SailPointは、現代の企業向けにアイデンティティセキュリティソフトウェアを開発しています。製品ポートフォリオにはIdentityIQとIdentity Security Cloudが含まれ、従業員および非従業員のアクセスを管理・統制し、クラウド権限とデータを保護し、サイバーリスクを低減するとともに、コンプライアンスを支援します。同社はアイデンティティガバナンスに人工知能と機械学習を組み合わせ、アイデンティティ関連のプロセスを自動化してIT効率を高めています。SailPointは、コンサルティング、ヘルスケア、物流、教育、金融サービス、政府などの分野の組織にサービスを提供しています。
シニアパートナーマネージャー（日本・リモート）
日本におけるSailPointのパートナーエコシステムを統括し、アイデンティティセキュリティソフトウェアの成長を推進します。 アライアンス、イネーブルメント、GTM実行、パイプライン開発、収益拡大を担います。
仕事内容
- SailPointの成長優先事項を支えるパートナーエコシステム戦略を策定・実行する
- コンサルティング会社、システムインテグレーター、テクノロジーパートナー、ディストリビューターとの戦略的関係を構築する
- 新たな戦略的パートナーを発掘・採用し、オンボーディングを行う
- ディストリビューターおよびパートナーネットワークを活用してSailPointの市場プレゼンスを拡大する
- フィールドセールスと連携して商機を発掘し、新たなパイプラインと収益を創出する
- SailPointのソリューション、テクノロジー、価値提案をパートナーのGTM計画とポートフォリオに組み込む
- 戦略的パートナーと定期的なビジネスレビューを実施する
- パートナーイネーブルメントプログラムを設計・提供する
- パートナーのデリバリー認定および資格認定を推進する
- パートナーとの共同マーケティングおよび需要創出施策を計画する
- パートナーをSailPointのビジョン、製品ロードマップ、企業戦略、GTM優先事項に align させる
- チャネルポリシー、パートナープログラム、業務手順、法的義務、契約を遵守する
- SailPointおよびパートナー組織内で経営層との関係を構築する
- パートナーのリーダーシップチームにとって信頼できるアドバイザー兼主要窓口となる
- 部門横断のステークホルダーに影響を与え、社内リソースを調整して共通の事業成果を推進する
- パートナーのセグメンテーション、プレイブック、事業計画、市場開拓手法、運営サイクルを定義する
- SailPointの資格認定およびデリバリー認定の導入を拡大する
応募要件
- パートナー管理、チャネルセールス、アライアンス、またはエンタープライズソフトウェアの事業開発における15年以上の実績ある経験
- パイプライン、収益、市場リーチを拡大するパートナー戦略を策定・実行した実績
- ディストリビューター、システムインテグレーター、コンサルティング会社、テクノロジーパートナーのエコシステムに関する深い知識
- 共同事業計画、イネーブルメントプログラム、マーケティング施策、経営層レベルのパートナーシップを策定した経験
- 商業志向かつ起業家精神に富んだ姿勢
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、関係構築、協働能力
- 自律的に働き、責任を引き受け、迅速かつ確実に実行できること
- 新興テクノロジーを学び、適応する意欲と能力
- 部門や組織階層を越えて影響力を発揮できる、優れたステークホルダー管理能力
- 高い誠実性、プロ意識、自信、説明責任
- サイバーセキュリティ、アイデンティティセキュリティ、非人間アイデンティティ、エージェンティックAI、その他のエンタープライズテクノロジーソリューションの経験があれば尚可
- ビジネスレベルの英語力
- パートナー戦略、事業計画、イネーブルメントプログラム、GTM提案、マーケティング施策を策定した経験
福利厚生
- 機会均等雇用
- 障害のある方には合理的配慮を提供
