SailPoint razvija programsko opremo za varnost identitet za sodobna podjetja. Njegov portfelj vključuje IdentityIQ in Identity Security Cloud, ki organizacijam pomagata upravljati dostop zaposlenih in zunanjih uporabnikov, varovati upravičenja in podatke v oblaku, zmanjševati kibernetska tveganja ter podpirati skladnost s predpisi. Podjetje združuje upravljanje identitet z umetno inteligenco in strojnim učenjem za avtomatizacijo procesov, povezanih z identitetami, ter izboljšanje učinkovitosti IT. SailPoint sodeluje z organizacijami na področjih svetovanja, zdravstva, logistike, izobraževanja, finančnih storitev in javne uprave.
Višji vodja partnerjev, Japonska (delo na daljavo)
Vodite partnerski ekosistem podjetja SailPoint na Japonskem za rast programske opreme za varnost identitet. Skrbite za zavezništva, usposabljanje partnerjev, nastop na trgu, razvoj prodajnega lijaka in rast prihodkov.
Opis
- Ustvarjanje in izvajanje strategije partnerskega ekosistema, ki podpira prednostne naloge rasti podjetja SailPoint
- Razvijanje strateških odnosov s svetovalnimi podjetji, sistemskimi integratorji, tehnološkimi partnerji in distributerji
- Iskanje, pridobivanje in uvajanje novih strateških partnerjev
- Uporaba distribucijskih in partnerskih mrež za širjenje prisotnosti podjetja SailPoint na trgu
- Sodelovanje s terensko prodajo pri odkrivanju priložnosti ter ustvarjanju novega prodajnega lijaka in prihodkov
- Vključevanje rešitev, tehnologije in vrednostne ponudbe podjetja SailPoint v partnerske načrte in portfelje za nastop na trgu
- Vzpostavljanje rednih poslovnih pregledov s strateškimi partnerji
- Oblikovanje in izvajanje programov za usposabljanje partnerjev
- Napredovanje pri certifikatih in akreditacijah partnerjev za zagotavljanje storitev
- Načrtovanje skupnega partnerskega trženja in pobud za ustvarjanje povpraševanja
- Usklajevanje partnerjev z vizijo podjetja SailPoint, produktnim načrtom, korporativno strategijo in prednostnimi nalogami nastopa na trgu
- Vzdrževanje skladnosti s politikami kanalov, partnerskimi programi, operativnimi postopki, pravnimi obveznostmi in pogodbami
- Vzpostavljanje odnosov z vodilnimi v podjetju SailPoint in partnerskih organizacijah
- Delovanje kot zaupanja vreden svetovalec in glavna povezava za vodstvene ekipe partnerjev
- Vplivanje na deležnike iz različnih funkcij in usklajevanje notranjih virov za doseganje skupnih poslovnih rezultatov
- Opredeljevanje segmentacije partnerjev, priročnikov, poslovnih načrtov, pristopov k nastopu na trgu in operativnih ritmov
- Povečevanje uporabe akreditacij in certifikatov podjetja SailPoint za zagotavljanje storitev
Zahteve
- Najmanj 15 let dokazanih izkušenj z upravljanjem partnerjev, prodajo prek kanalov, zavezništvi ali razvojem poslovanja na področju poslovne programske opreme
- Dokazani rezultati pri ustvarjanju in izvajanju partnerskih strategij, ki povečujejo prodajni lijak, prihodke in tržni doseg
- Dobro poznavanje ekosistemov distributerjev, sistemskih integratorjev, svetovalnih podjetij in tehnoloških partnerjev
- Izkušnje z oblikovanjem skupnih poslovnih načrtov, programov za usposabljanje, trženjskih pobud in partnerstev na vodstveni ravni
- Komercialno usmerjen in podjetniški pristop
- Odlične komunikacijske, predstavitvene, pogajalske sposobnosti ter sposobnosti vzpostavljanja odnosov in sodelovanja
- Sposobnost samostojnega dela, prevzemanja odgovornosti in odločnega izvajanja
- Pripravljenost in sposobnost učenja ter prilagajanja novim tehnologijam
- Močne veščine upravljanja deležnikov in sposobnost vplivanja med funkcijami in organizacijskimi ravnmi
- Visoka integriteta, profesionalnost, samozavest in odgovornost
- Izkušnje s kibernetsko varnostjo, varnostjo identitet, nečloveškimi identitetami, agentno umetno inteligenco ali drugimi rešitvami poslovne tehnologije so zelo zaželene
- Poslovno znanje angleščine
- Izkušnje z razvijanjem partnerskih strategij, poslovnih načrtov, programov za usposabljanje, ponudb za nastop na trgu in trženjskih pobud
Ugodnosti
- Zaposlovanje z enakimi možnostmi
- Osebam z invalidnostmi so na voljo razumne prilagoditve