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SailPoint
SailPoint
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
SailPoint sviluppa software per la sicurezza delle identità destinato alle aziende moderne. Il suo portafoglio include IdentityIQ e Identity Security Cloud, che aiutano le organizzazioni a governare gli accessi di dipendenti e soggetti esterni, proteggere le autorizzazioni e i dati nel cloud, ridurre i rischi informatici e supportare la conformità. L’azienda combina la governance delle identità con l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico per automatizzare i processi legati alle identità e migliorare l’efficienza IT. SailPoint serve organizzazioni nei settori della consulenza, della sanità, della logistica, dell’istruzione, dei servizi finanziari e della pubblica amministrazione.
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Offerte dell’azienda

Senior Partner Manager, Giappone (da remoto)

Guida l’ecosistema dei partner di SailPoint in Giappone per sostenere la crescita del software di sicurezza delle identità. Gestisci alleanze, formazione, esecuzione go-to-market, sviluppo della pipeline ed espansione dei ricavi.

JPGiapponeDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Creare ed eseguire una strategia per l’ecosistema dei partner che sostenga le priorità di crescita di SailPoint
  • Sviluppare relazioni strategiche con società di consulenza, integratori di sistemi, partner tecnologici e distributori
  • Individuare, reclutare e integrare nuovi partner strategici
  • Utilizzare le reti di distributori e partner per ampliare la presenza di SailPoint sul mercato
  • Collaborare con il team di vendita sul campo per individuare opportunità e generare nuova pipeline e ricavi
  • Integrare le soluzioni, la tecnologia e la proposta di valore di SailPoint nei piani e nei portafogli go-to-market dei partner
  • Stabilire revisioni periodiche delle attività con i partner strategici
  • Progettare ed erogare programmi di formazione per i partner
  • Sviluppare le certificazioni e gli accreditamenti di delivery dei partner
  • Pianificare iniziative congiunte di marketing e generazione della domanda con i partner
  • Allineare i partner alla visione, alla roadmap dei prodotti, alla strategia aziendale e alle priorità go-to-market di SailPoint
  • Garantire la conformità alle policy di canale, ai programmi per i partner, alle procedure operative, agli obblighi legali e ai contratti
  • Costruire relazioni con i dirigenti di SailPoint e delle organizzazioni partner
  • Agire come consulente di fiducia e principale referente per i team dirigenziali dei partner
  • Influenzare gli stakeholder interfunzionali e coordinare le risorse interne per promuovere risultati aziendali condivisi
  • Definire la segmentazione dei partner, i playbook, i piani aziendali, gli approcci go-to-market e le cadenze operative
  • Aumentare l’adozione degli accreditamenti e delle certificazioni di delivery di SailPoint

Requisiti

  • Almeno 15 anni di esperienza comprovata nella gestione dei partner, nelle vendite tramite canale, nelle alleanze o nello sviluppo commerciale di software aziendale
  • Esperienza comprovata nella creazione e nell’esecuzione di strategie per i partner che aumentino pipeline, ricavi e presenza sul mercato
  • Solida conoscenza degli ecosistemi di distributori, integratori di sistemi, società di consulenza e partner tecnologici
  • Esperienza nella creazione di piani aziendali congiunti, programmi di formazione, iniziative di marketing e partnership a livello dirigenziale
  • Approccio commerciale e imprenditoriale
  • Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione, costruzione di relazioni e collaborazione
  • Capacità di lavorare in autonomia, assumersi la responsabilità ed eseguire le decisioni con determinazione
  • Disponibilità e capacità di apprendere e adattarsi alle tecnologie emergenti
  • Forti competenze nella gestione degli stakeholder e capacità di influenzare funzioni e livelli organizzativi diversi
  • Elevata integrità, professionalità, sicurezza e responsabilità
  • È fortemente desiderabile l’esperienza in cybersecurity, sicurezza delle identità, identità non umane, IA agentica o altre soluzioni tecnologiche aziendali
  • Padronanza professionale dell’inglese
  • Esperienza nello sviluppo di strategie per i partner, piani aziendali, programmi di formazione, offerte go-to-market e iniziative di marketing

Benefit

  • Impiego con pari opportunità
  • Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone con disabilità

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5001 – 10.000 Dipendenti
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Analista di selezione e recruiting presso la fabbrica di cioccolato Nestlé a Vila Velha, in Brasile, con supporto alle assunzioni e all’inserimento dei nuovi dipendenti. Il ruolo comprende anche iniziative per la diversità, colloqui di uscita e contratti con personale stagionale.

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AACN (American Association of Critical-Care Nurses)

Responsabile senior delle relazioni aziendali, delle esposizioni e delle sponsorizzazioni

AACN (American Association of Critical-Care Nurses)
51 – 200 Dipendenti
Assicurazione sanitariaAssistenza sanitariaIstruzione
USStati UnitiCACalifornia
137.977 $ – 172.472 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Guida la strategia di esposizioni e sponsorizzazioni di AACN per il National Teaching Institute & Critical Care Exposition. Supervisiona la crescita dei ricavi, le partnership aziendali, i budget e l’esperienza degli espositori in un ruolo da remoto.

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Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Rappresentante di conti specializzati, Michigan

Pharmacosmos Therapeutics Inc.
51 – 200 Dipendenti
Assistenza sanitariaProdotti farmaceutici
USStati UnitiMIMichigan
145.000 $ – 164.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Commercializza i prodotti farmaceutici di ematologia e oncologia di Pharmacosmos Therapeutics nella Greater Detroit. Gestisci conti complessi, sviluppa il territorio, costruisci relazioni con le parti interessate e svolgi attività di vendita sul campo nel rispetto delle norme.

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Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Rappresentante account specialistici, ematologia e oncologia

Pharmacosmos Therapeutics Inc.
51 – 200 Dipendenti
Assistenza sanitariaProdotti farmaceutici
USStati UnitiILIllinois
146.000 $ – 164.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Vendi farmaci per l’ematologia e l’oncologia a clienti sanitari con strutture complesse. Sviluppa il business nell’area attraverso relazioni con gli stakeholder e strategie di account conformi alle norme.

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