SailPoint
SailPoint
SailPoint kehittää identiteettiturvallisuuden ohjelmistoja nykyaikaisille yrityksille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat IdentityIQ ja Identity Security Cloud, jotka auttavat organisaatioita hallitsemaan työntekijöiden ja muiden käyttäjien käyttöoikeuksia, suojaamaan pilvipalvelujen käyttöoikeuksia ja tietoja, vähentämään kyberriskejä sekä tukemaan vaatimustenmukaisuutta. Yritys yhdistää identiteetinhallinnan tekoälyyn ja koneoppimiseen automatisoidakseen identiteettiin liittyviä prosesseja ja tehostaakseen IT-toimintoja. SailPoint palvelee organisaatioita konsultoinnin, terveydenhuollon, logistiikan, koulutuksen, rahoituspalvelujen ja julkishallinnon aloilla.

Senior Partner Manager, Japani (etätyö)

Johda SailPointin kumppaniekosysteemiä Japanissa identiteettiturvaohjelmistojen kasvun edistämiseksi. Vastaat alliansseista, kumppanien valmiuksien kehittämisestä, go-to-market-toteutuksesta, myyntiputken kehittämisestä ja liikevaihdon kasvattamisesta.

Kuvaus

  • Luo ja toteuta SailPointin kasvutavoitteita tukeva kumppaniekosysteemistrategia
  • Kehitä strategisia suhteita konsulttiyrityksiin, järjestelmäintegraattoreihin, teknologiakumppaneihin ja jakelijoihin
  • Etsi, rekrytoi ja perehdytä uusia strategisia kumppaneita
  • Hyödynnä jakelija- ja kumppaniverkostoja SailPointin markkina-aseman laajentamiseksi
  • Työskentele kenttämyynnin kanssa mahdollisuuksien tunnistamiseksi sekä uuden myyntiputken ja liikevaihdon luomiseksi
  • Integroi SailPointin ratkaisut, teknologia ja arvolupaus kumppaneiden go-to-market-suunnitelmiin ja tuotevalikoimiin
  • Järjestä säännöllisiä liiketoimintakatsauksia strategisten kumppaneiden kanssa
  • Suunnittele ja toteuta kumppaneiden valmiuksien kehittämisohjelmia
  • Edistä kumppaneiden toimitussertifiointeja ja akkreditointeja
  • Suunnittele yhteisiä kumppanimarkkinoinnin ja kysynnän luomisen hankkeita
  • Varmista, että kumppanit ovat linjassa SailPointin vision, tuotesuunnitelman, yritysstrategian ja go-to-market-prioriteettien kanssa
  • Varmista kanavakäytäntöjen, kumppaniohjelmien, toimintamenettelyjen, lakisääteisten velvoitteiden ja sopimusten noudattaminen
  • Rakenna johtotason suhteita SailPointin ja kumppaniorganisaatioiden sisällä
  • Toimi kumppanien johtoryhmien luotettuna neuvonantajana ja ensisijaisena yhteyshenkilönä
  • Vaikuta monialaisten sidosryhmien toimintaan ja koordinoi sisäisiä resursseja yhteisten liiketoimintatulosten edistämiseksi
  • Määrittele kumppanisegmentointi, pelikirjat, liiketoimintasuunnitelmat, markkinoillemenomallit ja toimintarytmit
  • Lisää SailPointin akkreditointien ja toimitussertifiointien käyttöönottoa

Vaatimukset

  • Vähintään 15 vuoden osoitettu kokemus kumppanihallinnasta, kanavamyynnistä, alliansseista tai yritysohjelmistojen liiketoiminnan kehittämisestä
  • Näyttöä kumppanistrategioiden luomisesta ja toteuttamisesta myyntiputken, liikevaihdon ja markkina-alueen kasvattamiseksi
  • Vahva jakelija-, järjestelmäintegraattori-, konsultointi- ja teknologiakumppaniekosysteemien tuntemus
  • Kokemusta yhteisten liiketoimintasuunnitelmien, valmiuksien kehittämisohjelmien, markkinointihankkeiden ja johtotason kumppanuuksien luomisesta
  • Kaupallinen ja yrittäjämäinen työskentelyote
  • Erinomaiset viestintä-, esiintymis-, neuvottelu-, suhteiden rakentamis- ja yhteistyötaidot
  • Kyky työskennellä itsenäisesti, ottaa vastuuta ja toimia päättäväisesti
  • Halukkuus ja kyky oppia uusia teknologioita ja mukautua niihin
  • Vahvat sidosryhmien hallintataidot sekä kyky vaikuttaa eri toimintojen ja organisaatiotasojen välillä
  • Korkea integriteetti, ammattimaisuus, itsevarmuus ja vastuullisuus
  • Kokemus kyberturvallisuudesta, identiteettiturvasta, ei-inhimillisistä identiteeteistä, agenttisesta tekoälystä tai muista yritysteknologiaratkaisuista katsotaan erittäin eduksi
  • Liiketoimintatasoinen englannin kielen taito
  • Kokemusta kumppanistrategioiden, liiketoimintasuunnitelmien, valmiuksien kehittämisohjelmien, go-to-market-tarjoomien ja markkinointihankkeiden kehittämisestä

Edut

  • Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet
  • Vammaisille henkilöille on saatavilla kohtuullisia mukautuksia

Samankaltaiset työpaikat

Newstel Worldwide

Osa-aikainen tanskankielinen asiakaspalvelija (Portugali, etätyö)

Newstel Worldwide
201 – 500 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaMarkkinointi

Tarjoat etänä tanskankielistä asiakastukea Newstelin monikielisille BPO-asiakkaille ja saavutat palvelu- ja laatutavoitteet. Osa-aikatyössä hoidat Portugalista käsin sähköposti-, chat- ja puhelintiedusteluja.

Avaa
Thermo Fisher Scientific

Senior Clarity PPM -järjestelmäkehittäjä

Thermo Fisher Scientific

Johda Thermo Fisher Scientificin Clarity PPM -alustan kehitystä ja tukea, mukaan lukien integraatiot, päivitykset ja tuotantojulkaisut. Vastaa vaativasta vianmäärityksestä, teknisestä hallinnasta, mentoroinnista ja SOX-vaatimusten mukaisesta toiminnasta.

Avaa
Chargeflow

Asiakasrajapinnan käyttöönottoinsinööri

Chargeflow
51 – 200 Työntekijät
FintechVerkkokauppa

Johda API-integraatioita ja yritysasiakkaiden käyttöönottoja Chargeflow’n tekoälypohjaiselle takaisinveloitus- ja petostentorjunta-alustalle. Vastaa käyttöönotosta sopimuksen allekirjoituksesta palvelun käynnistämiseen Modi’inissa Israelissa sijaitsevassa hybridiroolissa.

Avaa