توفر شركة Custom Truck One Source الشاحنات التجارية والمعدات للشركات العاملة في قطاعات الإنشاءات والغابات والاتصالات والبروبان وغيرها من الصناعات ذات الصلة. وتشمل خدماتها بيع المركبات وتأجيرها وتخصيصها وإعادة تصنيعها وصيانتها والتخلص منها، مع أسطول يضم شاحنات الرافعات والشاحنات المزودة برافعات وأخرى قلابات ومعدات مجنزرة متخصصة. تجمع الشركة بين حلول المعدات ودعم الخدمة المستمر للمؤسسات بمختلف أحجامها.
مدير حسابات عن بُعد، مبيعات المعدات التجارية — نيويورك
بيع الشاحنات المتخصصة والمعدات وتأجيرها وقطع غيارها وخدماتها في منطقة وادي هدسون الكبرى. تطوير أعمال جديدة وزيادة إيرادات المنطقة وإدارة علاقات العملاء.
الوصف
- وضع خطة للنمو في منطقة وادي هدسون الكبرى وتنفيذها.
- البحث عن عملاء محتملين جدد وتوليد الأعمال عبر الاتصالات الهاتفية الباردة.
- بناء علاقات مع عملاء قطاعات المرافق والإنشاءات والبلديات والاتصالات والعناية بالأشجار والمقاولين.
- زيارة العملاء وعرض المعدات وتقديم الحلول.
- الترويج للمعدات الجديدة والمستعملة وخدمات التأجير وقطع الغيار والأدوات والصيانة.
- إعداد عروض الأسعار والمقترحات وحلول المعدات بما يلائم احتياجات العملاء.
- تتبع أنشطة المبيعات وإدارة مسار المبيعات في Salesforce.
- تنمية الحسابات الحالية وتحديد فرص توسيع الأعمال.
- التنقل في المنطقة المحددة، بما في ذلك رحلات مبيت ليلية من حين لآخر.
- زيادة مبيعات المعدات الجديدة والمستعملة مع الترويج للتأجير وقطع الغيار والصيانة.
- وضع استراتيجيات السوق وتحديد الحسابات المستهدفة والتخطيط لنمو المنطقة.
- متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والأسعار واحتياجات العملاء.
- تحديث سجلات الأنشطة وتقارير المكالمات والتوقعات ومستجدات مسار المبيعات في Salesforce.
- معالجة مخاوف العملاء ودعم رضاهم.
- تنمية المعرفة بالقطاع من خلال التدريب والتواصل المهني والفعاليات المتخصصة.
- التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول للعملاء ودعمهم.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات الخارجية، مع سجل في تطوير أعمال جديدة.
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات أو أكثر في المبيعات الخارجية للشاحنات التجارية أو معدات المرافق أو المعدات الثقيلة أو معدات الإنشاءات أو المعدات المهنية، أو تأجير الأساطيل، أو قطاعات ذات صلة.
- خبرة في بيع الشاحنات التجارية أو معدات المرافق والإنشاءات أو المعدات الثقيلة أو تأجير المعدات أو خدمات الأساطيل وتأجيرها أو المعدات الزراعية أو الشاحنات المهنية.
- سجل في استقطاب أعمال جديدة وزيادة إيرادات المنطقة.
- مهارات قوية في البحث عن العملاء المحتملين والاتصالات الباردة وبناء العلاقات.
- القدرة على تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض والتنظيم واستخدام الحاسوب.
- خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.
- يفضل الإلمام بمعدات الرفع أو معدات المرافق أو المركبات التجارية أو معدات الإنشاءات.
- القدرة على العمل باستقلالية والانضباط الذاتي من مكتب منزلي.
- مظهر مهني ونهج يركز على العملاء.
- رخصة قيادة سارية.
- القدرة على التنقل على نطاق واسع في المنطقة، بما في ذلك السفر حتى 50% ورحلات مبيت ليلية من حين لآخر.
- القدرة على اجتياز فحص المخدرات قبل التوظيف.
- تصريح بالعمل في الولايات المتحدة دون الحاجة إلى كفالة.
المزايا
- عمولة شهرية.
- مركبة من الشركة.
- بطاقة وقود.
- خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من الشركة.
- تأمين طبي وتأمين أسنان وبصر وتأمين على الحياة.
- تغطية العجز قصير وطويل الأمد.
- إجازات مدفوعة الأجر وإجازة مرضية وعطلات رسمية.
- برامج خصومات للموظفين.
- فرص مستمرة للتدريب والتطوير المهني.