חברת Custom Truck One Source מספקת משאיות מסחריות וציוד לעסקים בתחומי הבנייה, היערות, התקשורת, הפרופן ותעשיות קשורות. שירותיה כוללים מכירת כלי רכב, השכרה, התאמה אישית, שיפוץ וייצור מחדש, תחזוקה וסילוק, עם צי הכולל משאיות מנוף, עגורנים, משאיות מזבלה וציוד זחלי ייעודי. החברה משלבת פתרונות ציוד עם תמיכה שוטפת בשירות עבור ארגונים בגדלים שונים.
מנהל/ת לקוחות מרחוק, מכירות ציוד מסחרי — ניו יורק
מכירת משאיות ייעודיות, ציוד, השכרות, חלקים ושירותים ברחבי עמק ההדסון רבתי. פיתוח עסקאות חדשות, הגדלת הכנסות האזור וניהול קשרי לקוחות.
תיאור
- בניית תוכנית צמיחה לאזור עמק ההדסון רבתי והוצאתה לפועל.
- איתור לקוחות פוטנציאליים חדשים ויצירת עסקאות באמצעות שיחות יזומות.
- פיתוח קשרים עם לקוחות מתחומי התשתיות, הבנייה, הרשויות המקומיות, התקשורת, טיפול בעצים וקבלנות.
- ביקור אצל לקוחות, הדגמת ציוד והצגת פתרונות.
- קידום ציוד חדש ומשומש, השכרות, חלקים, כלים ושירותים.
- הכנת הצעות מחיר, הצעות עסקיות ופתרונות ציוד המותאמים לצורכי הלקוחות.
- מעקב אחר פעילות המכירות וניהול צינור המכירות ב-Salesforce.
- הרחבת הפעילות בחשבונות קיימים וזיהוי הזדמנויות להגדלת העסק.
- נסיעות ברחבי האזור שהוקצה, כולל לינה מחוץ לבית מדי פעם.
- הגדלת מכירות של ציוד חדש ומשומש לצד קידום השכרות, חלקים ושירות.
- גיבוש אסטרטגיות שוק, זיהוי חשבונות יעד ותכנון צמיחת האזור.
- מעקב אחר מגמות בשוק, פעילות מתחרים, תמחור וצרכים של לקוחות.
- עדכון שוטף של רישומי פעילות, דוחות שיחות, תחזיות ועדכונים לצינור המכירות ב-Salesforce.
- טיפול בחששות הלקוחות ותמיכה בשביעות רצונם.
- הרחבת הידע בענף באמצעות הכשרות, נטוורקינג ואירועים מקצועיים.
- עבודה עם צוותים פנימיים כדי לספק פתרונות ללקוחות ולתמוך בהם.
דרישות
- לפחות 3 שנות ניסיון במכירות שטח, עם רקורד בפיתוח עסקאות חדשות.
- ניסיון של 3 עד 5 שנים או יותר במכירות שטח של משאיות מסחריות, ציוד לתשתיות, ציוד כבד, ציוד בנייה או ציוד מקצועי, ליסינג לציי רכב או ענפים קשורים.
- ניסיון במכירת משאיות מסחריות, ציוד לתשתיות או לבנייה, ציוד כבד, השכרת ציוד, שירותי צי רכב או ליסינג, ציוד חקלאי או משאיות מקצועיות.
- רקורד של זכייה בעסקאות חדשות והגדלת הכנסות האזור.
- יכולות חזקות באיתור לקוחות, בשיחות יזומות ובבניית קשרים.
- יכולת לעמוד ביעדי מכירות או לעבור אותם.
- כישורי תקשורת, הצגה, משא ומתן, ארגון ומחשוב חזקים.
- ניסיון בפלטפורמות CRM כגון Salesforce.
- היכרות עם ציוד הרמה או ציוד לתשתיות, כלי רכב מסחריים או ציוד בנייה היא יתרון.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ובמשמעת עצמית ממשרד ביתי.
- הופעה מקצועית וגישה ממוקדת לקוח.
- רישיון נהיגה תקף.
- יכולת לנסוע בהרחבה ברחבי האזור, כולל נסיעות בהיקף של עד 50% ולינה מחוץ לבית מדי פעם.
- יכולת לעבור בדיקת סמים לפני תחילת העבודה.
- אישור לעבוד בארצות הברית ללא חסות.
הטבות
- עמלה חודשית.
- רכב חברה.
- כרטיס דלק.
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפרשות מצד החברה.
- ביטוח רפואי, שיניים, ראייה וביטוח חיים.
- כיסוי לאובדן כושר עבודה לטווח קצר וארוך.
- חופשה בתשלום, ימי מחלה וחגים.
- תוכניות הנחות לעובדים.
- הזדמנויות מתמשכות להכשרה ולהתפתחות מקצועית.