SailPoint разработва софтуер за сигурност на идентичността за съвременни предприятия. Портфолиото му включва IdentityIQ и Identity Security Cloud, които помагат на организациите да управляват достъпа на служители и външни потребители, да защитават облачните права за достъп и данните, да намаляват киберриска и да подпомагат спазването на изискванията. Компанията съчетава управлението на идентичността с изкуствен интелект и машинно обучение, за да автоматизира процесите, свързани с идентичностите, и да повиши ефективността на ИТ. SailPoint обслужва организации в областта на консултантските услуги, здравеопазването, логистиката, образованието, финансовите услуги и държавното управление.
Старши мениджър партньори, Япония (дистанционна работа)
Ръководете партньорската екосистема на SailPoint в Япония за растеж на софтуера за сигурност на идентичността. Отговаряйте за съюзите, подготовката на партньорите, излизането на пазара, развитието на търговския поток и увеличаването на приходите.
Описание
- Създаване и изпълнение на стратегия за партньорската екосистема, която подкрепя приоритетите за растеж на SailPoint
- Развиване на стратегически отношения с консултантски фирми, системни интегратори, технологични партньори и дистрибутори
- Намиране, привличане и въвеждане на нови стратегически партньори
- Използване на дистрибуторски и партньорски мрежи за разширяване на пазарното присъствие на SailPoint
- Работа с теренните продажби за откриване на възможности и генериране на нов търговски поток и приходи
- Интегриране на решенията, технологиите и стойностното предложение на SailPoint в партньорските планове и портфолиа за излизане на пазара
- Провеждане на редовни бизнес прегледи със стратегически партньори
- Проектиране и реализиране на програми за подготовка на партньорите
- Развиване на сертификатите и акредитациите на партньорите за доставка
- Планиране на съвместен партньорски маркетинг и инициативи за генериране на търсене
- Привеждане на партньорите в съответствие с визията на SailPoint, продуктовата пътна карта, корпоративната стратегия и приоритетите за излизане на пазара
- Поддържане на съответствие с политиките на канала, партньорските програми, оперативните процедури, правните задължения и договорите
- Изграждане на отношения с ръководители в SailPoint и партньорските организации
- Изпълнение на ролята на доверен съветник и основна връзка за ръководните екипи на партньорите
- Влияние върху заинтересованите страни от различни функции и координиране на вътрешни ресурси за постигане на общи бизнес резултати
- Определяне на сегментацията на партньорите, наръчниците, бизнес плановете, подходите за излизане на пазара и оперативния ритъм
- Увеличаване на приемането на акредитациите и сертификатите на SailPoint за доставка
Изисквания
- Най-малко 15 години доказан опит в управлението на партньори, канални продажби, съюзи или развитие на бизнес за корпоративен софтуер
- Доказан опит в създаването и изпълнението на партньорски стратегии, които увеличават търговския поток, приходите и пазарния обхват
- Задълбочени познания за екосистемите на дистрибутори, системни интегратори, консултантски фирми и технологични партньори
- Опит в създаването на съвместни бизнес планове, програми за подготовка, маркетингови инициативи и партньорства на изпълнително ниво
- Търговски ориентиран и предприемачески подход
- Отлични комуникационни, презентационни, преговорни и умения за изграждане на отношения и сътрудничество
- Способност за самостоятелна работа, поемане на отговорност и решително изпълнение
- Желание и способност за учене и адаптиране към нововъзникващи технологии
- Силни умения за управление на заинтересованите страни и способност за влияние между функции и организационни нива
- Висока почтеност, професионализъм, увереност и отговорност
- Опитът с киберсигурност, сигурност на идентичността, нечовешки идентичности, агентен изкуствен интелект или други корпоративни технологични решения е силно желателен
- Работно владеене на английски език
- Опит в разработването на партньорски стратегии, бизнес планове, програми за подготовка, предложения за излизане на пазара и маркетингови инициативи
Придобивки
- Равни възможности за заетост
- За хората с увреждания се предлагат разумни адаптации