SailPoint
SailPoint
SailPoint membangunkan perisian keselamatan identiti untuk perusahaan moden. Portfolionya merangkumi IdentityIQ dan Identity Security Cloud, yang membantu organisasi mentadbir akses pekerja dan bukan pekerja, melindungi keistimewaan serta data awan, mengurangkan risiko siber, dan menyokong pematuhan. Syarikat ini menggabungkan tadbir urus identiti dengan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin untuk mengautomatikkan proses identiti serta meningkatkan kecekapan IT. SailPoint menyediakan perkhidmatan kepada organisasi dalam sektor perundingan, penjagaan kesihatan, logistik, pendidikan, perkhidmatan kewangan, dan kerajaan.

Pengurus Rakan Kongsi Kanan, Jepun (Jarak Jauh)

Memimpin ekosistem rakan kongsi SailPoint di Jepun untuk menyokong pertumbuhan perisian keselamatan identiti. Mengurus perikatan, pemerkasaan, pelaksanaan go-to-market, pembangunan pipeline, dan pengembangan hasil.

Penerangan

  • Mewujudkan dan melaksanakan strategi ekosistem rakan kongsi yang menyokong keutamaan pertumbuhan SailPoint
  • Membangunkan hubungan strategik dengan firma perunding, penyepadu sistem, rakan kongsi teknologi, dan pengedar
  • Mencari, merekrut, dan melantik rakan kongsi strategik baharu
  • Menggunakan rangkaian pengedar dan rakan kongsi untuk meluaskan kehadiran SailPoint dalam pasaran
  • Bekerjasama dengan pasukan jualan lapangan untuk mengenal pasti peluang serta menjana pipeline dan hasil baharu
  • Mengintegrasikan penyelesaian, teknologi, dan cadangan nilai SailPoint ke dalam pelan go-to-market dan portfolio rakan kongsi
  • Menetapkan semakan perniagaan secara berkala dengan rakan kongsi strategik
  • Mereka bentuk dan melaksanakan program pemerkasaan rakan kongsi
  • Memajukan pensijilan dan akreditasi penyampaian rakan kongsi
  • Merancang inisiatif pemasaran rakan kongsi dan penjanaan permintaan bersama
  • Menyelaraskan rakan kongsi dengan visi, pelan hala tuju produk, strategi korporat, dan keutamaan go-to-market SailPoint
  • Memastikan pematuhan terhadap dasar saluran, program rakan kongsi, prosedur operasi, kewajipan undang-undang, dan kontrak
  • Membina hubungan eksekutif dalam SailPoint dan organisasi rakan kongsi
  • Bertindak sebagai penasihat yang dipercayai dan penghubung utama bagi pasukan kepimpinan rakan kongsi
  • Mempengaruhi pihak berkepentingan merentas fungsi dan menyelaraskan sumber dalaman untuk memajukan hasil perniagaan bersama
  • Menetapkan segmentasi rakan kongsi, playbook, pelan perniagaan, pendekatan route-to-market, dan rentak operasi
  • Meningkatkan penggunaan akreditasi SailPoint serta pensijilan penyampaian

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 15 tahun pengalaman yang terbukti dalam pengurusan rakan kongsi, jualan saluran, perikatan, atau pembangunan perniagaan perisian perusahaan
  • Rekod prestasi dalam mencipta dan melaksanakan strategi rakan kongsi yang meningkatkan pipeline, hasil, dan capaian pasaran
  • Pengetahuan kukuh tentang ekosistem pengedar, penyepadu sistem, firma perunding, dan rakan kongsi teknologi
  • Pengalaman mencipta pelan perniagaan bersama, program pemerkasaan, inisiatif pemasaran, dan perkongsian peringkat eksekutif
  • Pendekatan yang berorientasikan komersial dan keusahawanan
  • Kemahiran komunikasi, pembentangan, rundingan, pembinaan hubungan, dan kerjasama yang cemerlang
  • Mampu bekerja secara bebas, mengambil tanggungjawab, dan melaksanakan tindakan dengan tegas
  • Kesediaan dan keupayaan untuk mempelajari serta menyesuaikan diri dengan teknologi yang sedang muncul
  • Kemahiran pengurusan pihak berkepentingan yang kukuh serta keupayaan mempengaruhi merentas fungsi dan peringkat organisasi
  • Integriti, profesionalisme, keyakinan, dan akauntabiliti yang tinggi
  • Pengalaman dalam keselamatan siber, keselamatan identiti, identiti bukan manusia, Agentic AI, atau penyelesaian teknologi perusahaan lain amat diutamakan
  • Kecekapan perniagaan dalam bahasa Inggeris
  • Pengalaman membangunkan strategi rakan kongsi, pelan perniagaan, program pemerkasaan, tawaran go-to-market, dan inisiatif pemasaran

Faedah

  • Pekerjaan dengan peluang yang sama
  • Kemudahan yang munasabah tersedia untuk individu kurang upaya

Pekerjaan Berkaitan

Illumina

Jurutera Khidmat Lapangan II, Penjujukan Illumina

Illumina

Menyokong instrumen penjujukan genomik Illumina di kawasan Kansas City melalui pemasangan, penyelenggaraan, penyelesaian masalah dan pembaikan. Bekerjasama dengan pelanggan dan pasukan komersial sambil menyelaraskan permintaan khidmat serta sokongan teknikal.

Buka
Amcor

Jurutera Khidmat Lapangan, Khidmat Teknikal Pelanggan

Amcor

Memberikan sokongan lapangan untuk peralatan pembungkusan, talian pengisian dan automasi Amcor di premis pelanggan. Melaksanakan penyelenggaraan, penyelesaian masalah, latihan dan siasatan punca utama di enam negeri A.S.

Buka
OpenAI

Rakan Klien Iklan Kanan Perkhidmatan Kewangan

OpenAI

Menerajui jualan pengiklanan perusahaan untuk klien perkhidmatan kewangan di OpenAI, sambil mengembangkan hasil dan perkongsian strategik. Mengurus kitaran urus niaga, hasil pengiklan, sasaran hasil serta kerjasama merentas pasukan produk dan perniagaan.

Buka