SailPoint
SailPoint
تطوّر SailPoint برمجيات لأمن الهويات مخصّصة للمؤسسات الحديثة. وتشمل محفظتها IdentityIQ وIdentity Security Cloud، وهما يساعدان المؤسسات على إدارة وصول الموظفين وغير الموظفين، وتأمين الاستحقاقات والبيانات السحابية، والحد من مخاطر الهجمات السيبرانية، ودعم الامتثال. وتجمع الشركة بين حوكمة الهويات والذكاء الاصطناعي والتعلّم الآلي لأتمتة عمليات إدارة الهويات وتحسين كفاءة تكنولوجيا المعلومات. وتخدم SailPoint مؤسسات في قطاعات الاستشارات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية والتعليم والخدمات المالية والحكومة.

مدير أول لشؤون الشركاء في اليابان (عن بُعد)

قيادة منظومة شركاء SailPoint في اليابان لدعم نمو برمجيات أمن الهوية. تولّي مسؤولية التحالفات وتمكين الشركاء وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق وتطوير خط المبيعات وتوسيع الإيرادات.

الوصف

  • إنشاء وتنفيذ استراتيجية لمنظومة الشركاء تدعم أولويات نمو SailPoint
  • تطوير علاقات استراتيجية مع شركات الاستشارات ومتكاملي الأنظمة وشركاء التكنولوجيا والموزعين
  • استقطاب شركاء استراتيجيين جدد وتوظيفهم وإدماجهم
  • استخدام شبكات الموزعين والشركاء لتوسيع حضور SailPoint في السوق
  • العمل مع فرق المبيعات الميدانية لاكتشاف الفرص وإنشاء خط مبيعات وإيرادات جديدة
  • دمج حلول SailPoint وتقنياتها وقيمتها المقترحة في خطط الشركاء ومحافظهم للذهاب إلى السوق
  • إجراء مراجعات أعمال منتظمة مع الشركاء الاستراتيجيين
  • تصميم برامج تمكين الشركاء وتنفيذها
  • تعزيز شهادات اعتماد الشركاء في تقديم الخدمات والاعتمادات المهنية
  • التخطيط لمبادرات التسويق المشترك وتوليد الطلب مع الشركاء
  • مواءمة الشركاء مع رؤية SailPoint وخارطة منتجاتها واستراتيجيتها المؤسسية وأولوياتها للذهاب إلى السوق
  • الحفاظ على الامتثال لسياسات القنوات وبرامج الشركاء والإجراءات التشغيلية والالتزامات القانونية والعقود
  • بناء علاقات مع القيادات التنفيذية داخل SailPoint ومنظمات الشركاء
  • العمل مستشارًا موثوقًا ونقطة اتصال أساسية لفرق قيادة الشركاء
  • التأثير في أصحاب المصلحة متعددي الوظائف وتنسيق الموارد الداخلية لدفع نتائج الأعمال المشتركة
  • تحديد شرائح الشركاء وأدلة العمل وخطط الأعمال وأساليب الوصول إلى السوق وإيقاعات التشغيل
  • زيادة اعتماد شهادات SailPoint المهنية وشهادات تقديم الخدمات

المتطلبات

  • خبرة مثبتة لا تقل عن 15 عامًا في إدارة الشركاء أو مبيعات القنوات أو التحالفات أو تطوير الأعمال في مجال البرمجيات المؤسسية
  • سجل حافل بإنشاء وتنفيذ استراتيجيات للشركاء تنمّي خط المبيعات والإيرادات والوصول إلى السوق
  • معرفة قوية بمنظومات الموزعين ومتكاملي الأنظمة وشركات الاستشارات وشركاء التكنولوجيا
  • خبرة في إنشاء خطط أعمال مشتركة وبرامج تمكين ومبادرات تسويقية وشراكات على مستوى الإدارة التنفيذية
  • نهج تجاري وريادي
  • قدرات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات والتعاون
  • القدرة على العمل باستقلالية وتحمّل المسؤولية والتنفيذ بحسم
  • الاستعداد والقدرة على التعلم والتكيف مع التقنيات الناشئة
  • مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة مع القدرة على التأثير عبر الوظائف والمستويات التنظيمية
  • نزاهة ومهنية وثقة بالنفس ومساءلة عالية
  • تُعد الخبرة في الأمن السيبراني أو أمن الهوية أو هويات غير البشر أو الذكاء الاصطناعي الوكيلي أو حلول التكنولوجيا المؤسسية الأخرى ميزة كبيرة
  • إتقان اللغة الإنجليزية في بيئة الأعمال
  • خبرة في تطوير استراتيجيات الشركاء وخطط الأعمال وبرامج التمكين والعروض الموجهة إلى السوق والمبادرات التسويقية

