远程客户经理（商用设备销售）—纽约州
负责大哈德逊河谷地区的特种卡车、设备、租赁、零部件及服务销售。开拓新业务、提升区域营收并维护客户关系。
描述
- 制定并落实大哈德逊河谷区域的增长计划。
- 通过电话陌生拜访寻找潜在客户并拓展业务。
- 与公用事业、建筑、市政、电信、树木养护及承包商客户建立关系。
- 拜访客户、演示设备并介绍解决方案。
- 推广新旧设备、租赁、零部件、工具及服务。
- 根据客户需求准备报价、提案和设备解决方案。
- 在 Salesforce 中跟踪销售活动并管理销售管线。
- 拓展现有客户账户，发掘扩大业务的机会。
- 在指定区域内出差，偶尔需要过夜。
- 提升新旧设备销量，同时推广租赁、零部件和服务。
- 制定市场策略、确定目标客户并规划区域增长。
- 跟踪市场趋势、竞争对手动态、定价及客户需求。
- 及时更新 Salesforce 活动记录、通话报告、预测和销售管线信息。
- 处理客户问题并提升客户满意度。
- 通过培训、人脉交流和行业活动积累行业知识。
- 与内部团队合作，为客户提供解决方案和支持。
任职要求
- 至少 3 年外勤销售经验，并有开拓新业务的业绩记录。
- 拥有 3 至 5 年或以上商用卡车、公用事业、重型、建筑或专业设备、车队租赁或相关行业的外勤销售经验。
- 具备销售商用卡车、公用事业或建筑设备、重型设备、设备租赁、车队服务或租赁、农业设备或专业卡车的经验。
- 有赢得新业务并提升区域营收的业绩记录。
- 具备出色的潜在客户开发、电话陌生拜访和关系建立能力。
- 能够达到或超过销售目标。
- 具备良好的沟通、演示、谈判、组织和计算机技能。
- 有使用 Salesforce 等客户关系管理平台的经验。
- 了解高空作业或公用事业设备、商用车辆或建筑设备者优先。
- 能够自我管理，并适应在家庭办公室独立工作。
- 具备专业的形象和以客户为中心的服务方式。
- 持有有效驾驶执照。
- 能够在区域内频繁出差，包括最高 50% 的出差时间和偶尔过夜。
- 能够通过入职前药物筛查。
- 获准在美国工作且无需雇主提供签证担保。
福利待遇
- 月度佣金。
- 公司车辆。
- 汽油卡。
- 公司配套缴款的 401(k) 计划。
- 医疗、牙科、视力及人寿保险。
- 短期和长期伤残保险。
- 带薪年假、病假和节假日。
- 员工折扣计划。
- 持续培训和职业发展机会。