Custom Truck One Source поставляет коммерческие грузовики и оборудование компаниям, работающим в строительстве, лесном хозяйстве, телекоммуникациях, сфере пропана и смежных отраслях. Компания занимается продажей, арендой, индивидуальной адаптацией, восстановлением, техническим обслуживанием и утилизацией транспортных средств; её парк включает автовышки, краны, самосвалы и специализированную гусеничную технику. Компания предлагает решения по оснащению и постоянную сервисную поддержку организациям разного масштаба.
Менеджер по продажам коммерческой техники — Нью-Йорк
Продажа специализированных грузовиков, техники, аренды, запчастей и услуг в Большой долине Гудзона. Развитие бизнеса, увеличение выручки территории и управление отношениями с клиентами.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать план роста территории Большой долины Гудзона.
- Находить новых потенциальных клиентов и привлекать бизнес посредством холодных звонков.
- Выстраивать отношения с клиентами из сфер коммунального хозяйства, строительства, муниципального управления, телекоммуникаций, ухода за деревьями и подрядных работ.
- Посещать клиентов, демонстрировать технику и представлять решения.
- Продвигать новую и подержанную технику, аренду, запчасти, инструменты и сервисные услуги.
- Готовить сметы, предложения и решения по технике с учетом потребностей клиентов.
- Отслеживать продажи и управлять воронкой в Salesforce.
- Развивать существующие аккаунты и выявлять возможности для расширения бизнеса.
- Путешествовать по закрепленной территории, включая редкие поездки с ночевкой.
- Увеличивать продажи новой и подержанной техники, одновременно продвигая аренду, запчасти и сервис.
- Формировать рыночные стратегии, определять целевые аккаунты и планировать рост территории.
- Отслеживать рыночные тенденции, действия конкурентов, цены и потребности клиентов.
- Своевременно обновлять в Salesforce записи о работе, отчеты о звонках, прогнозы и данные по воронке продаж.
- Решать вопросы клиентов и поддерживать их удовлетворенность.
- Углублять знания отрасли посредством обучения, нетворкинга и отраслевых мероприятий.
- Работать с внутренними командами, чтобы предлагать клиентам решения и поддержку.
Требования
- Не менее 3 лет опыта внешних продаж и подтвержденный опыт привлечения нового бизнеса.
- От 3 до 5 и более лет опыта внешних продаж коммерческих грузовиков, коммунальной, тяжелой, строительной или специальной техники, лизинга автопарка либо в смежных отраслях.
- Опыт продажи коммерческих грузовиков, коммунальной или строительной техники, тяжелой техники, аренды оборудования, услуг для автопарков или лизинга, сельскохозяйственной техники либо специализированных грузовиков.
- Подтвержденный опыт привлечения нового бизнеса и увеличения выручки территории.
- Навыки поиска клиентов, холодных звонков и выстраивания отношений.
- Способность достигать или превышать плановые показатели продаж.
- Развитые навыки общения, презентации, ведения переговоров, организации работы и владения компьютером.
- Опыт работы с CRM-платформами, например Salesforce.
- Предпочтительно знание подъемной или коммунальной техники, коммерческого транспорта либо строительной техники.
- Самостоятельность и готовность работать из домашнего офиса.
- Профессиональный внешний вид и клиентоориентированный подход.
- Действующее водительское удостоверение.
- Готовность к частым поездкам по территории, включая поездки до 50% рабочего времени и редкие ночевки.
- Готовность пройти проверку на наркотики перед трудоустройством.
- Право на работу в США без спонсорской поддержки.
Преимущества
- Ежемесячные комиссионные.
- Служебный автомобиль.
- Топливная карта.
- План 401(k) с доплатой от компании.
- Медицинская, стоматологическая страховка, страхование зрения и жизни.
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
- Оплачиваемый отпуск, больничный и праздничные дни.
- Программы скидок для сотрудников.
- Постоянное обучение и возможности профессионального развития.