المزايا

  • توظيف قائم على تكافؤ الفرص
  • تتوفر التسهيلات المعقولة للأفراد ذوي الإعاقة

وظائف ذات صلة

Emerson

أخصائي تحصيل

Emerson

إدارة حسابات عملاء Emerson ومستحقاتهم، وتسوية النزاعات ومتابعة إيقاف الائتمان ودعم تخصيص المدفوعات. المساهمة في توقعات النقد والتقارير ومراجعات الائتمان وعمليات التدقيق.

فتح
ING

مسؤول تحصيل – ING أستراليا

ING

قدّم الدعم لعملاء ING أستراليا الذين يواجهون صعوبات مالية، من خلال إدارة الحسابات المتأخرة وإحالات الدعم في حالات العسر وترتيبات السداد. تولَّ متابعة تحصيل الديون وفق معايير الخدمة والمتطلبات التنظيمية.

فتح
Emerson

أخصائي تحصيل ديون II

Emerson

إدارة حسابات العملاء ومدفوعاتهم ونزاعاتهم لدى إيمرسون، الشركة العالمية المتخصصة في تقنيات الأتمتة والبرمجيات. تقديم الدعم الأولي في الائتمان والتحصيل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.

فتح
GE Vernova

مدير مبيعات توربينات الغاز المشتقة من الطائرات عن بُعد – تكساس

GE Vernova

في GE Vernova، قد م فرص مبيعات توربينات الغاز المشتقة من الطائرات لخدمة مراكز البيانات وأسواق تحول الطاقة. ابنِ علاقات العملاء ووجّه الصفقات المعقدة والعروض والطلبات الجديدة في أنحاء الأمريكتين.

فتح
AlmavivA de Belgique

مطور أول للواجهة الخلفية باستخدام ‎.NET‎

AlmavivA de Belgique

طوّر خدمات ‎.NET‎ المصغّرة وواجهات API وتكاملات البيانات الآمنة لصالح AlmavivA de Belgique. اعمل عن بُعد من أوروبا باستخدام Azure DevOps وKubernetes Helm وSQL Server.

فتح
Chobani

أخصائي مبيعات وتنفيذ في قطاع التجزئة – شيكاغو (هجين)

Chobani

تمثيل علامات شوباني لمنتجات الزبادي وحليب الشوفان ومبيض القهوة والقهوة في متاجر التجزئة بمنطقة شيكاغو. إدارة العرض والمواد الترويجية والمخزون والعروض الترويجية والعلاقات مع المتاجر.

فتح
Chobani

مدير ميداني، مبيعات التجزئة والتنفيذ — إلينوي

Chobani

قيادة نحو 10 من مختصي المبيعات الميدانية في متاجر التجزئة بمنطقة شيكاغو، مع تدريب الفرق ومتابعة النتائج. الإشراف على تسويق منتجات تشوباني وطلبات التوصيل المباشر للمتاجر وتوافر المنتجات والعروض ومؤشرات المبيعات.

فتح
Synchrony

نائب الرئيس المساعد لهندسة واجهات برمجة التطبيقات

Synchrony

قد تصميم وتقديم واجهات برمجة التطبيقات للخدمات المصرفية للأفراد وخدمات الائتمان في Synchrony. وجّه البنية السحابية الأصلية والتطوير بأسلوب Agile والتحديث ودعم الإنتاج.

فتح
accessiBe

أخصائي أول لدعم المبيعات

accessiBe

إدارة سير عمل عروض الأسعار إلى الطلبات لحسابات كانون الاستراتيجية، من تتبع الصفقات إلى حل المشكلات. دعم فرق المبيعات وتدريبها مع تحسين العمليات بين الأقسام.

فتح
Allstate

مدير هندسة جافا أول

Allstate

قيادة فرق هندسة جافا لتحديث تطبيقات خدمات المساعدة على الطريق لدى Allstate. توجيه المعمارية والتنفيذ، وتعزيز الموثوقية، وتنمية المواهب الهندسية.

فتح