đối tượng không phải nhân viên, bảo mật các quyền truy cập đám mây và dữ liệu, giảm rủi ro an ninh mạng, đồng thời hỗ trợ tuân thủ. Công ty kết hợp quản trị danh tính với trí tuệ nhân tạo và học máy để tự động hóa các quy trình liên quan đến danh tính và nâng cao hiệu quả CNTT. SailPoint phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực tư vấn, chăm sóc sức khỏe, logistics, giáo dục, dịch vụ tài chính và chính phủ.
Quản lý Đối tác Cấp cao, Nhật Bản (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hệ sinh thái đối tác của SailPoint tại Nhật Bản để thúc đẩy tăng trưởng phần mềm bảo mật danh tính. Phụ trách quan hệ liên minh, hỗ trợ đối tác, triển khai chiến lược tiếp cận thị trường, phát triển nguồn cơ hội và mở rộng doanh thu.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược hệ sinh thái đối tác hỗ trợ các ưu tiên tăng trưởng của SailPoint
- Phát triển quan hệ chiến lược với các công ty tư vấn, nhà tích hợp hệ thống, đối tác công nghệ và nhà phân phối
- Tìm kiếm, tuyển chọn và triển khai hợp tác với các đối tác chiến lược mới
- Tận dụng mạng lưới nhà phân phối và đối tác để mở rộng sự hiện diện của SailPoint trên thị trường
- Phối hợp với đội ngũ bán hàng tại thị trường để phát hiện cơ hội và tạo nguồn cơ hội cùng doanh thu mới
- Tích hợp các giải pháp, công nghệ và giá trị đề xuất của SailPoint vào kế hoạch tiếp cận thị trường và danh mục sản phẩm của đối tác
- Thiết lập các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh định kỳ với các đối tác chiến lược
- Thiết kế và triển khai các chương trình hỗ trợ đối tác
- Thúc đẩy các chứng nhận và công nhận về năng lực triển khai của đối tác
- Lập kế hoạch cho các sáng kiến tiếp thị và tạo nhu cầu chung với đối tác
- Đồng bộ đối tác với tầm nhìn, lộ trình sản phẩm, chiến lược doanh nghiệp và các ưu tiên tiếp cận thị trường của SailPoint
- Duy trì sự tuân thủ đối với chính sách kênh, chương trình đối tác, quy trình vận hành, nghĩa vụ pháp lý và hợp đồng
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao trong SailPoint và các tổ chức đối tác
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy và đầu mối liên hệ chính cho các nhóm lãnh đạo đối tác
- Tạo ảnh hưởng với các bên liên quan liên chức năng và điều phối nguồn lực nội bộ để thúc đẩy các kết quả kinh doanh chung
- Xác định phân khúc đối tác, cẩm nang triển khai, kế hoạch kinh doanh, phương thức tiếp cận thị trường và nhịp vận hành
- Gia tăng việc áp dụng các chứng nhận và chứng nhận năng lực triển khai của SailPoint
Yêu cầu
- Có ít nhất 15 năm kinh nghiệm thực tế trong quản lý đối tác, bán hàng qua kênh, quan hệ liên minh hoặc phát triển kinh doanh phần mềm doanh nghiệp
- Có thành tích xây dựng và triển khai các chiến lược đối tác giúp tăng nguồn cơ hội, doanh thu và phạm vi tiếp cận thị trường
- Am hiểu sâu về hệ sinh thái nhà phân phối, nhà tích hợp hệ thống, công ty tư vấn và đối tác công nghệ
- Có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh chung, chương trình hỗ trợ đối tác, sáng kiến tiếp thị và quan hệ đối tác ở cấp lãnh đạo
- Có tư duy thương mại và tinh thần khởi nghiệp
- Có năng lực xuất sắc về giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, xây dựng quan hệ và hợp tác
- Có khả năng làm việc độc lập, chủ động chịu trách nhiệm và quyết đoán trong thực thi
- Sẵn sàng và có khả năng học hỏi, thích ứng với các công nghệ mới nổi
- Có kỹ năng quản lý các bên liên quan tốt và khả năng tạo ảnh hưởng giữa các chức năng và cấp bậc tổ chức
- Có tính chính trực, tính chuyên nghiệp, sự tự tin và tinh thần trách nhiệm cao
- Kinh nghiệm về an ninh mạng, bảo mật danh tính, danh tính phi con người, AI tác nhân hoặc các giải pháp công nghệ doanh nghiệp khác là một lợi thế lớn
- Có năng lực sử dụng tiếng Anh trong công việc
- Có kinh nghiệm phát triển chiến lược đối tác, kế hoạch kinh doanh, chương trình hỗ trợ đối tác, sản phẩm tiếp cận thị trường và sáng kiến tiếp thị
Phúc lợi
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật