Η SailPoint αναπτύσσει λογισμικό ασφάλειας ταυτοτήτων για σύγχρονες επιχειρήσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τα IdentityIQ και Identity Security Cloud, βοηθώντας τους οργανισμούς να διαχειρίζονται την πρόσβαση εργαζομένων και μη εργαζομένων, να προστατεύουν δικαιώματα πρόσβασης και δεδομένα στο cloud, να μειώνουν τον κυβερνοκίνδυνο και να υποστηρίζουν τη συμμόρφωση. Η εταιρεία συνδυάζει τη διακυβέρνηση ταυτοτήτων με την τεχνητή νοημοσύνη και τη μηχανική μάθηση, ώστε να αυτοματοποιεί τις διαδικασίες ταυτοτήτων και να βελτιώνει την αποδοτικότητα της πληροφορικής. Η SailPoint εξυπηρετεί οργανισμούς στους κλάδους των συμβουλευτικών υπηρεσιών, της υγειονομικής περίθαλψης, της εφοδιαστικής, της εκπαίδευσης, των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και της δημόσιας διοίκησης.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Συνεργατών, Ιαπωνία (Εξ αποστάσεως)
Ηγηση του οικοσυστήματος συνεργατών της SailPoint στην Ιαπωνία για την ανάπτυξη λογισμικού ασφάλειας ταυτοτήτων. Ανάληψη συμμαχιών, ενεργοποίησης συνεργατών, υλοποίησης στρατηγικής εισόδου στην αγορά, ανάπτυξης αγωγού πωλήσεων και αύξησης εσόδων.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικής οικοσυστήματος συνεργατών που υποστηρίζει τις προτεραιότητες ανάπτυξης της SailPoint
- Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με συμβουλευτικές εταιρείες, ολοκληρωτές συστημάτων, τεχνολογικούς συνεργάτες και διανομείς
- Εντοπισμός, προσέλκυση και ένταξη νέων στρατηγικών συνεργατών
- Αξιοποίηση δικτύων διανομέων και συνεργατών για την επέκταση της παρουσίας της SailPoint στην αγορά
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων πεδίου για τον εντοπισμό ευκαιριών και τη δημιουργία νέου αγωγού πωλήσεων και εσόδων
- Ενσωμάτωση των λύσεων, της τεχνολογίας και της πρότασης αξίας της SailPoint στα σχέδια εισόδου στην αγορά και στα χαρτοφυλάκια των συνεργατών
- Καθιέρωση τακτικών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με στρατηγικούς συνεργάτες
- Σχεδιασμός και υλοποίηση προγραμμάτων ενεργοποίησης συνεργατών
- Προώθηση πιστοποιήσεων συνεργατών για την παροχή υπηρεσιών και διαπιστεύσεων
- Σχεδιασμός κοινών πρωτοβουλιών μάρκετινγκ και δημιουργίας ζήτησης με συνεργάτες
- Ευθυγράμμιση των συνεργατών με το όραμα της SailPoint, τον οδικό χάρτη προϊόντων, την εταιρική στρατηγική και τις προτεραιότητες εισόδου στην αγορά
- Διασφάλιση συμμόρφωσης με τις πολιτικές καναλιών, τα προγράμματα συνεργατών, τις λειτουργικές διαδικασίες, τις νομικές υποχρεώσεις και τις συμβάσεις
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτατα στελέχη εντός της SailPoint και των οργανισμών συνεργατών
- Λειτουργία ως έμπιστος σύμβουλος και κύριο σημείο επαφής για τις ομάδες ηγεσίας των συνεργατών
- Επηρεασμός διαλειτουργικών ενδιαφερόμενων μερών και συντονισμός εσωτερικών πόρων για την προώθηση κοινών επιχειρηματικών αποτελεσμάτων
- Καθορισμός τμηματοποίησης συνεργατών, εγχειριδίων λειτουργίας, επιχειρηματικών σχεδίων, προσεγγίσεων εισόδου στην αγορά και ρυθμών λειτουργίας
- Αύξηση της υιοθέτησης των διαπιστεύσεων της SailPoint και των πιστοποιήσεων παροχής υπηρεσιών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 15 έτη αποδεδειγμένης εμπειρίας στη διαχείριση συνεργατών, στις πωλήσεις μέσω καναλιών, στις συμμαχίες ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη λογισμικού για επιχειρήσεις
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας και υλοποίησης στρατηγικών συνεργατών που αυξάνουν τον αγωγό πωλήσεων, τα έσοδα και την εμβέλεια στην αγορά
- Ισχυρή γνώση των οικοσυστημάτων διανομέων, ολοκληρωτών συστημάτων, συμβουλευτικών εταιρειών και τεχνολογικών συνεργατών
- Εμπειρία στη δημιουργία κοινών επιχειρηματικών σχεδίων, προγραμμάτων ενεργοποίησης, πρωτοβουλιών μάρκετινγκ και συνεργασιών σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης
- Εμπορική και επιχειρηματική προσέγγιση
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης, διαπραγμάτευσης, ανάπτυξης σχέσεων και συνεργασίας
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας, ανάληψης ευθύνης και αποφασιστικής υλοποίησης
- Προθυμία και ικανότητα εκμάθησης και προσαρμογής σε αναδυόμενες τεχνολογίες
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών και ικανότητα άσκησης επιρροής σε διαφορετικές λειτουργίες και οργανωτικά επίπεδα
- Υψηλή ακεραιότητα, επαγγελματισμός, αυτοπεποίθηση και υπευθυνότητα
- Η εμπειρία στην κυβερνοασφάλεια, την ασφάλεια ταυτοτήτων, τις μη ανθρώπινες ταυτότητες, την πρακτορική τεχνητή νοημοσύνη ή άλλες λύσεις επιχειρησιακής τεχνολογίας θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Επαγγελματική επάρκεια στα αγγλικά
- Εμπειρία στην ανάπτυξη στρατηγικών συνεργατών, επιχειρηματικών σχεδίων, προγραμμάτων ενεργοποίησης, προσφορών εισόδου στην αγορά και πρωτοβουλιών μάρκετινγκ
Παροχές
- Εργασία με ίσες ευκαιρίες
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές για άτομα με αναπηρίες