SailPoint מפתחת תוכנות לאבטחת זהויות עבור ארגונים מודרניים. הפורטפוליו שלה כולל את IdentityIQ ואת Identity Security Cloud, המסייעים לארגונים לנהל את הגישה של עובדים ושל גורמים שאינם עובדים, לאבטח הרשאות ונתונים בענן, להפחית סיכוני סייבר ולתמוך בעמידה בדרישות רגולטוריות. החברה משלבת ממשל זהויות עם בינה מלאכותית ולמידת מכונה כדי להפוך תהליכי זהות לאוטומטיים ולשפר את היעילות של מערכות המידע. SailPoint משרתת ארגונים בתחומי הייעוץ, הבריאות, הלוגיסטיקה, החינוך, השירותים הפיננסיים והממשל.
מנהל/ת בכיר/ה לשותפים ביפן (עבודה מרחוק)
הובלת מערכת השותפים של SailPoint ביפן לצמיחת תוכנות אבטחת זהויות. אחריות על בריתות, העצמת שותפים, ביצוע אסטרטגיית יציאה לשוק, פיתוח צינור מכירות והרחבת ההכנסות.
תיאור
- יצירה וביצוע של אסטרטגיה למערכת השותפים התומכת בסדרי העדיפויות לצמיחה של SailPoint
- פיתוח קשרים אסטרטגיים עם חברות ייעוץ, אינטגרטורים של מערכות, שותפי טכנולוגיה ומפיצים
- איתור, גיוס וקליטה של שותפים אסטרטגיים חדשים
- שימוש ברשתות מפיצים ושותפים להרחבת נוכחותה של SailPoint בשוק
- עבודה עם צוותי המכירות בשטח לאיתור הזדמנויות וליצירת צינור מכירות והכנסות חדש
- שילוב הפתרונות, הטכנולוגיה והצעת הערך של SailPoint בתוכניות היציאה לשוק ובפורטפוליו של השותפים
- קביעת סקירות עסקיות סדירות עם שותפים אסטרטגיים
- תכנון והעברת תוכניות להעצמת שותפים
- קידום הסמכות שותפים לאספקת שירותים והכרות מקצועיות
- תכנון יוזמות שיווק משותף ויצירת ביקוש עם שותפים
- התאמת השותפים לחזון של SailPoint, למפת הדרכים של המוצרים, לאסטרטגיה הארגונית ולסדרי העדיפויות ליציאה לשוק
- שמירה על ציות למדיניות הערוצים, לתוכניות השותפים, לנהלים תפעוליים, לחובות משפטיות ולחוזים
- בניית קשרים עם מנהלים בכירים בתוך SailPoint ובארגוני השותפים
- שמש/י כיועץ/ת מהימן/ה וכאיש/ת הקשר העיקרי/ת עבור צוותי הנהלת השותפים
- השפעה על בעלי עניין חוצי-פונקציות ותיאום משאבים פנימיים לקידום תוצאות עסקיות משותפות
- הגדרת פילוח שותפים, ספרי הפעלה, תוכניות עסקיות, גישות יציאה לשוק ומחזורי פעילות
- הגדלת האימוץ של ההכרות SailPoint ושל הסמכות אספקת השירותים
דרישות
- לפחות 15 שנות ניסיון מוכח בניהול שותפים, מכירות ערוצים, בריתות או פיתוח עסקי בתוכנות ארגוניות
- רקורד מוכח ביצירה ובביצוע של אסטרטגיות שותפים המגדילות את צינור המכירות, ההכנסות והנוכחות בשוק
- ידע מעמיק במערכות האקולוגיות של מפיצים, אינטגרטורים של מערכות, חברות ייעוץ ושותפי טכנולוגיה
- ניסיון ביצירת תוכניות עסקיות משותפות, תוכניות העצמה, יוזמות שיווק ושותפויות ברמת הנהלה בכירה
- גישה מסחרית ויזמית
- יכולות מצוינות בתקשורת, הצגה, משא ומתן, בניית קשרים ושיתוף פעולה
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לקחת אחריות ולבצע בנחישות
- נכונות ויכולת ללמוד ולהסתגל לטכנולוגיות מתפתחות
- מיומנויות חזקות בניהול בעלי עניין, עם יכולת להשפיע בין פונקציות וברמות ארגוניות שונות
- יושרה גבוהה, מקצועיות, ביטחון עצמי ואחריותיות
- ניסיון באבטחת סייבר, אבטחת זהויות, זהויות שאינן אנושיות, בינה מלאכותית סוכנית או פתרונות טכנולוגיה ארגוניים אחרים הוא יתרון משמעותי
- שליטה עסקית באנגלית
- ניסיון בפיתוח אסטרטגיות שותפים, תוכניות עסקיות, תוכניות העצמה, הצעות יציאה לשוק ויוזמות שיווק
הטבות
- העסקה המבוססת על שוויון הזדמנויות
- התאמות סבירות זמינות לאנשים עם מוגבלויות