원격 영업 담당자(상용 장비 판매) — 뉴욕주
그레이터 허드슨 밸리 지역에서 특수 트럭, 장비, 렌털, 부품 및 서비스를 판매합니다. 신규 사업을 발굴하고 지역 매출을 늘리며 고객 관계를 관리합니다.
설명
- 그레이터 허드슨 밸리 담당 지역의 성장 계획을 수립하고 실행합니다.
- 전화 영업으로 신규 잠재 고객을 발굴하고 사업 기회를 만듭니다.
- 공공사업, 건설, 지방자치단체, 통신, 수목 관리 및 계약업체 고객과 관계를 구축합니다.
- 고객을 방문하고 장비를 시연하며 솔루션을 제안합니다.
- 신품 및 중고 장비, 렌털, 부품, 공구와 서비스를 홍보합니다.
- 고객 요구에 맞는 견적, 제안서 및 장비 솔루션을 준비합니다.
- Salesforce에서 영업 활동을 추적하고 영업 파이프라인을 관리합니다.
- 기존 고객 계정을 성장시키고 사업 확대 기회를 찾습니다.
- 담당 지역을 출장하며 때때로 숙박 출장이 필요합니다.
- 렌털, 부품 및 서비스를 홍보하면서 신품 및 중고 장비 판매를 늘립니다.
- 시장 전략을 수립하고 목표 고객을 파악하며 지역 성장 계획을 세웁니다.
- 시장 동향, 경쟁사 활동, 가격 및 고객 요구를 파악합니다.
- Salesforce 활동 기록, 통화 보고서, 예측 및 파이프라인 정보를 최신 상태로 유지합니다.
- 고객 우려 사항에 대응하고 고객 만족을 지원합니다.
- 교육, 네트워킹 및 업계 행사 참여를 통해 업계 지식을 쌓습니다.
- 사내 팀과 협력하여 고객 솔루션과 지원을 제공합니다.
지원 자격
- 신규 사업 개발 실적을 보유한 외근 영업 경력 3년 이상.
- 상용 트럭, 공공사업, 중장비, 건설 또는 직업용 장비, 차량 임대 또는 관련 업계의 외근 영업 경력 3~5년 이상.
- 상용 트럭, 공공사업 또는 건설 장비, 중장비, 장비 렌털, 차량 서비스 또는 리스, 농기계 또는 직업용 트럭 판매 경험.
- 신규 사업을 수주하고 담당 지역 매출을 성장시킨 실적.
- 잠재 고객 발굴, 전화 영업 및 관계 구축 역량이 뛰어난 분.
- 영업 목표를 달성하거나 초과할 수 있는 능력.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상, 조직 및 컴퓨터 활용 능력.
- Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 사용 경험.
- 고소 작업 또는 공공사업 장비, 상용 차량 또는 건설 장비 지식 우대.
- 자기 주도적으로 재택근무 환경에서 독립적으로 일할 수 있는 분.
- 전문적인 태도와 고객 중심의 접근 방식.
- 유효한 운전면허증.
- 담당 지역을 광범위하게 출장할 수 있는 분. 출장 비율은 최대 50%이며 때때로 숙박이 필요합니다.
- 입사 전 약물 검사 통과 가능.
- 고용주의 비자 후원 없이 미국에서 일할 수 있는 자격.
복리후생
- 월별 커미션.
- 회사 차량.
- 주유 카드.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
- 의료, 치과, 안과 및 생명 보험.
- 단기 및 장기 장애 보장.
- 유급 휴가, 병가 및 공휴일.
- 직원 할인 프로그램.
- 지속적인 교육 및 경력 개발 기회.