Custom Truck One Source fornisce autocarri commerciali e attrezzature ad aziende nei settori dell’edilizia, della silvicoltura, delle telecomunicazioni, del propano e di industrie correlate. I suoi servizi includono la vendita, il noleggio, la personalizzazione, la rigenerazione, la manutenzione e lo smaltimento di veicoli e attrezzature, con una flotta che comprende autocarri con braccio, gru, autocarri con cassone ribaltabile e attrezzature speciali cingolate. L’azienda combina soluzioni per le attrezzature e assistenza continuativa per organizzazioni di diverse dimensioni.
Responsabile clienti da remoto, vendite di attrezzature commerciali — New York
Vendi camion specializzati, attrezzature, noleggi, ricambi e servizi nella Greater Hudson Valley. Sviluppa nuovi affari, aumenta i ricavi del territorio e gestisci le relazioni con i clienti.
Descrizione
- Elabora e attua un piano di crescita per il territorio della Greater Hudson Valley.
- Individua nuovi potenziali clienti e genera affari tramite chiamate a freddo.
- Sviluppa relazioni con clienti dei settori dei servizi pubblici, dell’edilizia, delle amministrazioni municipali, delle telecomunicazioni, della cura degli alberi e delle imprese appaltatrici.
- Visita i clienti, fai dimostrazioni delle attrezzature e presenta soluzioni.
- Promuovi attrezzature nuove e usate, noleggi, ricambi, utensili e servizi.
- Prepara preventivi, proposte e soluzioni di attrezzature su misura per le esigenze dei clienti.
- Monitora le attività di vendita e gestisci la pipeline in Salesforce.
- Sviluppa i clienti esistenti e individua opportunità per ampliare l’attività.
- Viaggia nel territorio assegnato, con occasionali trasferte che richiedono pernottamenti.
- Incrementa le vendite di attrezzature nuove e usate, promuovendo anche noleggi, ricambi e servizi.
- Definisci strategie di mercato, individua i clienti obiettivo e pianifica la crescita del territorio.
- Monitora le tendenze di mercato, le attività della concorrenza, i prezzi e le esigenze dei clienti.
- Mantieni aggiornati in Salesforce i registri delle attività, i resoconti delle chiamate, le previsioni e gli aggiornamenti della pipeline.
- Gestisci le richieste dei clienti e contribuisci alla loro soddisfazione.
- Approfondisci la conoscenza del settore attraverso formazione, networking ed eventi di settore.
- Collabora con i team interni per offrire soluzioni e supporto ai clienti.
Requisiti
- Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite esterne, con risultati comprovati nello sviluppo di nuovi affari.
- Da 3 a 5 o più anni di esperienza nelle vendite esterne di camion commerciali, attrezzature per servizi pubblici, macchinari pesanti, attrezzature edili o professionali, leasing di flotte o settori correlati.
- Esperienza nella vendita di camion commerciali, attrezzature per servizi pubblici o edilizia, macchinari pesanti, noleggio di attrezzature, servizi o leasing di flotte, attrezzature agricole o camion professionali.
- Risultati comprovati nell’acquisizione di nuovi clienti e nell’aumento dei ricavi del territorio.
- Spiccate capacità di ricerca clienti, chiamate a freddo e sviluppo di relazioni.
- Capacità di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
- Ottime capacità comunicative, di presentazione, negoziazione, organizzazione e informatiche.
- Esperienza con piattaforme CRM come Salesforce.
- La conoscenza di attrezzature aeree o per servizi pubblici, veicoli commerciali o attrezzature edili è preferibile.
- Autonomia e capacità di lavorare in modo indipendente da un ufficio domestico.
- Aspetto professionale e orientamento al cliente.
- Patente di guida valida.
- Disponibilità a viaggiare ampiamente nel territorio, fino al 50% del tempo, con occasionali pernottamenti.
- Capacità di superare un test antidroga preassuntivo.
- Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione.
Benefit
- Provvigioni mensili.
- Veicolo aziendale.
- Carta carburante.
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda.
- Assicurazione medica, dentistica, oculistica e sulla vita.
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine.
- Ferie retribuite, permessi per malattia e festività.
- Programmi di sconti per i dipendenti.
- Opportunità continuative di formazione e sviluppo professionale.