リモート営業担当（商用機器販売）—ニューヨーク州
グレーター・ハドソンバレー地域で特殊トラック、機器、レンタル、部品、サービスを販売します。新規事業を開拓し、担当地域の売上を伸ばしながら顧客関係を管理します。
仕事内容
- グレーター・ハドソンバレー担当地域の成長計画を策定し、実行する。
- 電話で新規見込み客にアプローチし、商談を創出する。
- 公益事業、建設、自治体、通信、樹木管理、請負業者の顧客と関係を築く。
- 顧客を訪問し、機器を実演してソリューションを提案する。
- 新品・中古機器、レンタル、部品、工具、サービスを提案する。
- 顧客のニーズに合わせた見積もり、提案書、機器ソリューションを作成する。
- Salesforceで営業活動を記録し、案件パイプラインを管理する。
- 既存顧客を拡大し、取引拡大の機会を見つける。
- 担当地域内を出張し、場合によっては宿泊を伴う。
- レンタル、部品、サービスも提案しながら、新品・中古機器の販売を伸ばす。
- 市場戦略を策定し、ターゲット顧客を特定して地域の成長を計画する。
- 市場動向、競合の活動、価格設定、顧客ニーズを把握する。
- Salesforceの活動記録、通話報告、予測、案件パイプラインを常に最新に保つ。
- 顧客の懸念に対応し、顧客満足度の向上を支援する。
- 研修、ネットワーキング、業界イベントを通じて業界知識を深める。
- 社内チームと連携し、顧客へのソリューション提供とサポートを行う。
応募要件
- 新規事業の開拓実績を伴う、法人向け外勤営業経験3年以上。
- 商用トラック、公益事業、重機、建設機器、専門機器、車両リース、または関連業界での外勤営業経験3～5年以上。
- 商用トラック、公益事業用または建設機器、重機、機器レンタル、車両関連サービスやリース、農業機器、または業務用トラックの販売経験。
- 新規顧客を獲得し、担当地域の売上を伸ばした実績。
- 見込み客の開拓、電話営業、関係構築に優れていること。
- 営業目標を達成、または上回る能力。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、組織運営、コンピューターのスキル。
- SalesforceなどのCRMプラットフォームの使用経験。
- 高所作業用または公益事業用機器、商用車、建設機器の知識があれば尚可。
- 自律的に行動し、在宅勤務で単独で働けること。
- プロフェッショナルな身だしなみと顧客重視の姿勢。
- 有効な運転免許証。
- 担当地域内の広範な出張が可能であること。出張は最大50％で、宿泊を伴う場合がある。
- 採用前の薬物検査に合格できること。
- 米国で就労する資格があり、雇用主によるビザスポンサーを必要としないこと。
福利厚生
- 月次コミッション。
- 社用車。
- ガソリンカード。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 医療、歯科、眼科、生命保険。
- 短期・長期障害保険。
- 有給休暇、病気休暇、祝日休暇。
- 従業員割引制度。
- 継続的な研修とキャリア開発の機会。