SailPoint 为现代企业开发身份安全软件。其产品组合包括 IdentityIQ 和 Identity Security Cloud，帮助组织管理和治理员工及非员工访问权限，保护云端授权和数据，降低网络风险并支持合规。公司将身份治理与人工智能和机器学习相结合，以自动化身份流程并提升 IT 效率。SailPoint 服务于咨询、医疗保健、物流、教育、金融服务和政府等领域的组织。
日本高级合作伙伴经理（远程）
负责推动 SailPoint 在日本的合作伙伴生态系统，促进身份安全软件业务增长。 统筹联盟合作、赋能、市场进入执行、销售管道开发和收入拓展。
描述
- 制定并执行支持 SailPoint 增长重点的合作伙伴生态战略
- 与咨询公司、系统集成商、技术合作伙伴和分销商建立战略关系
- 发掘、招募并引导新的战略合作伙伴完成入驻
- 利用分销商和合作伙伴网络扩大 SailPoint 的市场影响力
- 与一线销售团队合作，发掘商机并创造新的销售管道和收入
- 将 SailPoint 解决方案、技术和价值主张融入合作伙伴的市场进入计划和产品组合
- 与战略合作伙伴定期开展业务评审
- 设计并交付合作伙伴赋能项目
- 推动合作伙伴交付认证和资质认证
- 规划联合合作伙伴营销和需求生成活动
- 使合作伙伴与 SailPoint 的愿景、产品路线图、企业战略和市场进入重点保持一致
- 确保遵守渠道政策、合作伙伴计划、运营流程、法律义务和合同要求
- 在 SailPoint 及合作伙伴组织内部建立高层关系
- 作为合作伙伴领导团队值得信赖的顾问和主要联络人
- 影响跨职能利益相关者并协调内部资源，推动共同业务成果
- 定义合作伙伴分层、作战手册、业务计划、市场进入路径和运营节奏
- 提高 SailPoint 资质认证和交付认证的采用率
任职要求
- 至少 15 年在合作伙伴管理、渠道销售、联盟合作或企业软件业务开发方面的实证经验
- 具备制定和执行合作伙伴战略并推动销售管道、收入和市场覆盖增长的成功记录
- 深入了解分销商、系统集成商、咨询公司和技术合作伙伴生态系统
- 具备制定联合业务计划、赋能项目、营销活动和高管级合作关系的经验
- 具备商业头脑和创业精神
- 具备出色的沟通、演示、谈判、关系建立和协作能力
- 能够独立工作、主动承担责任并果断执行
- 愿意并能够学习和适应新兴技术
- 具备出色的利益相关者管理能力，能够跨职能和组织层级施加影响
- 具备高度诚信、职业素养、自信和责任感
- 具备网络安全、身份安全、非人类身份、智能体人工智能或其他企业技术解决方案经验者优先
- 具备商务英语能力
- 具备制定合作伙伴战略、业务计划、赋能项目、市场进入方案和营销活动的经验
福利待遇
- 机会均等就业
- 为残障人士提供合理便利