SailPoint vyvíja softvér na zabezpečenie identít pre moderné podniky. Jeho portfólio zahŕňa IdentityIQ a Identity Security Cloud, ktoré organizáciám pomáhajú spravovať prístup zamestnancov aj externých používateľov, zabezpečovať cloudové oprávnenia a údaje, znižovať kybernetické riziká a podporovať dodržiavanie predpisov. Spoločnosť prepája riadenie identít s umelou inteligenciou a strojovým učením, aby automatizovala procesy súvisiace s identitami a zvýšila efektivitu IT. SailPoint poskytuje služby organizáciám v oblasti poradenstva, zdravotníctva, logistiky, vzdelávania, finančných služieb a verejnej správy.
Senior manažér partnerského kanála, Japonsko (práca na diaľku)
Veďte partnerský ekosystém spoločnosti SailPoint v Japonsku s cieľom podporiť rast softvéru na zabezpečenie identity. Zodpovedajte za aliancie, enablement, uvedenie na trh, rozvoj obchodného lievika a rast príjmov.
Popis
- Vytvárať a realizovať stratégiu partnerského ekosystému podporujúcu rastové priority spoločnosti SailPoint
- Budovať strategické vzťahy s poradenskými spoločnosťami, systémovými integrátormi, technologickými partnermi a distribútormi
- Vyhľadávať, získavať a uvádzať do spolupráce nových strategických partnerov
- Využívať siete distribútorov a partnerov na rozšírenie prítomnosti spoločnosti SailPoint na trhu
- Spolupracovať s terénnym predajom na identifikácii príležitostí a vytváraní nového obchodného lievika a príjmov
- Začleňovať riešenia, technológie a hodnotovú ponuku spoločnosti SailPoint do partnerských plánov uvedenia na trh a portfólií
- Organizovať pravidelné obchodné hodnotenia so strategickými partnermi
- Navrhovať a realizovať programy podpory partnerov
- Rozvíjať certifikácie a akreditácie partnerov v oblasti poskytovania služieb
- Plánovať spoločný marketing partnerov a iniciatívy na generovanie dopytu
- Zosúlaďovať partnerov s víziou spoločnosti SailPoint, produktovou mapou, podnikovou stratégiou a prioritami uvedenia na trh
- Zabezpečovať súlad s pravidlami predajného kanála, partnerskými programami, prevádzkovými postupmi, právnymi povinnosťami a zmluvami
- Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi v spoločnosti SailPoint a partnerských organizáciách
- Pôsobiť ako dôveryhodný poradca a hlavný kontaktný bod pre vedúce tímy partnerov
- Ovplyvňovať zainteresované strany naprieč funkciami a koordinovať interné zdroje s cieľom napredovať k spoločným obchodným výsledkom
- Definovať segmentáciu partnerov, príručky, obchodné plány, prístupy k uvedeniu na trh a prevádzkové rytmy
- Zvyšovať využívanie akreditácií a certifikácií partnerov v oblasti poskytovania služieb
Požiadavky
- Minimálne 15 rokov preukázateľných skúseností s riadením partnerov, predajom cez kanály, alianciami alebo rozvojom podnikania v oblasti podnikového softvéru
- Preukázateľné výsledky pri vytváraní a realizácii partnerských stratégií, ktoré zvyšujú obchodný lievik, príjmy a dosah na trhu
- Dobrá znalosť ekosystémov distribútorov, systémových integrátorov, poradenských spoločností a technologických partnerov
- Skúsenosti s tvorbou spoločných obchodných plánov, programov podpory, marketingových iniciatív a partnerstiev na úrovni vedenia
- Obchodne orientovaný a podnikavý prístup
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné, vyjednávacie, vzťahové a kooperačné schopnosti
- Schopnosť pracovať samostatne, preberať zodpovednosť a rozhodne realizovať úlohy
- Ochota a schopnosť učiť sa a prispôsobovať novým technológiám
- Silné zručnosti v riadení zainteresovaných strán a schopnosť ovplyvňovať ľudí naprieč funkciami a úrovňami organizácie
- Vysoká integrita, profesionalita, sebadôvera a zodpovednosť
- Skúsenosti s kybernetickou bezpečnosťou, bezpečnosťou identity, neľudskými identitami, agentickou umelou inteligenciou alebo inými riešeniami podnikových technológií sú veľkou výhodou
- Pracovná znalosť angličtiny
- Skúsenosti s tvorbou partnerských stratégií, obchodných plánov, programov podpory, ponúk uvedenia na trh a marketingových iniciatív
Benefity
- Zamestnávateľ uplatňuje politiku rovnakých príležitostí
- Pre osoby so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy